對于淘寶賣家來說，春節前后的流量可能會增加，而想要抓住這個商機，賣家們可要好好下點功夫啦。今天跟大家分享一個小賣家的經歷。

在現在這個競爭十分激烈的電商環境中，一年下來，什么時候才是最好的盈利機會呢？是年底雙11、雙12的全民狂歡季？這個不可否認，那時確實是成交最旺的季節，可是對于我來說說，更鐘情于春節前后機會的把握，那時候的機會是什么呢？是沒對手。沒錯，沒有對手，也就意味著，你平時要花5毛錢才能做到的流量，現在可能1毛錢就能夠做到了，甚至流量可能還會更大，至于要花多少精力嘛？實際上，在春節預熱的幾天里，我們照樣該吃吃，該玩玩，抽空花上個幾十分鐘碎片的時間控制下費用即可。

大家可以看看我們在春節前后的操作內容吧：

春節前，也即是2月1~5號，PPC 0.17元，日均8W UV，ROI 3.18

2月1~5號，距離春節還有半個月的時間，那時候還有多少商家在持續推廣呢？觀察下來，基本上已經有1/3的商家已經回家或者準備回家了，而剩下的商家，大部分也是在做收尾的工作，直通車或者暫停投放，或者是大幅降低費用，年底很多廠家也都會以安全為主，如果不是剩下大批的祿存，各家都在做清倉，減少存貨，現金在手，也是很傳統的思維。

我們這個階段策略分兩個方向：

1、集中火力打秋冬爆款

這個時間點，需求雖然比不上雙11雙12那么旺，但仍然是全年銷售最旺的幾天，那時候市場上最缺的不是推廣，而是貨，我們可以提前跟廠家聯系好，預測銷量，專門做手上的爆款，跟廠家保證吃下所有庫存。而通常廠家在庫存安全的情況下都會愿意大量做貨的，這里的難點就是在于銷量預測和庫存儲備上面，主要是行業的經驗以及競爭情況的判斷。

2、提前大度預熱春款

春款的選款，相對來說比較麻煩一點，因為這時候沒有幾家出新款，又或者即便是出了新款，素質也是很一般的，市場的需求不旺，不好判斷銷售趨勢，我們主要是從初秋爆款和往年春季爆款去找好看，貨量可能不會很多，但是我們可以提前先用直通車低價流量來測試基礎數據，比如點擊量、收藏幣和流量情況。

春節中，2月20~24號，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均點擊4W UV，ROI 2.38

春節前的發貨，我們最終是在10號左右截止，那時主要是受限于快遞不再收件，和客服都陸續放假回家了。

而在春節期間的操作，則按照往年的經驗，從初二開始預熱，逐漸放大流量，從上面的數據可中可看出，春節期間的費用那可是相當的便宜啊。實際上，在2月23號，直通車流量是6分錢也做了4W多UV，而這一個數據，跟春節前的選款操作、直通車預備緊密相關，這幾天不用太考慮盈利的事情，保證不虧小賺即可，目標是節后第一波搶在前面。

大家可千萬別以為在春節大家都沉浸在過年中，我們還苦逼的做運營推廣的設置哦，其實也沒有大家想的那么慘，這時候實際操作的內容其實很少，只需要通過出價折扣來降低費用控制ROI就可以了，單店來說，每天的觀察操作時間不超過30分鐘，PPC點擊單價控制在8分錢，即便是在春節，店鋪基本也不會虧。

客服方面會缺點人手，要提前準備好春節期間輪班，必要的時候可以聯系一些兼職客服。

春節后，2月26，27號兩天，PPC 0.1元，日均店家5.8W UV，ROI 4.04

春節后我們定的發貨時間是初八，一旦能夠開始發貨，客戶的詢單轉化直接翻倍，從流量的情況上來看，初八初九，客流量已經有了很明顯的提升，節后這幾天全店的ROI基本維持在9~10左右，盈利十分明顯，以26~27號這兩天的數據為例，車費是1.2萬元，全店銷售額11.3萬，而之前預備的春款，經過初步測試后已經有了不少好款，過完元宵節，開始全面競爭之后，我們的春款也能夠提前排在有利的競爭地位。

在這里，我只是想跟各位賣家們分享：春節前后一個月其實也是銷售的旺季，如果沒有把這個時間充分利用起來的話，確實會比較可惜，而對于我們我們這種店鋪來說，要是這個月利用好了，利潤其實比7、8、9月三個月淡季的利潤加起來都還要高，而我們需要做的，不過就是在別人不做的時候多花了一點點的精力和時間而已。

其實，大家只要懂得抓住每個機會，流量和銷量總是會有的。