在現在這個日益競爭廣告流量的淘寶行業中，中小賣家是不得不做直通車引流了。我們只能盡可能的區降低廣告花費，來獲取更多的流量。但是要如何做才能使得銷量和ROI有提升也是很多中小賣家頭疼的問題。

現在我們就來看關于提升ROI的小技巧。先說明這只是個人經驗，成功與否在與個人。

下圖就是我最近推廣了一個月的報表，下半月與及上半個月的對比，在保證點擊量的情況下降低PPC，ROI足足翻倍。

上半月：

下半月：

下面我就來跟大家分享下如何通過直通車關鍵詞數據分析，來合理優化關鍵詞，從而達到降低PPC和提升ROI的效果哦。

1.刪詞

1）首先看過去14天關鍵詞數據，先剔除花費大0轉化無收藏關鍵詞。

2）刪除過去7天高展現且無點擊關鍵詞

3）30天無點擊的關鍵詞。

需要說明的是展現有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經很高了還是沒有排名丶展現丶點擊的就果斷刪除。

2.減價

過去14天，投入產出比低，花費大的詞降低出價觀察跟蹤；點擊率低的關鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉化關鍵詞降低出價。麥麥提醒下在減價的時候每次幅度不能太大哦，小幅度，分時段降價哦。

3. 提價

先選擇寶貝列表過去30天的數據，然后結合有成交的那部分詞的平均點擊花費，以及要結合該詞轉化ROI與全店直通車轉化的ROI相對比，來調高。調整幅度一般不高于平均點擊花費的20%，投產比偏高的詞，可以適當參考排名需要來調價。

1）投入產出比高展現少的詞提高出價，提高展現排名。

2）針對有點擊，點擊次數少的精準詞，再結合該詞的質量得分以及過去30天的PPC，挑選部分詞，適當提高出價，提高點擊量，給與更多的轉化機會。當然，這個調價的幅度要控制好，我是采取的穩步調整方法。

3）無展現關鍵詞批量調高價給以展現機會，挖掘出更多有潛力關鍵詞。

5.優化詞

1）選擇過去三十天轉化TOP10的關鍵詞放到流量解析去拓展，找相關精準詞。

2）關注相關熱詞更新，與精準主詞組合。

3）結合轉化詞屬性共性，疊合屬性來組合更多精準詞。

6.直通車推廣時間的選擇

通過行業的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段所篩選出店鋪所對應的推廣重點時段，比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段是相對流量較大，購買較多的時間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。

最后再補充一點提高客單價來提高ROI。

客單價跟產品以及店鋪內的關聯銷售或者是搭配套餐設置相關。顯然，優化這個指標是店鋪內部的事。

01.因地制宜，制定適合自己店鋪的活動。

02.關聯銷售，搭配套餐。

03.重視回頭客，促成多次購買。