第七天

教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要給大家做個玩淘寶的總結。

下面先回顧一下前六天所講的內容：

1、店鋪自檢。盡量選擇基礎好一點的店鋪，做起來要相對輕松一些；

2、選品，我們要做的不是拿著產品找顧客，而是要讓顧客來找產品（需求）。

3、確定主打關鍵詞。

4、設計詳情頁，換位思考買這個寶貝的人，想看什么？

5、設計主圖，主圖是詳情頁的精華，整個詳情頁濃縮成一張圖，就是主圖；

6、上下架分析，躲開欺負強大的競爭對手；

7、組合標題，單獨看著產品做出來的標題是最精準的，隨后再參考數據修改標題；

8、了解規(guī)則，玩淘寶就是玩規(guī)則，你不把規(guī)則玩好，規(guī)則就會玩死你！
 
9、上架后優(yōu)化，做好1-8再開工，優(yōu)化的精髓就是不要亂優(yōu)化，讓數據告訴你答案。

真心不建議大家作弊，這樣會把平臺和買家都給玩壞的。

而現在比較流行的作弊玩法就是換寶貝和**排名，簡單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是說讓大家作弊，作弊有風險，做電商的，咱們還是要走正常途徑。

1、換寶貝

換寶貝是用一種所謂的“隱藏圖片”的方式，將真實的寶貝隱藏起來，然后這個鏈接是先賣另一個產品，一般選擇低價易走量的產品，等量上來之后，將之前的隱藏的圖片放出來，刪掉前一個寶貝的圖片，配以SKU來作弊。

2、**排名

這是最簡單粗暴的一種作弊手段，直接在手機淘寶上*到銷量第一，頂住手機淘寶銷量排名第一的位置，因為手機淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例大約是1:2，也即是綜合排序的二分之一，那流量不可少，下圖為“成功”的案例：

下面再跟大家說說正規(guī)的路徑——定位定價。

定位，說白了就是圈人運動，就是定人群，而定人群，最好的方法就是價格，定價。

你的定價，決定了你的市場高度。

一個定價，需要有相應的價格感來承載，下圖是性價比圖（性價比=價值/價格），縱軸是價值，橫軸就是價格。

當價值大于價格的時候，也即是落點在紅線上方，買家就會感到物超所值，而反過來，當價格大于價值的時候，也即是落點在紅線下方的時候，買家就會感到被坑了，而圖中的紅線，就是性價比。

讓消費者獲得價值感，這個過程就叫做營銷，讓消費者失去價值感，那叫作死。

教大家怎么做定價分析，怎么通過價格-利潤曲線，找到最優(yōu)定價，但是這個知識作為數據化運營的一個參考而已。

第一步：輸入關鍵詞，可以精準一點，比如【棉麻襯衫】，【長款連衣裙】等；

第二步：設置好價格區(qū)間，根據產品可能的定價的價格區(qū)間段，要是不知道，那設置大一點也是可以的；

第三步：設置步進，步進是指細分的價格區(qū)間，步進=最高價-最低價。

第四步：設置成本價；

第五步：點擊分析，點擊后請耐心等待，速度受網絡和計算機運行速度影響；

這個是相對靠譜也適合大部分人用的，所以會偏低的，大家只要看圖形就好了，一件80塊錢的衣服，定價最高是這件衣服的4 倍，但前面也說了，價格要依靠價值感來承載。從圖形上看，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個區(qū)間，才能實現利潤最大化。

下圖是棉麻襯衫男，最優(yōu)價位是在[110,140]，[190,200]；

下圖是標品，手機殼，步進設置成0，就不會按區(qū)間，直接按價格展示；

同樣的道理，要是你是想走量的，那就參考銷量相對高的價格區(qū)間段。

這幾篇內容雖然是說教大家打造爆款的，但是這7天的內容，如果真的認真去做了，那么對做淘寶電商肯定也會很熟悉了，但是，前提還是得有基礎在，否則是很難打造成爆款的。

最后再跟大家說一句：玩淘寶其實不難，營銷才難，營銷是需要咱賣家走心。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（六）