肖森舟，淘寶大學企業導師，淘寶網新農業專家；1999年當兵退伍后進入政府機關工作。2006年開始兼職做淘寶，并以自己名字“森舟”做網店品牌名，目前是淘寶網鐵觀音類目唯一金冠店，也是福建省第一家金冠店。
作為80后的代表，肖森舟的成功令無數80后人熱血沸騰，紛紛投入到電商大潮中來。然而，肖森舟的成功肯定不是偶然，那么他的訣竅在哪呢？
肖森舟的茶葉包裝從原來的一斤裝、半斤裝，發展到現在流行的小包裝。力推小包裝，他家的7克獨立小包裝茶葉受到好茶人的偏愛。肖森舟說，賣小包裝茶葉肯定是賠錢的，算上茶葉成本、郵寄費、附送的茶具，每單出售小包裝茶葉都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回頭客，使銷售額迅速增加。
淘寶大學專家萬善表示，這種將商品小包拆散，有兩種營銷方式：一種是對新客戶，使他們能夠品嘗到茶葉的味道并了解品質，為吸引更多的客戶起到了拋磚引玉的作用。另一種就是在給老客戶配送貨品的時候，送上幾包小包裝的茶葉，可以使老客戶了解到有新的品種，根據需求老客戶可能進一步購買新品種商品。不論是哪一種營銷方式，都使得網商的信譽大大增加。
萬善提醒，最適合拆散的品種是食品和化妝品。像茶葉、話梅、蜂蜜這些食品比較容易拆散，還有面膜，也可以一片一片地銷售，用戶有了體驗之后，再購買大包裝的商品。
萬善告訴記者，淘寶上有不少服裝店，服裝價格相當便宜，但搭配的飾品價格較高，這樣一方面可以使自己的網店有特色，同時能提高利潤。如果經營特色或獨家的商品，可以把價格適當提高。
肖森舟還為自己總結了三大成功要素
1、不斷學習。肖森舟以前打字速度很慢，經過半個月的訓練，現在是店鋪中打字速度最快的一個。他還連續15天上淘寶大學，有幾天是通宵學習，迅速積累了創業和經營知識。
2、勇于創新。肖森舟把每款茶葉都編上了4位的數字代碼，這樣方便客戶購買，自己配貨的時候也方便了許多。
3、品牌建設。肖森舟的網店是用自己的名字做品牌的。他在網下還有多家分店，實行多品牌定價，與網上的零售不同，網下實體店主打"批發"牌，這樣就不會產生價格沖突。
4、專業化經營。肖森舟在細節上力求做到專業。每一位新客戶都會收到一份精美禮品，這其中有小包裝茶葉、茶具，同時還有精美的畫冊，告訴顧客沖泡、品茶的方法等。
小包茶葉的經銷模式，為其他電商行業都給予了啟示，而肖森舟個人的創業經歷也在告訴更多的電商創業者，把握眼下時機，勤勞好學，與時俱進，離成功就不遠了。
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