直通車改版之后，很多車手都不太適應新版，其實不管怎么改版都好，直通車不變的還是它的功能，那就是流量。一個網店只有有了流量，才能有后面的轉化和成交。所以對于一個賣家或者車手來說，在操作直通車之前要對寶貝了解透徹很重要，并且還要懂得在推廣寶貝的時候適當調整價格。面對即將到來的年底各種促銷，要是不懂得好好利用直通車的話，那會白白損失掉好多流量的哦！

很多車手之所以開不好直通車，絕大部分因素都是因為直通車的關鍵詞出價太高導致花費多，要不就是關鍵詞出價太低，錢沒花出去，收不到效果，今天小編就跟大家分享下聰明的車手在新版的直通車中是怎樣玩轉關鍵詞的。

操作策略

關于新品初上期：對于剛上架的寶貝是可以通過直通車來引流的，但是前期需要先搞清楚該寶貝的市場情況以及影響其出價的因素。這時候可以設置成默認出價，并且根據寶貝的行業均價、主推輔推以及日限額等來設置，注意：在優化關鍵詞的時候，可優先調整質量得分比較高的關鍵詞；

產品正常操作期：通常新品寶貝在經過一段時間的測試之后會留下一些數據，而車手們可以通過這些數據觀察并篩選出表現優秀的詞，但是對于這類詞不能一味的提高價格，還要分析好其流量情況和市場飽和度，還有一個比較重要的一點，就是要在日限額的范圍內將寶貝控制在較好的展示位子上。

產品淡季預熱期：可將其看做是新一輪的款式上線或當做下個階段熱銷來做準備。在市場未成熟之前，不能太看重關注寶貝轉化。在寶貝的預熱階段，主要還是以引流為主，培養關鍵詞的質量得分，但若是此時搜索寶貝的流量較少，關鍵詞引流效果不理想的話，也拉低寶貝的點擊率，降低關鍵詞的點擊的。關于這種情況，我們要有針對性地重點培養才行。

當日限額比較低的時期：當日限額較少的時候，一定要降低排名，將寶貝的排名控制在有利的位置即可，否則太大的流量很容易就將我們賬戶的錢燒完。錢少是咱小賣家的硬傷，總不能白白燒光錢吧~

在前期測試的時候可批量進行梯度出價，根據花費情況來控制關鍵詞的排名，但若是關鍵詞比較多的話，就可能測試的不太準確了，所以，賣家們可以在經過測試期之后對各個關鍵詞的引流情況有了一定的了解，這時候再參考流量解析中的競爭透視，對流量分布和競爭寶貝的數量做進一步的排名測試。

直通車操作心得：

在操作直通車的時候，如果將熱門的關鍵詞推到首頁的重要位置的時候，就會發現，其PPC會很高，但是賣家們也可以嘗試下末端的位置，效果也是不錯的呢，相對的PPC也會降低不少，在第二第三頁都是一樣的道理呢。經過一段時間的出價測試，就會集合不同的點擊情況這時候，你就會發現更適合你的寶貝展現的最佳位置在哪。

需要注意的一點就是要避開那些競爭強大的對手，若是你的競爭對手不管在銷量基礎或者是寶貝的價格方面都比你的寶貝更有優勢的時候，就在對關鍵詞出價的時候就要記得錯開他的展現位置，不要與他直接競爭，否則會很影響你寶貝的點擊的，可以選擇其它有利的地理位置進行出價，然后再選擇一些比較明顯的圖片位置展示，再通過關鍵詞的出價去站穩位置就好。

車手玩轉的關鍵詞包括成交詞、收藏詞、點擊詞和無點擊詞這四種

關于成交詞：車手們都會重點去關注這類詞，特別是轉化率高的詞，在轉化率不變的情況下，會逐步提升出價，在花費多的同時還會帶來更多的點擊，另外還要爭取帶來轉化，為店鋪帶來更多的利潤；當你發現這個詞在近期的轉化率下降的話并持續一段時間的情況，若是該詞的成本很高的話，就要可考慮適當降低出價，避免造成浪費；

關于收藏詞：若是成本很高的話，就要適當降低出價，若是成本還是可以接受的話，就可繼續保持穩定的狀態，因為這類詞的收藏轉化的比例還是蠻不錯的；

關于點擊詞：通常這類詞產生的流量都是無效流量，即是買家只看不買，一直使用的話就會浪費錢，所以車手們可以在優化的時候逐漸降低這類詞的出價，但是不要刪除，而且降價的幅度不要太大，畢竟這類詞還是有點擊量的，會影響到寶貝的排名的；

關于無點擊詞：對于這類詞要進行分類分析，若是寶貝的相關性差等的原因的話可直接刪除，若是精準詞的相關性高的話，就可以適當調整價格，改變寶貝的展現位置。

想要玩轉直通車，首先就要弄懂直通車的基本操作條件，并且還需要不斷的去測試，這樣才能優化出最好的詞，效果也會隨著你的不斷進步而日益明顯的。