直通車是淘寶的一個付費推廣工具，相信很多賣家都有用過直通車來對寶貝進行推廣，有的賣家開直通車是虧錢的，有的是賺錢的，主要就是操作方法不一樣，很多賣家們看到展現和點擊不夠就盲目的加價，導致ROI低了，所以在做直通車推廣之前我們要明確目標到底是為了引流還是做銷量。

很多賣家朋友開直通車時習慣操作就是加價，效果不好就加價，而加價跟ROI是死敵，加價加多了，ROI就降低了。

1.首先和大家說說日限額。

當消費達到日限額后就不要輕易的去增加日限額了，如果該寶貝能夠連續兩三天都能夠把日限額耗完，那么說明已經具有非常強的引流能力了，這時如果能夠降低點擊單價，流量也會變得更多，那么ROI會變得好，關鍵詞的質量分也會跟著上漲。所以我們接下來要做的就是降低點擊單價，先降低個5%-10%，觀察兩天看看效果，如果在這兩天還是能把日限額耗完，那么繼續降低點擊單價，如果不行，在適當的提高一點，。給大家一個數據參考一下：

這是一個直通車賬戶的數據圖，藍色的是PPC，綠色的是日限額。

通過上面達到日限額就降低點擊單價的方法，可以看到日限額不變的情況下，PPC一直在下降，流量也在不斷上漲。

2.點擊率低的寶貝果斷降價。

寶貝點擊率低于計劃點擊率70%，任何詞不加價。關鍵詞點擊率低于寶貝點擊率70%，任何詞不加價。

3.把關鍵詞的調價和刪除的邏輯徹底分開來看。

第一步要做的是先判斷關鍵詞是否該刪除，像那種2天無展現，7天無點擊，14天無成交的詞都是要刪掉的，不管質量分有多高，留著也沒用。然后再進行調價，一般來說這種要判定是否該刪除的關鍵詞展現點擊轉化都是不太好的，適當的提高一下點擊單價看看是否有明顯的提升。

4.如果排名在前3的一定不要再加價。

5.給每一個詞設置一個出價上限。

（2倍的市場均價，2倍的寶貝7天均PPC，寶貝價格*轉化率）*加權（質量分）這3個中的最小值來設置出價上限。

6.重視轉化能力

計劃累計300個點擊，無轉化，判斷為轉化能力差。寶貝累計200個點擊，無轉化，判斷為轉化能力差。關鍵詞累計50個點擊，無轉化，判斷為轉化能力差。8個收藏=1個成交、5個購物車=1個成交。

7.不輕易突破出價上限。

7天無點擊的詞，出價絕不能出價上限以上。天無展現的詞，出價絕不能超過出價上限。

8.出價比寶貝均PPC高130%不再加價。

9.出價比扣費130%的詞不再加價。

10.盯著ROI看。

花費300元，計劃ROI低于1.任何非成交詞都不加價。寶貝花費200元，寶貝ROI低于0.8，任何非成交詞都不加價。