其實開直通車最重要的就是關鍵詞了，關鍵詞的優化是開車里最核心的問題。相信大家都知道，關鍵詞是直接關系到我們開車寶貝的點擊率、轉化率、ROI等些重要指標，所以關鍵詞一直是開直通車里的重中之重。

開直通車首先要做的是，選擇好主推寶貝對應的關鍵詞，選擇合適，寶貝獲得的推廣排名、展現、精準的流量等，可以為店鋪帶來轉化的有利因素。

怎樣才能找到我們想要的關鍵詞—選詞

想找到更多更好的關鍵詞？方法很簡單，也有很多辦法。不過首先，我們得分析寶貝自身的屬性，再利用流量解析工具，以”類目詞+屬性“的模式去找詞，你就能輕松找到你想要的優質關鍵詞。適當根據自身長期開車的經驗作出調整，對于新手，就先按這些方法嘗試，找到自己的門路后，再做改變。成功的開始就是模仿，模仿的結果就是創新，不說廢話，看下面。

找關鍵詞有那些途徑，這里我說一下常用的途徑：

1.淘寶搜索框下面的熱門關鍵詞

2.淘寶搜索結果頁面-你是不是想找

3.淘寶排行榜

4.數據魔方（http://mofang.taobao.com/ ）的淘詞

5.量子排行榜

6.直通車后臺推薦

以上六種方式是常用的、常見的，也是比較有效的找詞方法，基本上這六點能利用起來，找關鍵詞應該不是大問題了。

注意關鍵的地方，寶貝在上傳的時候屬性要一定要填寫正確，這樣能更好的幫助你篩選挑選出來的關鍵詞，包括直通車后臺推薦的關鍵詞會更為精準。另外可以選擇：自行合并屬性成關鍵詞、利用直通車魔鏡可以獲得同行同類產品的關鍵詞等，其他方式也可參考：賣家中心、店鋪運營助手、熱搜關鍵詞、自己組合關鍵詞、淘寶Top20萬詞表等。還有很多方法，我這里就不全列舉出來了，選擇自己適合的就是最好的。

關于關鍵詞提價、降價、刪詞、調詞。

哪些詞要提價，哪些詞要降價？哪些詞要刪除，這些都知道嗎？

調詞、比如說我們剛建立了計劃，選了100-200個關鍵詞，那么第一步是篩選，把好的留下，壞的刪除掉。這一步直接根據關鍵詞的質量得分就可以快速判斷有問題的關鍵詞，比如得分是2-4分的，基本都是有硬傷的關鍵詞。

調價最怕盲目調整，調價之前，我們先要分析數據，我們只需要通過“直通車報表”去分析就可以了，主要分析的是幾個重要維度：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費（PPC）和投入產出比。

1.需要提價的詞：

低展現、高點擊率的詞、低展現、高轉化率（高投入產出）的詞

2.需要降價的詞：

高展現、低點擊率的詞、高展現、低轉化率（低投入產出）的詞

紅、藍色標注處的關鍵詞就是需要考慮降價的，當然也需要考慮寶貝的主圖的原因

3.而有些詞是需要我們刪除的：

過去7天無展現的關鍵詞、過去30天無點擊的關鍵詞、低投入產出的詞先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除

4.關鍵詞的卡位

一般來說根據對流量的需求大小，來選取不同的優勢位置。如果流量需求比較大可以考慮1-3位，如流量需求一般可以考慮4-6位置8-11位點擊率相對較差。建議卡12-15位，性價比會比較高。點擊率也不低。【這里注意最新調整直通車位置每頁由原來的13個調整為現在的16個。】另外在卡位的時候注意，第二頁的第一位一般相對比較差，不要卡。第三頁第四頁亦然。

穩定關鍵詞的質量得分

我們做關鍵詞，一般會打好基礎，。首先你要確定你的類目，屬性跟關鍵詞是匹配的，接下來才是精準的展現給買家。

質量得分的影響因素：

1.基礎分-表示整個直通車賬戶搜索關鍵詞的推廣效果

基礎分相關的因素：直通車整個賬戶關鍵詞點擊率、轉化率以及店鋪整體評分。

這個分數不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態的一個數據，定向推廣等等其他直通車產品效果數據不會對基礎分產生影響。這里不多說，好的產品，是直通車推廣成功的基礎，也是質量得分提升的基礎。

2.創意效果-推廣創意近期動態反饋。

創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果，包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。

掌柜通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。

關于圖片點擊率。如果有模特圖，建議優先測試模特圖。圖片文案一定要突出賣點，不一定要非常多，但是一定要非常關鍵，一針見血，才能讓顧客在那一秒鐘的時間里有點擊你的欲望。文字太多，反而讓顧客抓不到重點。圖片清晰度自然不必多說，如果連清晰都保證不了，那還是先練習內功吧。

3.相關性-關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度

a.關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題

購買的關鍵詞與寶貝的相符程度，如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

b.關鍵詞與寶貝類目的相關性

寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目的一致性，注意不要錯放類目。

c.關鍵詞與寶貝屬性的相關性

發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

這里教大家一個查詢優先展示類目的方法。在直通車左側欄流量解析中，搜索你寶貝的主關鍵詞。右側第一個就是你應該上傳的類目。

4.買家體驗-根據買家在店鋪的購買體驗做出的動態反饋

買家體驗包含：直通車轉化率、收藏、加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評和差評率、旺旺反應速度等影響買家購買體驗的因素。

關鍵詞的質量得分對很多寶貝來說，是個麻煩問題。有的賣家可以不考慮質量得分，因為從本質上來說，直通車引流，產品轉化，我們只要這兩個目的。但是，質量得分是直通車一個考核依據，考核的是你的產品受市場歡迎的程度，以及一些數據的反饋。而主要的數據基本上涉及到：點擊率、轉化率、展現量等。

但是，直通車前期優化，這里最重要的就是點擊率！點擊率高說明你的產品受買家歡迎，那么質量得分自然會比較高的。

下面是按照我自己的方法，優化的關鍵詞質量得分。

主要以童褲為例，截取一部分數據，供各位參考，是實際狀況，還需各位親自操作了。

質量分全滿10分，關鍵詞出價都不是很高，根據具體流量需求，加價可獲得高的排位、展現、流量。開車也不是干少錢，根據數據的變化，實時做出相應的調整。燒錢，也要燒的痛快。

關鍵詞養到10分不易，保持10分不易，高的得分，在出價方面也會占到優勢。