第六天

前面跟大家說到了規則，現在接著跟大家講講上架后的優化。

要知道，寶貝上架后優化的好的話，就有可能成為爆款，尤其是在上架的后的前兩周是很重要的。（本文僅針對新品來說）

可能有些賣家很郁悶，為什么大家都是新寶貝，甚至是同一個時間上下架的，但是有些寶貝排名靠前，有些寶貝排名卻靠后呢？

前面已經有跟大家解釋過權重模型了，相信大家應該都能想到，兩個主要的因素，那就是“店鋪人氣分”和“寶貝人氣分”吧。

每個新發布的寶貝，都會有一個初始的人氣分，這個人氣分不會很高，也不會很低，是相對一個平均水平偏高一點點。

為什么淘寶沒有對每個新品都一視同仁呢？

這是因為對于店鋪質量的判斷，店鋪人氣分高的，起點就會相對好一些。

一個好的店鋪運用要同時懂得商業邏輯和數據分析，才能算是真正的淘寶商人。

一定要清楚，先有需求，后有供給，試想一下，要是你今天生產出沒有需求的貨品，會有人買嗎？

什么叫數據分析？

數據可以分兩種，一種可以成為SS（事實），一種稱之為YY（意淫）。

數據是事實，記錄了某些結果，我們大部分接觸到的數據都是屬于事實，數據是YY ，只是未來的數據，是預測或者是規劃的結果，常見于我們的運營計劃。

其實說白了，數據很簡單的，只要學會看數據就好了。結合前面所講的權重分析，我們可以在兩周內快速累積權重，通過關鍵詞權重+并不人氣分+類目分，需要注意的是，關鍵詞必須要有搜索量，而且還要真實的買家會搜索的詞。

有這么一條爆款公式如：

所以，記住，不要試圖找什么捷徑，選好貨，踏踏實實做好內功，在正確的時間里賣正確的貨，再把幾個數據做上去就可以了。

而落選是基于上升的行業趨勢，才能夠做到的一種搜索的自然結果。

螺旋操作點：第一周通過類目搜索（list.taobao.com），同時積累類目分、寶貝人氣分和關鍵詞權重。參考數據：

第二周同時通過類目搜索和淘寶搜索，同時累及類目分、寶貝人氣分和關鍵詞權重。只要你的權重比別人高，那么你的排名就會上升的很快，參考數據如：

這里有些誤區大家要注意：

1、有人問，我直接*上去行不行？或者我*的時候只*主打關鍵詞行嗎？

首先，如果產品不給力，內功做不到位，那是怎么*都沒用的，其實**也不是最好的方法，而且也容易被淘寶查到，最好的方法就是利用老顧客，用老顧客來完成前2周的權重累積。

關于關鍵詞，如果是自然螺旋的話，就會有多個詞產生展現和點擊，但是必然有主要的一兩個詞。

要是到了第三周還沒有大的展現的話，那么就要考慮是否有真實的需求了。

若是展現量增大，但是流量卻很少的話，也要考慮是產品外觀不行還是主圖不行，亦或者是人群定位不精準等原因造成的。

大多數展現量的增長和點擊率還是有關系的，如下圖，真實的數據，一個詞從2000的展現增長十倍到20000展現。

上圖的背后，是下面這張圖，點擊率從1號的0.3到6號的0.26，從圖上可以看出，1~6號的點擊率是相對平穩的，相對應的，我們還可以看到展現量是很平穩的上升的，再到7號的0.52，相對應的展現量也得到相應的提升。

相應的成交用戶數

點擊率穩定（下架日排名靠前自然波動），點擊反饋良好（成交穩步上升），展現量也會得到平穩的上升的。

其實，很多現象都不是偶然，答案都是在數據里面的。所以大家一定要學會看數據，并且分析數據。

另外一個優化的載體，就是主圖。

有時候主圖可以是一張用手機拍攝的掛拍圖點擊率都很高，因為什么？因為款好，款好了圖就很簡單了。

有時候我們在直通車測試好的圖，放在搜索上表現并不好，也會因為競爭環境的變化而變化，主圖的對比性是很強的，所以我們需要充分研究競爭環境，用江湖策可以看到實時的路徑，盡量去看買家搜索的結果，根據買家搜索的結果去做相關的優化。

下一個優化的載體，是詳情頁。

詳情頁在這個過程中是動態調整的，前期的詳情頁怎么布置，前面應該跟大家說過了，要知道，上架后的詳情頁是需要有計劃的調整的。

首先是曬好評，等你的寶貝有了七八個好評的時候，就可考慮在詳情頁上把好評放在上去了，這樣能夠在一定程度上引導提升轉化。

同時，前期大家一定要注意評價，前期的數名客戶，盡量用電話溝通，服務號，確保他們可以給到5分好評。即便有不滿意的，我們也要及時調整好。

另外，再根據人群來優化，如果店鋪沒有*流量銷量之類的，我們可以用江湖策的人群畫像來調整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。

如果店鋪有*，那就不看這個數據，我們直接問買家，掐在買家收貨的時候，給買家打電話回訪，問是否滿意，然后我們有個會員制度，加入會員后會有一系列的好處 （如會員專享順豐送貨上門，生日禮包等），需要登記下會員姓名，生日，職業。另外還要找沒有買單的買家，如果有布谷鳥也方便，沒有的話找詢單未付款的買家，可能找十個，就一兩個理你，但這也是唯一一個收集數據的渠道了。

下一個優化的載體，是直通車。

直通車的精髓，相信大家都知道，直通車的操作精髓是營銷轉化，而不是引流工具。有流量不轉化，絕對不是一件好事。

直通車，最快在第二周再開始配合。第一周的時間累積的是基礎銷量和評價，同時用一周（最快）的時間去優化頁面轉化。有了這個前提，可以考慮把車開起來。

直通車應該也是有好幾種玩法，但我自己了解并操作的過也就一種方式。這種方式，可以分3個步。

第一步，測試與養分（大約1-2周時間）

操作核心：測試推廣圖（創意圖片）和精準流量高轉化。直通車2個核心是【質量得分】和【轉化率】，質量得分主要由點擊率決定，點擊率基于創意圖片，也就是說創意圖片影響質量得分。轉化率高對質量得分提高也會幫助

關鍵詞策略：長尾（精準）詞（前面有講過找詞的方法，找精準的詞全部用上，不精準的或者太大的暫時不要，質量得分低于6分的也不要）

匹配方式：中心詞匹配或精準匹配，優先推薦精準匹配，可以在一定程度上提高質量得分

投放地域：成交指數TGI高（淘寶指數可以看）的地域優先，有需求的地域優先（比如【羽絨服】一詞，現在9月份，廣東氣溫30度+，廣東地區的流量，不是賣家自己搜，就是**的）

投放平臺：站內站外的定向都不投，其他投。手機端開通，站外折扣設置30%-50%

投放時間：一般用行業模板就好了，如果有自己的分析成交時間，可以根據自己的成交時間來。

出價：這個要看行業了，一般先考慮出價在市場行業均價的80%，看反饋再做調整。

創意：創建兩個創意，測試和優化推廣圖片，不斷優化點擊率。

提醒注意：

至少2-3天做個檢查，展現量太低的關鍵詞要么提高價格，要么刪掉；

有了展現，點擊率太低的，改成精確匹配或者刪掉；

有流量，轉化很差的詞，降低出價；

有流量，轉化也很給力，提高出價或者增加相似的關鍵詞；

第二步：上大詞（1-2周后）

前提：通過第一步，計劃里面基本上都是質量分高于8分的詞或者有轉化的詞。

新增關鍵詞：把行業大詞添加到推廣計劃中，并選擇中心詞匹配或精準匹配。

出價：先考慮出價在市場行業均價的120%，看反饋再做調整。

注意：每天要關注這些詞的情況，做調整。

第三步：監控微調

每天上班看完量子江湖策，接著就可以看看直通車的數據。

微調基本上就是把表現差的詞刪掉或者調價，還有定期優化下推廣圖片。質量得分已經是6分以上，如果3天沒有展現的詞刪掉，7天沒有點擊的刪掉，15天沒有轉化率的刪掉。

如果發現直通車數據下滑，除了看排名出價和競爭環境之外，還要看行業趨勢，可以在直通車的流量解析上查看趨勢。

要是趨勢沒有大跌的話，我們都要做調整。如果趨勢大跌，那就救不了了。

做淘寶其實不難，只要用心。好了，關于第六天要做的就暫時講到這里，第七天，給大家做總結，希望能對大家有所啟發。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（七）