打造爆款是屬于一種淘寶網(wǎng)店的推廣手段,打造爆款之后能夠給店鋪帶來(lái)許多流量和成交量,提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,那么,究竟怎樣打造爆款呢,特別是淘寶新店主對(duì)打造爆款不是很了解,下面小編就為大家推薦一個(gè)新手打造爆款的方法。
當(dāng)?shù)曛鬟x擇在一款產(chǎn)品準(zhǔn)備做爆款的時(shí)候,首先要對(duì)產(chǎn)品做研究,什么樣的產(chǎn)品做爆款最好,然后貨存要多,質(zhì)量要好。在剛開始沒(méi)有銷量,店鋪信譽(yù)低,沒(méi)有固定的客源,這個(gè)時(shí)候怎么辦,開個(gè)直通車是最合適的了,直通車也有直通車的使用技巧。
1、打造爆款直通車前期給力。
開車選擇寶貝推廣的都是有銷量的寶貝,那么我們準(zhǔn)備做爆款的這款因?yàn)橐婚_始并沒(méi)有銷量,那么大家在這個(gè)時(shí)候就不要大力投入直通車了,因?yàn)闆](méi)有銷量,沒(méi)有評(píng)價(jià),即使客戶通過(guò)直通車推廣進(jìn)入您的店鋪,但是因?yàn)槟鷮氊悰](méi)有銷量,沒(méi)有評(píng)價(jià)客戶最終也會(huì)放棄,所以一開始并不要投入太大,每日投入80--100元即可,認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,爭(zhēng)取成交,做好售后!讓客戶給您寫上生動(dòng)的好評(píng)。
2、直通車中期給力
有了以上的超級(jí)好評(píng),那么接下來(lái)就該給車加油了,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該將每日的點(diǎn)擊費(fèi)用提升至200以上,
然后成交率提升,收藏暴增!也積累了好多客戶!
那么這個(gè)時(shí)候,就應(yīng)該做預(yù)算,籌備參加活動(dòng),每次報(bào)名參與活動(dòng),都應(yīng)該準(zhǔn)備好庫(kù)存,以及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,以備被選上。參加活動(dòng)的選擇標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)無(wú)非就是有有銷量,有庫(kù)存,有評(píng)價(jià)。具備了這些,再借助點(diǎn)運(yùn)氣,被選上的幾率很大。
特別提醒,辛苦賺來(lái)的流量,不要忘記如何將流量轉(zhuǎn)換成成交量,也就是我們所謂的轉(zhuǎn)換率,在這里要個(gè)人認(rèn)為,店鋪要做促銷活動(dòng)配合直通車,比如限時(shí)折扣,滿就送,店鋪優(yōu)惠卷、搭配套餐 包郵等!
限時(shí)折扣,每次設(shè)置的時(shí)間不要超過(guò)3小時(shí),給人感覺(jué)是全店正在做促銷 馬上要結(jié)束的錯(cuò)覺(jué)!這個(gè)很重要。
滿就送,這個(gè)里面有個(gè)技巧問(wèn)題。配合店鋪優(yōu)惠卷、或者立減現(xiàn)金等的促銷信息,給自己積攢老客戶,促進(jìn)二次消費(fèi)。目前店主第三次活動(dòng)中,有很多都是原來(lái)的老顧客!切記,辛辛苦苦積攢的客戶要經(jīng)常的去問(wèn)候,鞏固住,不然客戶依然會(huì)流失,在這方面店主做的很好,每次做上新款和有促銷活動(dòng)的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間通知老客戶。讓老客戶永遠(yuǎn)的記得你,讓新客戶留住腳步停留在您的店鋪。在這里如果條件允許的賣家可以給客戶送點(diǎn)小禮物,這樣在客戶收到寶貝后很有可能心情大好,給個(gè)大大的好評(píng),更有可能的還可以分享寶貝,分享寶貝等于給自己的寶貝又做了一次推廣。。。
搭配套餐 這個(gè)是提高轉(zhuǎn)換率的唯一、也是最有效的一個(gè)利器,店主在對(duì)這個(gè)操作的上很注意方法,店主每次搭配套餐是將有銷量,有評(píng)價(jià)的寶貝 而且是店鋪的促銷的寶貝全部進(jìn)行搭配套餐,讓客戶覺(jué)得不但享受了店鋪的促銷,搭配購(gòu)買后還能再次的優(yōu)惠,客戶占到了便宜,你的店鋪轉(zhuǎn)換率也相對(duì)的提高了,一箭雙雕!
店鋪優(yōu)惠券 這里就不多說(shuō)了 這個(gè)是配合滿就送的!也是為了促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)的底牌。最后一個(gè),也是買家最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題,就是包郵的問(wèn)題。很多客戶購(gòu)買寶貝,但是不愿意出運(yùn)費(fèi),那么這個(gè)時(shí)候,我們就應(yīng)該果斷的出手,給客戶包郵免去運(yùn)費(fèi)。。這樣客人購(gòu)買的欲望就強(qiáng)些。
開直通車做前期銷售的時(shí)候,促銷一定要做到位,要配合一些促銷工具,把引進(jìn)的流量盡量的轉(zhuǎn)換成成交量。很多賣家會(huì)說(shuō),我的店鋪也有這些促銷工具,其實(shí)大家都一樣的,關(guān)鍵是怎么去操作,怎么去搭配的進(jìn)行促銷。有效的利用促銷工具,促銷折扣力度要大,讓客戶感覺(jué)這樣的促銷不是天天有的。
3、后期直通車,穩(wěn)住流量 鞏固老客戶。
經(jīng)過(guò)直通車前兩個(gè)階段的狂轟亂炸,加上活動(dòng)的銷量支持,這個(gè)時(shí)候我們這款爆款基本已經(jīng)成功打造,已經(jīng)占據(jù)了很多自然搜索的第一頁(yè)到第三頁(yè)的黃金位置,那么這個(gè)時(shí)候直通車的馬力就應(yīng)該稍微減少,穩(wěn)住成交的同時(shí),調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞,調(diào)整出價(jià),自然搜索能展現(xiàn)出的詞 就不用再直通車上購(gòu)買這個(gè)詞了,這樣的話直通車的費(fèi)用自然而然的就降低了。
很多人覺(jué)得直通車燒錢,其實(shí)就是剛好走到中期,放棄了。。。這也就是很多人認(rèn)為直通車燒錢的最根本的原因。所有投資都有個(gè)周期性的,所有希望大家堅(jiān)持。最后進(jìn)入正常銷售,直通車和活動(dòng)積攢的客戶 加上后期直通車的投入,即可穩(wěn)住自然搜索量。
小編最后想和大家說(shuō)做一件事情貴在堅(jiān)持,想做成功一件事情還需要不斷的學(xué)習(xí)和努力,總有一天會(huì)成功的。
打造爆款對(duì)開網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。
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