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    提高網店進貨市場識別能力需要做好哪些基本功?

    2014-05-04 11:21:24 人氣:4643

    現在是市場經濟,什么事情都講市場,有市場就能有經濟,有經濟就能帶動產業鏈。所以,現在的人,都懂得,要做好生意,要邁出生意的第一步,就得先把市場看好,學會懂得識別市場,進而掌控市場,再引領市場。作為電商的我們,不管你是自己弄的企業還是以代銷的形式出現在大眾眼前,你也得擁有這種識別市場的能力和本領,才能與時俱進,才能不被市場的浪濤打敗,才能與大家分到成功的果實。

    說到市場,我們也會想到作為中小賣家的我們,有很多是從零經驗開始,從開店的那一刻,從激情澎湃的那一刻,就注定著我們一定要去學會市場,并且把握市場,一定要讓我們在短時間內馬上成為一個精明的,富有經驗的網商。那我們到底要怎么做到呢?怎么在進貨市場這一塊提高好自己的識別能力?哪些基本功是我們應該去做的?今天,就讓貓貓教教你,雖然我現在還不能說已經完全學會,但我相信,我說的,能帶給大家一定的思考與借鑒空間;

    提高網店進貨市場識別能力需要做好哪些基本功?

    一:要有洞察市場的眼光與氣度

    市場有時是最難洞察的,你不能單向地判斷它,也不能憑感覺判斷它。你要深入到最每個層次去了解去判斷。該選擇的就選擇,該放棄的就放棄。比如你看準了這個項目,你就得有很大的胸襟去迎接它的挫敗與挑戰。不是每一個產品都能顯示出它誘人的一面,你要用宏觀的一面去判斷它和接受它,能在它不好的方面看出它的好,在它好的方面又能挑出它的不好。不要人云亦云,不要隨波逐流。比如一款當季衣服,很多人在它還沒銷售之前就預見它會好賣,而你卻覺得應該不好賣,原因在哪?比如今年不再流行這個顏色,不再喜歡這種面料,今年會雨水多,會打擊到它的銷售等等這樣的例子。

    二:要有敏感的市場思維

    所謂市場敏感思維,就是你的市場第一感知度,比如一則新聞,一場大風大雨,一則小道消息,一件不起眼的小玩藝,都能讓你與市場搭上鏈接。你要懂得的,就是馬上能把這些東西變成你的思維,把你的市場思維豐富起來。比如知道今年雨水多,你便會馬上想到雨衣和雨傘比較好賣。今年的夏天比較長,你就會想到防曬霜這方面比較好銷售。你要學會看懂市場并利用這些信息豐富你的市場思維。

    三:要懂得借鑒和觀察別人,虛心向別人學習

    借鑒和觀察是最好也是最快的學習方式,要經常了解別人是怎么進貨的,他們的貨是哪來的,在識別貨時是怎么看的,與商家是怎么樣達成共識的?這樣一來,就要求大家要在網絡平臺上多交一些朋友,多交一些同行以及大小賣家,大家可以一起分享,交流和互動。以后遇到有什么難題,可以一起討論,一起分析。

    四:要懂得走“漏斗市場學”,把握顧客,抓住顧客心理

    這一期我們論壇有個管理員寫了一篇關于漏斗市場營銷的貼子,里面很清楚地介紹了漏斗市場是怎么樣的營銷方式。在這里,我們說的不再是教大家怎么認準顧客,而是要在認準顧客的同時,知道要怎么識別市場進貨內容。具體是;什么樣的貨能吸引什么樣的人,什么樣的渠道比較有利于我們銷售,什么樣的市場才能讓我們更能大施拳腳?

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