開過直通車的人應該都知道，直通車好幾種推廣模式。

1.明星店鋪推廣是有一定的品牌知名度的店鋪才做的一種推廣方式，轉化率相對也是比較高的，但不適合所有的店鋪。

2.關鍵詞推廣是每個店鋪都非常重視的一種推廣方式，但是這個方式競爭性較大，出價相對也會比較高。相比較而言，

3.定向推廣這個方式可能很多車手都會忽略了，其實這種推廣方式用來了，一樣非常“霸道”。

首先我們從定向推廣的點擊率優化開始講起。知其然不知其所以然，知道一件事，但不知道一件事為什么發生，是很可怕的。要優化定向點擊率，首先我們要明白，影響定向點擊率的核心

我總結了一下，影響定向點擊率的核心點有以下幾個：1.產品價格區間；2.產品推廣圖片；3.產品標題；4.產品競爭力；5.定向人群設置。

第一點產品價格區間的問題我在上一篇帖子里已經提到過了。新同學可以查閱上一篇帖子中的描述。

第二點，產品推廣圖片，這里我要著重去說，如果對直通車圖有自己的看法，并且做得比較好的，這一段可以略過。

定向推廣的直通車圖片與普通的關鍵詞推廣的圖片有許多不同之處，這里我先說下普通關鍵詞推廣圖片的核心點：

1.產品質感；2.產品賣點信息文字；3.產品優惠信息文字；4.產品特點信息；5.產品效果；6.產品細節。

這里如果要將核心點進行分級，那么，關鍵詞推廣圖片的分級是這樣的。

產品推廣初期

5/1/3/2/4/6

產品推廣中期

2/3/4/5/1/6

產品推廣后期

3/2/1/4/5/6

注意！為什么不同時期的分級不同，因為，不同時期我們產品所針對的人群和推廣目的不同。

具體的分析，我會在之后的直通車關鍵詞點擊率優化中做詳細的介紹，這里就不贅述了。接下來繼續說定向推廣的推廣圖片核心點分級，與關鍵詞推廣圖片的不同之處，就在于側重點，定向推廣的圖片信息核心點分級是這樣的：

1.產品質感

2.產品賣點信息文字

3.產品效果

4.產品特點信息

5.產品優惠信息文字

6.產品細節

注意！這里分級的變化，意味著什么？

也就是說，定向推廣顧客更側重的是什么？

那么為什么定向推廣更側重這些？

要解決這些疑問，首先，我們要明確，定向推廣與關鍵詞推廣的區別點：

1.定向推廣無關鍵詞輸入搜索前提

2.定向推廣無自然搜索競爭

3.定向推廣展位多偏僻，展示時間段，多為輪播

知道了這三點，也就明白了，為什么我們的分級會是這樣。那么定向推廣的圖片要注意哪些呢？

1.圖片以產品質感為核心

2.圖片整體簡明扼要

3.圖片不要過多提起優惠信息，顧客更多關心的是產品的特點

4.產品文字字塊盡量減少，多突顯產品本身，全圖文字信息不超過12個字符

5.圖片顏色不要超過3種

6.圖片清晰度

7.圖片素材角度（服裝類可以多一些不同的角度和創意可參考逸陽，護膚品也是，可以參考悠客卸妝油的產品主圖創意）

看完這些，想必大家都知道了圖片怎么做了。

但是又有人要抱怨了，我心里知道怎么做，可是美工做不出來啊，圖片好渣，怎么跟美工交流呢？

這里我有幾個個人觀點要說：

“不會做推廣圖片的運營，不是好運營”

“不懂排版構圖的設計，不是好設計”

“不懂產品的推廣，根本就不算是推廣”

“沒有素材庫沒有文案基礎的產品經理，就不算產品經理”

這里我想告訴大家的是，一切不好的結果，都是我們自己的懶惰導致的。

學無止境，如果你不懂設計，那么你就無法與設計溝通，無法從設計的角度去思考問題，更談不上溝通，因此，每一位推廣手，特別是直通車推廣手，對于圖片的排版用色構圖，都要有自己的審美，自己如果都沒有一把尺，就談不上優化。

那么，從今天起，我們應該怎么提升自己的審美呢？一個字，看；兩個字，再看。

美工圖片做不好，怎么讓她做好呢？一個字，抄；兩個字，再抄。

當然，抄不是讓她去偷別人的圖。

而是一張圖，素材自己做，自己去還原別人的圖，一定要100%還原，無論是字體、背景還是色塊，當運營給出的案例圖片可以是JPG格式，但是美工做出來，必須是PSD格式，每一個素材都是活動的，這樣，1次，2次，3次，明白了一張圖片的每一個部分怎么做之后，美工自然就明白了怎么構圖。

一般“智商正常”的美工，3次就明白了。

如果你的美工“智商比較低”，而老板又沒有找到好的美工呢，這時怎么辦？

自己學PS自己做，其實要做直通車圖，對于PS水平的要求并不高，學會幾個簡單地操作就可以自己做了。耗時不多，所以，放下你運營的架子，為了直通車老老實實的去學，去做，去嘗試。

當你作出的圖點擊率比美工高，那么你就成功了。

圖片的問題今天就說到這里，如果還有相關的疑問，可以加入淘尼瑪車友會。

下面，繼續說標題的優化：

很多車手到今天都不明白標題對于點擊率的重要性，注意力過多的放在圖片上，反而忽略了文字標題的信息。

我們都知道，在做關鍵詞推廣的時候，標題會飄紅。

所以，我們更多的是將產品的對應關鍵詞以及優惠信息放在標題的前段，以求博得點擊。

但是，定向推廣的標題，是不會飄紅的，那么這時，我們的標題應該怎么做？

這里我給大家濃縮為3個點：

1.產品數字字母信息

2.產品亮點賣點特點

3.產品功效屬性

產品數字字母信息？WHAT？

這里我給大家舉個例子：

服裝類：2014新款

護膚品類：泥漿面膜PK補水面膜

鞋類：Mring伐木鞋3代、等等……

下一個，產品亮點特點賣點，舉個例子：

全智賢代言

國家專利防輻射面料

純天然

特級牛筋底

下一個，產品功效屬性：

補水、保濕、祛痘、控油

寬松 大碼顯瘦 修身

這里給大家進一步舉例說明，只是為了告訴大家，任何的實踐過程都是建立在對原因的了解之上。

下一個問題。：定向推廣轉化好差，我要不要停掉。

一個產品什么階段應該投放定向什么階段應該加大投放定向，什么階段不能投放定向。

首先我們要清楚，定向推廣有轉化的首要因素：1.產品的銷量；2.產品的評價；3.產品的性價比；4.產品的附加值 。

當這些核心點和因素，都具備一定的競爭力之后產品，才可以，去加大定向的投放。那么這里要給大家說清楚的是：新開車的產品，或者以上4點并不具備的產品，不適合做定向。

當一個產品，以上四點正在慢慢加強，這個時候，你可以把定向打開，爭取入池，并對點擊率進行優化，當產品的競爭力達到一個臨界點的時候，定向全開，這時你收獲的不僅是巨額的的流量同時兼顧的是可觀的有盈利的轉化。

因此，在產品中期剛剛開始投放定向的時候，不要過多的考慮轉化，不轉化，并不是你的流量不行，更多的，是由于產品的競爭力不足，導致定向不具備轉化的能力。

這時，需要的是我們有冷靜的頭腦和清晰的思維，知道目前我們做的投入的目的是什么，我們所求的是什么，我們要做的是什么。

定向推廣一直做不好感覺不太適合我的產品去做，我是不是應該放棄它？

這里要給大家強調一點，一個流量入口的開放，就意味著它適合大部分的產品和店鋪，那么不適合，或者說你認為不適合，到底是由于主觀原因的逃避，還是由于客觀原因，這需要你自己去冷靜的考量和分析。

這里我只想說：“店鋪是老板的，而學到的東西，是你自己的。”

定向推廣展現量很大，但是波動也很大，如何穩定我的展現量？

首先我們要從根源來分析這個問題：

為什么你的展現量會波動？

為什么你的展現量大？

首先，在出價沒有波動的情況下，展現量有以下幾個原因：

1.行業競爭度降低或提升

那么當行業提升時或是降低時，我們怎么做呢，當然是適當的提價和降價通過價格穩定。

2.產品定向質量分提升或降低

當定向質量分提升或降低，這時，我們要控制的就不是價格了，而是定向的質量分，那么控制質量分，我們能做什么？要控制定向質量分，首先，我們要控制的是點擊率和點擊反饋。

那么提升點擊率和點擊反饋的方法是什么呢？

點擊率的提升方案，我在上述的圖片與標題內容已經詳細的解釋過了。

那么點擊反饋如何提升呢？

點擊反饋，說的簡單一點，就是點擊之后的訪問深度與訪問停留時間。

說到這里，想必大家已經知道了如何穩定定向推廣的展現量。

 “任何問題的解決方案，都是通過系統的分析與考量之后得出的邏輯分析結果”。還是老話：“世界上沒有絕對成功的方法，只有靈活且富有邏輯性的思維，有了思維才可以將別人的方法變為自己的手段。”