直通車PPC=Pick（挑選）+Promote（提升）+Ctr（點擊率）。在整個淘寶直通車推廣過程中，除了賬戶的ROI、流量、成交量之外，直通車的PPC數據也是每位賣家都非常關心的，因為PPC的高低會直接影響到整體推廣的花費，對ROI產生直接影響。

為了讓大家更好的了解直通車PPC，下面小編就為大家簡單介紹一下。

1、直通車PPC之Pick（挑選）

大家一定都知道，PPC=花費/點擊量，想要分子不變的情況，獲得的結果值越小，那么就要不斷增加分明的數值，也即是提高賬戶的點擊量，而賬戶的流量引進主要涉及兩方面：

a、寶貝的推廣圖片和標題的信心挑選提取；

b、寶貝關鍵詞的挑選。

在制作寶貝的直通車推廣圖片方面，不僅要結合寶貝的產品特性、目標消費人群的需求、寶貝的促銷信息等，還要提取出重點屬性和關鍵詞的賣點來進行展示。而在標題方面，要重點圍繞寶貝的主要賣點加屬性來進行撰寫，比如促銷信息的包郵、價格等，產品的耐、磨、不起球等屬性，都可以通過圖片來直觀的展現出來。

關于寶貝關鍵詞的挑選，同樣也要結合寶貝的屬性特征來進行綜合，關鍵詞的添加可在系統推薦的詞表里面均衡，按展現量來排序并且進行挑選。關鍵詞一定主要圍繞產品的中心詞添加，關鍵詞一開始的添加量可以不用很多，但是一定要有效，后期可隨著推廣優(yōu)化和銷量的增加，再慢慢添加關鍵詞，同時還要對一定的時間內沒有點擊或者花費大卻沒轉化的關鍵詞進行刪除更新。

2、直通車PPC之Promote（提升）

要降低PPC并不是說降就降的，需要通過一段時間的不斷優(yōu)化調整，并且還要保持后期的穩(wěn)定維護，同時，提升關鍵詞的質量得分也是很有必要的。可以這樣說，降低PPC的過程就是一個提升質量得分的過程。

影響質量得分的因素有很多，包括基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗等，主要對其中的核心部分進行優(yōu)化提升就可以達到很好的效果。

a、寶貝類目的相關性，一定要根據寶貝的屬性來選擇正確的分類目；

b、關于寶貝的標題相關性，一般寶貝的標題要包括寶貝屬性、寶貝的中心詞、關鍵詞再結合其它進行添加；

c、寶貝關鍵詞的相關性，包括關鍵詞語寶貝本身信息的相關性、與寶貝在淘寶上推廣的反饋、包括成交、收藏以及點擊等。

d、消費者的購買反饋，主要與寶貝自身的性價比、物流、賣家服務等具有一定的相關性。

3、直通車PPC之Ctr（點擊率）

上面說的兩大點，主要反映的是點擊率的提升和優(yōu)化，所以不管是優(yōu)化圖片、標題和關鍵詞。，還是提升質量得分，其實就是不斷的提升產品對買家吸引力度和產品的市場受歡迎程度，簡單來說，就是不斷的提升點擊率。

其中影響點擊率的因素就如上面所說的包括標題、圖片、價格、關鍵詞、銷量、排名等，在進行整個寶貝點擊率提升的過程中，一定要做好對寶貝圖片、標題和關鍵詞的定期優(yōu)化。

優(yōu)化圖片和標題的時候盡可能固定一個周期，同時要定期檢查更換點擊率差的圖片和優(yōu)化標題，對于無展現、無點擊的關鍵詞可在觀察一段時間后進行刪除或者做優(yōu)化處理，適當利用好關鍵詞的匹配方式，對點擊率低的關鍵詞要及時的調整好，以免造成不必要的損失。

追求更低的淘寶直通車PPC相信是每個賣家的目標，但是要達到這個目標，就需要在推廣期間提升好關鍵詞的質量得分和點擊率，并且后期還要保持做好維護。

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