現在是市場經濟，什么事情都講市場，有市場就能有經濟，有經濟就能帶動產業鏈。所以，現在的人，都懂得，要做好生意，要邁出生意的第一步，就得先把市場看好，學會懂得識別市場，進而掌控市場，再引領市場。作為電商的我們，不管你是自己弄的企業還是以代銷的形式出現在大眾眼前，你也得擁有這種識別市場的能力和本領，才能與時俱進，才能不被市場的浪濤打敗，才能與大家分到成功的果實。

說到市場，我們也會想到作為中小賣家的我們，有很多是從零經驗開始，從開店的那一刻，從激情澎湃的那一刻，就注定著我們一定要去學會市場，并且把握市場，一定要讓我們在短時間內馬上成為一個精明的，富有經驗的網商。那我們到底要怎么做到呢？怎么在進貨市場這一塊提高好自己的識別能力？哪些基本功是我們應該去做的？今天，就讓貓貓教教你，雖然我現在還不能說已經完全學會，但我相信，我說的，能帶給大家一定的思考與借鑒空間；

一：要有洞察市場的眼光與氣度

市場有時是最難洞察的，你不能單向地判斷它，也不能憑感覺判斷它。你要深入到最每個層次去了解去判斷。該選擇的就選擇，該放棄的就放棄。比如你看準了這個項目，你就得有很大的胸襟去迎接它的挫敗與挑戰。不是每一個產品都能顯示出它誘人的一面，你要用宏觀的一面去判斷它和接受它，能在它不好的方面看出它的好，在它好的方面又能挑出它的不好。不要人云亦云，不要隨波逐流。比如一款當季衣服，很多人在它還沒銷售之前就預見它會好賣，而你卻覺得應該不好賣，原因在哪？比如今年不再流行這個顏色，不再喜歡這種面料，今年會雨水多，會打擊到它的銷售等等這樣的例子。

二：要有敏感的市場思維

所謂市場敏感思維，就是你的市場第一感知度，比如一則新聞，一場大風大雨，一則小道消息，一件不起眼的小玩藝，都能讓你與市場搭上鏈接。你要懂得的，就是馬上能把這些東西變成你的思維，把你的市場思維豐富起來。比如知道今年雨水多，你便會馬上想到雨衣和雨傘比較好賣。今年的夏天比較長，你就會想到防曬霜這方面比較好銷售。你要學會看懂市場并利用這些信息豐富你的市場思維。

三：要懂得借鑒和觀察別人，虛心向別人學習

借鑒和觀察是最好也是最快的學習方式，要經常了解別人是怎么進貨的，他們的貨是哪來的，在識別貨時是怎么看的，與商家是怎么樣達成共識的？這樣一來，就要求大家要在網絡平臺上多交一些朋友，多交一些同行以及大小賣家，大家可以一起分享，交流和互動。以后遇到有什么難題，可以一起討論，一起分析。

四：要懂得走“漏斗市場學”，把握顧客，抓住顧客心理

這一期我們論壇有個管理員寫了一篇關于漏斗市場營銷的貼子，里面很清楚地介紹了漏斗市場是怎么樣的營銷方式。在這里，我們說的不再是教大家怎么認準顧客，而是要在認準顧客的同時，知道要怎么識別市場進貨內容。具體是；什么樣的貨能吸引什么樣的人，什么樣的渠道比較有利于我們銷售，什么樣的市場才能讓我們更能大施拳腳？