2016年春節(jié)后第一周，嘟嘟美甲被58到家收購。

這家2014年6月成立的公司一度自稱做到“上門美甲行業(yè)第一”，并在一年半的短暫生命里拿到兩筆融資，共計(jì)上千萬美元。

而這樣一家公司在賣掉的時(shí)候據(jù)稱只有200萬人民幣。雖然收購方稱實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)超出，但并不愿意公布實(shí)際價(jià)格。

總之一年多時(shí)間里，嘟嘟美甲燒掉幾千萬人民幣總少不了。

而這樣的一個(gè)數(shù)字，放在近期熱門的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生意里已經(jīng)不太嚇人。

“我們在美國是處在盈利狀態(tài)的，但在中國一年卻虧損了10億美元。”UberCEO特拉維斯·卡蘭尼上周在一場活動(dòng)上說道。

見多了幾千萬、幾億甚至幾十億在一兩年內(nèi)消失的故事，大多數(shù)人對這些自己一輩也未必能賺到的數(shù)字也已經(jīng)習(xí)以為常。

但是，錢都是怎么燒掉的?

嘟嘟美甲的錢大多變成了各類折扣

曉露是成都的一位美甲師，在2014年12月在嘟嘟美甲上接單之前，她自己開了一家美甲店。

“做美甲店是件特別辛苦的事，家人覺得太辛苦，不太支持我繼續(xù)做下去，想讓我去新疆和老公結(jié)束異地。”曉露說。

加入嘟嘟美甲其實(shí)并不是曉露的第一選擇，但由于一位在嘟嘟美甲做文職工作的朋友推薦，本來準(zhǔn)備去新疆發(fā)展的曉露又決定留在成都。

“那時(shí)候沒幾個(gè)月就要過年了，心想到新疆待不了多久就又要回四川過春節(jié)，干脆就在嘟嘟做幾個(gè)月再說。”曉露回憶起剛剛加入美甲平臺(tái)的那幾個(gè)月，印象最深的還是收入。

“公司剛成立的那兩三個(gè)月，多的時(shí)候一天能拿到2000多元，一天做滿3單、5單都有獎(jiǎng)勵(lì)，我最多的一天能做二十多單。每天差不多七八點(diǎn)出門，一天下來連飯都沒時(shí)間吃，晚上十一二點(diǎn)到家后才喝點(diǎn)水吃點(diǎn)東西。”

嘟嘟平臺(tái)上最便宜的服務(wù)是80元一單，即使只做基礎(chǔ)的手部護(hù)理，也需要半個(gè)小時(shí)到四十分鐘的時(shí)間。如果是做更精細(xì)的美甲款式，價(jià)格也隨之不同。

而像曉露一樣的美甲師想要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟給用戶開出的各式低價(jià)折扣：

轉(zhuǎn)發(fā)微博就送100元優(yōu)惠劵、或是新用戶首次下單只需39元的活動(dòng)、優(yōu)惠劵1元做基礎(chǔ)美甲、原價(jià)119元的法式美甲也只需要支付19元就可以體驗(yàn)……

無論用戶花的是39元，還是1元，用戶支付金額和實(shí)際定價(jià)之間的差價(jià)，都是由平臺(tái)補(bǔ)貼給手藝人。

收入最高的一個(gè)月里，曉露到手的收入達(dá)到四萬多。同期僅成都一個(gè)城市的嘟嘟美甲師一度達(dá)到兩三百人。

但這樣的好日子沒能持續(xù)多久，優(yōu)惠下降隨之到來的是用戶快速流失。

“到了后面補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)就變少了，隔兩三月減一點(diǎn)，去年六月份我離開的時(shí)候就沒什么了，(成都的)美甲師也只剩幾十個(gè)了。”曉露說道。又過了半年，嘟嘟賣給了58到家。

在互聯(lián)網(wǎng)上門服務(wù)工作的手藝人，大多有著相似的故事。在上門按摩平臺(tái)宜生到家工作的周師傅說，補(bǔ)貼最高的2015年夏天，他一個(gè)月也能賺2萬多。

宜生到家一度向用戶提供了首單9.9元的體驗(yàn)活動(dòng)。周技師表示，當(dāng)時(shí)一天能接到8、9個(gè)訂單。現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束了以后，每天的訂單量已經(jīng)回落到了5單左右。

而大部分服務(wù)項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)都在百元以上，其中的差價(jià)就是由宜生補(bǔ)貼給技師們。

在扣除交給平臺(tái)的抽成之后，一天下來周技師就能賺到700多塊錢。而在之前7年時(shí)間里，他在門店打工一個(gè)月的收入不過八九千元。