第四天

前面已經分析了一周打造爆款前三天的做法，現在接著跟大家分析第四天應該要做哪些？

第四天要做的還是準備工作，就是做標題。

前面第三件事，我們做的選詞，選的是主打關鍵詞，并不是做標題，因為這個時間，還不到做標題的時候，有了主打關鍵詞之后，我們根據關鍵詞的人群信息和產品本身來做詳情頁和首圖。

做詳情頁和首圖，本質上就是在分析產品。而做標題的第一步，就是分析產品。

淘寶搜索SEO上的“標題”，和【標題黨】并沒有半毛錢關系，淘寶上的“標題”是用來描述一個商品的，并且提供給消費者檢索。

淘寶對標題的定義是：商品標題是直接與商品的【搜索】相關，商品標題中一般都包含了一些商品（信息、屬性、熱搜詞）等組成。

標題還要將商品的特性展示出來，并且還要與商品的基本屬性對應。但是要是熱搜詞過多的話，還是會影響排序的，在一般情況下，我們可以搜索同類賣家的商品，看看別人的商品標題是如何進行填寫的，可以參考一下。

賣家要記住，標題是提供給消費者搜索的，其中包含了商品的信息、屬性和熱搜詞。

做標題的步驟，也給大家分享一下個人的經驗：

1、分析產品；

2、找關鍵詞；

3、篩選關鍵詞；

4、組合標題；

5、驗證標題

首先是分析產品。對于經驗豐富的運營來說，在拿到產品的那一刻，標題也就基本成型了，對于新手，也能定個百分之七八十。因為產品會自己告訴你它的信息和屬性（做詳情頁和主圖的時候，也需要分析產品呢）。

例如：

這是一件羊毛衫，若只是看圖片的話，也能得到一部分信息，建議是選好了款之后最好是拍一件回來看看，如果喜歡的話自己穿或者送給閨蜜，如果不喜歡的話，就完整的退回給賣家（7天無理由退換，買個運費險，等于自己出了個郵費），這點很重要，若我們自己賣的產品，自己摸都沒摸過的話，那心理肯定也會沒底的。

拿到了實物，接下來的工作就輕松多了，看到實物，再結合我之前看的數據，就可以判斷是否要做這個產品了。

再來看看這件衣服，看看其存在什么信息：

羊毛衫、針織開衫、長款、長袖、單排扣、V領、韓版、直筒型，還有點蝙蝠衣的趕腳。

一個標題也就30個漢字，如果將這些信息組合起來，標題也差不多完成了百分之八十左右。

一個標題基本上就是由名詞、動詞、形容詞、時間詞和數詞，而這里面，名詞是最為重要的，一般標題里面的名詞也就是品類詞。

而在這個例子中，羊毛衫和針織開衫，就是名詞，其他的都屬于形容詞，都是用來修飾名詞的，比如：長款的針織開衫、V領的針織開衫等，每個關鍵詞都必須包含名詞，這才符合用戶的搜索習慣。

第二步：找關鍵詞

分析完產品之后，關鍵詞也就找得差不多了，但是可能還是會存在一些熱搜詞，如果店里的產品比較多，并且類目也不是很小的話，還可以建立關鍵詞庫。

大家在找詞的時候可以根據選擇自己喜歡的軟件工具。

通過幾種不同的找詞軟件工具，我們可以很快的建立詞庫

1、通過淘寶的下拉詞、長尾詞和相關詞。

下拉詞和長尾詞都是給懶人準備的，同時具有引導的作用，尤其是下拉詞的點擊率是很高的。

用找詞的方法挖掘出的517個關鍵詞。

但是親們也不要忘了手機無線，這個最好是能夠單獨抓取出來，不要和PC混在一起。

2、通過TOP20W詞庫提取

這個詞庫是在直通車的關鍵詞榜單，下載地址是：
http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.F38X0y

3、通過直通車提取

這個相信只要開過直通車的應該都不陌生吧。

我們在添加直通車關鍵詞的時候會有下圖這樣的界面：

這個就是直通車的相關詞查詢。

通過工具，將數據提取出來，獲取更多的關鍵詞，

將各種方式所提取的關鍵詞匯總起來，進行去重處理，然后再一步步過濾掉一些我們不需要的詞，過濾完后，就開始查詢數據（默認的數字都是近一周平均，人群數據是近半年數據）。

總之，現在找關鍵詞相對沒那么困難，也正因為簡單易學了，所以SEO優化也沒有以前那么有效了，但是總還是有人能做的好的，有時候，要是沒有很強的數據分析能力的話，是很吃虧的。

第三步：篩選關鍵詞

關于篩選關鍵詞，很多親都有自己的一套方法，下面將數據表格導出，做進一步的篩選。

算出競爭比，競爭比=搜索指數/寶貝數量

算出競爭比加權系數，競爭比加權系數=競爭比/競爭比總和。

最后算出關鍵詞得分，關鍵詞得分=成交指數*競爭比加權系數（想要流量優選搜索指數，想要訂單優選成交指數）。

篩選關鍵詞需要遵循以下兩個原則：

1、必須和寶貝相關

類目、屬性，信息都必須相關，數據里面有人群信息，盡量多找幾個人群匹配的詞，比如上圖，我們看到高分詞【2014秋裝新款女裝】這個詞叫熱搜詞，它未必好用，雖然字面上的信息是挺合適的，但是我們還是要先用淘寶指數看一下，毛衣類目是否適合這個詞。

很明顯，不合適。

2、關鍵詞得分高的優先選用（等同于必須要有人搜索有人購買的）

以下就是初步挑選出來的詞。

根據之前分析產品的時候得到的產品特征詞：“長款、長袖、單排扣、V領、韓版、直筒型、蝙蝠衣”來篩選出相關的關鍵詞。

2014毛衣女韓版新款

羊毛衫

毛針織衫

針織衫外套

毛針織衫開衫

針織衫 女 開衫 中長款

長款毛衣外套女開衫

中長款毛衣

長袖針織衫

V領羊毛衫女

韓版毛衣外套寬松女

秋裝毛衣女韓版新款

蝙蝠毛衣開衫

第五步組合標題和第六步驗證要合在一起跟大家介紹，一邊組合一邊驗證，驗證這個環節相對比較麻煩。

驗證標題主要是驗證兩樣東西

1、關鍵詞順序，買家搜索習慣驗證。

關鍵詞的順序不同，可能導致結果也不同。

比如，我們在找詞的時候就發現毛衣女裝和女裝毛衣，倒一下順序，連搜索指數都不一樣了，寶貝數也不一樣了。

我們驗證的渠道也即是淘寶指數和淘寶主搜（自己搜索看結果去），可以對比搜索結果。

2、關鍵詞緊密關聯性驗證。

緊密關聯性也即是關鍵詞不能拆分開，詞根必須連在一起，下面用一個詞來解釋緊密關聯性，“雪紡連衣裙”，詞根是“雪紡”和“連衣裙”，通過淘寶主搜來驗證。

我們可以發現，在搜索的結果也上，很多展現的寶貝，標題里雪紡和連衣裙這兩個詞是緊密連在一起的，這種情況，就說明這兩個詞根需要緊密關聯。

在SEO里面，緊密關聯是完全匹配，完全匹配的權重是相對要更高一些的。

驗證緊密關聯性的渠道就是淘寶主搜（以搜索結果驗證）。注意：緊密型不可能做到面面俱到的，只要主打關鍵詞保持緊密關聯，其他的詞盡量即可，也不用過于強求。

所以說，做寶貝標題是整個環節中，最簡單也是最復雜的一個環節。

有賣家可能會問，這么麻煩，那我干脆直接抄別人的標題好了，行不行？

答案：行！

這是絕招，而且是一招搞定，但是前提是要看你的實力能否承載整個標題，很多時候，有不少賣家也是先抄別人的標題，然后再找出自己的主打關鍵詞，在抄來的標題上修改一下，再加上自己的主打關鍵詞，若是自己還發現了其他好詞的話，就再將好詞放到標題里修改。

但是有一點大家需要注意，初期的標題并不是決定因素，重要的是主打關鍵詞，避免用詞違規，不要用別人的品牌詞，還有一些禁用的詞等。在寶貝上架之后，會產生寶貝的關鍵詞數據，通過關鍵詞數據來知道操作，效果會比初期打造標題更加重要和有效。

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