直通車對于新手來說并不是大家想得那么繁瑣復雜。個人覺得只要理解好下展現量、點擊量、轉化率的核心對于我們新手投放直通車是有很大幫助的。

展現量：

展現量是直通車推廣的第一個要素，只有寶貝貝展現出去了，才有被點擊的可能，從而形成轉化，那么展現量應高如何去優化呢。我們可以根據每個店的需求不同，一些大店是需要大流量的，并且他能去

承受住這么大的流量，所以我們就去提高他的展現。有的小一些的店反而不去追求大流量，因為他沒有能力去承受住那么大的流量，所以我們這個展現量的高低也是是情況而定。根據每個店鋪的需求不同，去控制展現量。

如何提高展現量呢？

1.范詞

范詞也就是我們說的大詞，像襯衫 長裙  短袖  男牛仔褲 這種都是一些比較煩的次，對于這種詞呢，我們要去慎用，如果寶貝的基礎并沒有競爭力的話，建議不要輕易的用這種范詞。這種范詞對于提升展現有非常大的作用。

2.下拉詞

下拉詞是我們比較青睞的用于提升展現量的一種關鍵詞，因為這種詞的實效性相對來說比較好，并且也沒有說像范詞一樣這么大的展現量，相對來說用這種詞去提升寶貝的展現是比較靠譜的。

點擊量:

1.直通車推廣圖片

主圖要凸顯寶貝的賣點以及寶貝的競爭力，如果寶貝的銷量有優勢，就在主圖上凸顯銷量，如果寶貝的價格有優勢，就在主圖上打價格，優勢在哪里，就凸顯哪里。還可以根據季節的變化去更換主推產品的主推色。春夏季的話色調應該比較清爽一些。

圖片對比

這張圖片的點擊率比較高是因為它凸顯了自己的優勢，就是價格，第二張圖的排版相對就比較亂，所以點擊率也是沒有第一張好的。

2.直通車推廣標題

直通車推廣標題有兩個點，要把轉化好的關鍵詞放在這兩個點上，這樣相對來說點擊還不錯。

轉化率：

1.產品本身

這個就不用多說了，寶貝的款式奠定了寶貝的銷量。爆款一般都是比較符合大宗的審美，如果寶貝的款式比較小眾，可能會造成大家只是覺得樣式很好看，但是覺得駕馭不了這件衣服，就會直接關掉頁面，造成調試。

2.詳情頁

寶貝的詳情頁是形成轉化的比較重要的因素，因為在網店不像在實體店，買家能夠摸到和看到，能夠很直觀的去了解這款產品。所以我們要做的就是，用詳情頁去打動買家，站在買家的角度去裝修詳情頁，去考慮買家所想的一些東西，像穿上什么樣子，穿上舒不舒服等等。

3.評價

寶貝的評價是影響轉化的重要因素，可能買家已經被你的詳情頁打動了，但是出于一種保險的心理回去看評論，因為買家覺得只有買過這個寶貝的人才更有發言權。所以，一旦寶貝出現了不好的評論，一定要在第一時間處理，因為你解釋的一些話術是給新進店的買家看的。

直通車只是個引流工具，我們可以不要想的那么復雜，銷量才是最重要的。