第三天

教你如何在淘寶上用7天的時(shí)間來打造出一個(gè)爆款，任何店鋪，任何品類……這是個(gè)系列文章，只要大家一步步去操作落實(shí)，相信打造出爆款并不難。

前面第一第二天總共做了5件事，分別是：

1、店鋪?zhàn)詸z；2、選品；3、選詞；4、設(shè)計(jì)詳情頁；5、設(shè)計(jì)首圖

這幾件事情都是準(zhǔn)備工作，接下來（第三天）也是做準(zhǔn)備工作，但只做一件事情，就是上下架時(shí)間分析

這里，要跟大家解釋下兩個(gè)概念：“七天螺旋”和“提前排名”

七天螺旋：是基于淘寶搜索引擎的權(quán)重模型表現(xiàn)出來的一種自然現(xiàn)象，下圖為“七天螺旋”表現(xiàn)的實(shí)例圖。

要解釋這個(gè)圖，就必須要先從搜索模型說起。

淘寶搜索流量最大的是綜合排序（搜索的默認(rèn)排序方式，在搜索頁的流量占比約為80%），綜合排序的模型是【單品人氣分】*權(quán)重+【店鋪人氣分】*權(quán)重+【類目相關(guān)性】*權(quán)重+【關(guān)鍵詞】*權(quán)重+【上下架時(shí)間】*權(quán)重。

跟大家說一下【上下架時(shí)間】，上下架時(shí)間是一個(gè)單一維度，也即是相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)權(quán)重，而這個(gè)權(quán)重的計(jì)算方式是：當(dāng)寶貝越靠近下架時(shí)間，單一權(quán)重就越大。

假設(shè)上架當(dāng)天【上下架時(shí)間】權(quán)重是1，7天候【上下架時(shí)間】權(quán)重是7，然后因?yàn)樯舷录軙r(shí)間到，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)做一次上架然后上架的動(dòng)作（實(shí)際上是假動(dòng)作），這時(shí)候權(quán)重就會(huì)瞬間從7降到1，從而進(jìn)入下一個(gè)周期。

因此，全網(wǎng)的寶貝，都會(huì)以7天為一個(gè)周期，反復(fù)經(jīng)歷【上下架時(shí)間】權(quán)重從1到7的過程。權(quán)重越大，相應(yīng)的排名也就會(huì)越靠前。

要知道，排名靠前，并不意味著流量就會(huì)進(jìn)來了，寶貝出現(xiàn)在買家面前只是第一步，還需要買家動(dòng)手點(diǎn)擊我們的寶貝。

我們暫且排除主圖不吸引買家眼球的情況，從理論上將，越接近下架時(shí)間，權(quán)重就會(huì)越大，相應(yīng)的流量也會(huì)越大，因此，才會(huì)產(chǎn)生以7天為一個(gè)周期，流量一天比一天大的流量走勢(shì)。

在很多時(shí)候，我們都看不到流量的增長曲線，但是卻可以觀察到展現(xiàn)量的增長曲線，但是展現(xiàn)量的增長通常不會(huì)超過3太難，如果3天內(nèi)都沒有一個(gè)好的反饋的話，那么就等于在浪費(fèi)淘寶的資源，那么就會(huì)減少被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

再來說說【提前排名】是怎么回事。

除了前三個(gè)是豆腐塊，和上下架時(shí)間沒有太大關(guān)系，其他的寶貝，我們通過目測(cè)，可以發(fā)現(xiàn)都是快接近下架時(shí)間的寶貝，從截圖中可看出，除了第五名（還有2天時(shí)間）和第七名（還有4天時(shí)間）距離下架的時(shí)間還比較遠(yuǎn)之外，其他大多數(shù)距離下架還不到2個(gè)小時(shí)，一般搜索引擎的*新時(shí)間是10~15分鐘，那么，從理論上來說，最高權(quán)重的時(shí)刻是下架前的10~15分鐘，但是這種權(quán)重高的寶貝，可以在搜索首頁出現(xiàn)的 時(shí)間比較長，而這種現(xiàn)象也叫【提前排名】。

下圖是“襯衫 男”的搜索結(jié)果，目測(cè)提前排名時(shí)間是1個(gè)小時(shí)。

加了個(gè)屬性詞“修身”的結(jié)果是2個(gè)小時(shí)，較上一個(gè)詞延遲了大約1個(gè)小時(shí)。

再加上個(gè)屬性詞“立領(lǐng)”，提前排名時(shí)間立馬提前到2天以上。

通過上面三張圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，不同的詞，提前出現(xiàn)在搜索首頁的時(shí)長不同，這是為什么呢？

我們?cè)谒阉黜撜乙幌戮€索：

從上圖中我們看出，這是和詞的熱度（大小）有關(guān)系，詞的大小，最簡(jiǎn)單的方法就是看寶貝數(shù)，這個(gè)詞下面有多少個(gè)寶貝。注：寶貝數(shù)越多，能出現(xiàn)在搜索首頁的時(shí)長就越短。

因此，我們?cè)谶x擇主打關(guān)鍵詞的時(shí)候，才會(huì)說，詞不能選擇太大，也不能選擇太小的詞，而且還要考慮用戶的搜索習(xí)慣。

接下來就講如何選擇上下架時(shí)間。

首先，為什么要選擇上下架時(shí)間？

通過上面的論述，我們知道，當(dāng)我們選擇了主打關(guān)鍵詞的 時(shí)候，能提前排名的最高時(shí)長也就定下來了（假如你權(quán)重高的情況下，才能有高時(shí)長的提前排名）。一般情況下，只要好好做，在下架前10~15分鐘進(jìn)入搜索前三頁，問題并不是很大的。

那么，假設(shè)我們能有10分鐘以上的時(shí)間排名在搜索首頁，那是在周一早上10點(diǎn)出現(xiàn)好呢？還是在周五晚上8點(diǎn)出現(xiàn)好呢？

這里強(qiáng)調(diào)一下，在我們的主打關(guān)鍵詞搜索頁，我們的權(quán)重較高，能夠在這個(gè)詞的搜索頁第一頁出現(xiàn)10分鐘以上。好，這個(gè)時(shí)候，我們才有分析上下架時(shí)間的意義，否則都是空談。

要是你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的話，還可以簡(jiǎn)單的選擇在熱門時(shí)間段，可以用數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)等工具查看行業(yè)的大盤。

下圖是來源于數(shù)據(jù)魔方

一般情況下，推薦的熱門時(shí)間段高峰期是在周一到周三，上午10點(diǎn)，下午5點(diǎn)和晚上10點(diǎn)。

喜歡用什么軟件工具的自己決定。

以【襯衫男修身】為例，男性一般都不會(huì)搜索太長的詞。

我們要分析的對(duì)象是人氣排序下的寶貝，人氣排序下的寶貝是人氣分高的寶貝，他們有足夠的條件能夠在下架當(dāng)天提前排名。

用工具爬出該關(guān)鍵詞下面人氣排序的幾頁寶貝，然后就可以進(jìn)行分析了。

圖中藍(lán)色的圈圈都是表示空閑的時(shí)刻：

通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，不同的時(shí)間上架，寶貝的初始人氣分，是不完全一趟的，每個(gè)新的寶貝都會(huì)有個(gè)初始的人氣分，初始人氣分還十分接近于行業(yè)均值。

這個(gè)人氣分，在寶貝上架之后，可能會(huì)有所增加，也可能會(huì)減少，對(duì)于集市店鋪來說，【單品模型的權(quán)重要大于店鋪模型的權(quán)重】因此，我們會(huì)在淘寶上看到一些DSR飄綠，退款速度奇高的店鋪也可以排名在前面，這是因?yàn)樗膯纹窓?quán)重足夠高。

而對(duì)于天貓店鋪來說，【店鋪模型的權(quán)重要高于單品模型的權(quán)重】，相對(duì)來講，在天貓就會(huì)比較少發(fā)現(xiàn)店鋪模型很爛的店鋪還要看排在前面的，因?yàn)榈赇伳Ｐ蛯?duì)天貓排序的影響是非常大的。這里暫不贅述，以后會(huì)跟大家說到的。

關(guān)于上下架時(shí)間，我們只要分析幾個(gè)核心的關(guān)鍵詞就好了，我們前面確定過主打關(guān)鍵詞，這是必須要的，如果還有其他的，也可以在工具加進(jìn)去，這樣可以一并分析。

此外，若是要避開某個(gè)寶貝的話，可以先研究這個(gè)詞的【提前排名】時(shí)長，假設(shè)對(duì)方能夠提前排名，那么我們就可以知道，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)可能會(huì)和對(duì)方撞車了。

例如：如果某個(gè)對(duì)手跟我賣的是同款，他的寶貝是在周五的下午4點(diǎn)下架，在我的主打關(guān)鍵詞下（對(duì)方的標(biāo)題也有這個(gè)詞），可以搜索到對(duì)方，行業(yè)的提前排名時(shí)間是2個(gè)小時(shí)，也即是說，如果對(duì)方人氣高的話，可以在周五下午的2點(diǎn)~4點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，出現(xiàn)在搜索頁的前1~3頁，對(duì)于我自己來講，至少保證有10分鐘的時(shí)間，能夠出現(xiàn)在前面，那么我們就需要在下午2點(diǎn)前上下架，或者下午4點(diǎn)之后上下架。

還有一種情況，相對(duì)比較奇葩一些，那就是小類目，什么叫小類目呢？就是寶貝數(shù)相對(duì)比較少的類目。

這種類目的大詞可能會(huì)出現(xiàn)下面這種情況：

大家有木有發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)在綜合排序下的第一頁，有很多是下架剩余5、6天的寶貝，這是【急救包】這個(gè)詞（已經(jīng)是品類詞了，類目最大的詞），寶貝數(shù)只有1.23萬件，是一個(gè)典型的小類目。

針對(duì)以上的這種情況，我們可能沒有辦法去避開行業(yè)的佼佼者，因?yàn)樗麄兲崆?、6天排名，幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在首頁。那么我們就可以選擇在行業(yè)流量較多的時(shí)間段上下架，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間，你能在【上下架時(shí)間】這個(gè)單一權(quán)重上獲得比較高的權(quán)重，但是必須直接面對(duì)行業(yè)人氣寶貝，跟他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

還有一點(diǎn)，建議大家都能養(yǎng)成用Excel表格記錄好所有的數(shù)據(jù)的習(xí)慣，這樣分析起來也比較直觀。

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