現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),什么事情都講市場(chǎng),有市場(chǎng)就能有經(jīng)濟(jì),有經(jīng)濟(jì)就能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。所以,現(xiàn)在的人,都懂得,要做好生意,要邁出生意的第一步,就得先把市場(chǎng)看好,學(xué)會(huì)懂得識(shí)別市場(chǎng),進(jìn)而掌控市場(chǎng),再引領(lǐng)市場(chǎng)。作為電商的我們,不管你是自己弄的企業(yè)還是以代銷的形式出現(xiàn)在大眾眼前,你也得擁有這種識(shí)別市場(chǎng)的能力和本領(lǐng),才能與時(shí)俱進(jìn),才能不被市場(chǎng)的浪濤打敗,才能與大家分到成功的果實(shí)。
說(shuō)到市場(chǎng),我們也會(huì)想到作為中小賣家的我們,有很多是從零經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始,從開(kāi)店的那一刻,從激情澎湃的那一刻,就注定著我們一定要去學(xué)會(huì)市場(chǎng),并且把握市場(chǎng),一定要讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)馬上成為一個(gè)精明的,富有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商。那我們到底要怎么做到呢?怎么在進(jìn)貨市場(chǎng)這一塊提高好自己的識(shí)別能力?哪些基本功是我們應(yīng)該去做的?今天,就讓貓貓教教你,雖然我現(xiàn)在還不能說(shuō)已經(jīng)完全學(xué)會(huì),但我相信,我說(shuō)的,能帶給大家一定的思考與借鑒空間;
一:要有洞察市場(chǎng)的眼光與氣度
市場(chǎng)有時(shí)是最難洞察的,你不能單向地判斷它,也不能憑感覺(jué)判斷它。你要深入到最每個(gè)層次去了解去判斷。該選擇的就選擇,該放棄的就放棄。比如你看準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目,你就得有很大的胸襟去迎接它的挫敗與挑戰(zhàn)。不是每一個(gè)產(chǎn)品都能顯示出它誘人的一面,你要用宏觀的一面去判斷它和接受它,能在它不好的方面看出它的好,在它好的方面又能挑出它的不好。不要人云亦云,不要隨波逐流。比如一款當(dāng)季衣服,很多人在它還沒(méi)銷售之前就預(yù)見(jiàn)它會(huì)好賣,而你卻覺(jué)得應(yīng)該不好賣,原因在哪?比如今年不再流行這個(gè)顏色,不再喜歡這種面料,今年會(huì)雨水多,會(huì)打擊到它的銷售等等這樣的例子。
二:要有敏感的市場(chǎng)思維
所謂市場(chǎng)敏感思維,就是你的市場(chǎng)第一感知度,比如一則新聞,一場(chǎng)大風(fēng)大雨,一則小道消息,一件不起眼的小玩藝,都能讓你與市場(chǎng)搭上鏈接。你要懂得的,就是馬上能把這些東西變成你的思維,把你的市場(chǎng)思維豐富起來(lái)。比如知道今年雨水多,你便會(huì)馬上想到雨衣和雨傘比較好賣。今年的夏天比較長(zhǎng),你就會(huì)想到防曬霜這方面比較好銷售。你要學(xué)會(huì)看懂市場(chǎng)并利用這些信息豐富你的市場(chǎng)思維。
三:要懂得借鑒和觀察別人,虛心向別人學(xué)習(xí)
借鑒和觀察是最好也是最快的學(xué)習(xí)方式,要經(jīng)常了解別人是怎么進(jìn)貨的,他們的貨是哪來(lái)的,在識(shí)別貨時(shí)是怎么看的,與商家是怎么樣達(dá)成共識(shí)的?這樣一來(lái),就要求大家要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上多交一些朋友,多交一些同行以及大小賣家,大家可以一起分享,交流和互動(dòng)。以后遇到有什么難題,可以一起討論,一起分析。
四:要懂得走“漏斗市場(chǎng)學(xué)”,把握顧客,抓住顧客心理
這一期我們論壇有個(gè)管理員寫(xiě)了一篇關(guān)于漏斗市場(chǎng)營(yíng)銷的貼子,里面很清楚地介紹了漏斗市場(chǎng)是怎么樣的營(yíng)銷方式。在這里,我們說(shuō)的不再是教大家怎么認(rèn)準(zhǔn)顧客,而是要在認(rèn)準(zhǔn)顧客的同時(shí),知道要怎么識(shí)別市場(chǎng)進(jìn)貨內(nèi)容。具體是;什么樣的貨能吸引什么樣的人,什么樣的渠道比較有利于我們銷售,什么樣的市場(chǎng)才能讓我們更能大施拳腳?