隨著淘寶里面的競爭越來越大，很多賣家們開始有意識的避開一些大類目，去尋找一些冷門產品也能夠做得風生水起，網上很多直通車推廣都是講大類目的，下面就和大家講講冷門產品如何做直通車推廣。

下面就以一款“工業抹布”來和大家仔細講講，“工業抹布”歸類在家居用品類目下。

上圖是直通車原來的關鍵詞，大家可以看到只有四個關鍵詞，關鍵詞非常的少，但質量分都很高。由于產品比較特殊，關于抹布衍生出來的長尾關鍵詞很多都不適合該寶貝適用，就算出價很高點擊也不會得到太多提高，日限額也花不完，下面就開始著手對直通車進行調整。

1.關鍵詞的添加

上面就說過適合該寶貝的長尾關鍵詞不是很多，所以需要我們自己去挖掘，那些關聯不大的關鍵詞就不要添加了，只會徒增花費而已。在選好關鍵詞之后，也會有意識的增加一些沒有展現但是關聯性強的關鍵詞，以后可以根據這些關鍵詞在淘寶上進行針對性的搜，讓淘寶收錄這些關鍵詞。

2.關鍵詞的出價

剛開始的時候直通車出價還是比較保守的，一直保持在市場的平均出價左右，接下來就是把分時折扣調得比較高，看看那些新添加的詞表現比較好，再進行具體的優化。

經過了一些調整，直通車的數據還是有些提升的，但是效果不太明顯，日限額還是用不完，這就比較尷尬了。

后面繼續提高關鍵詞的出價，排到了前幾名，希望通過這樣快速提高關鍵詞的質量分，早點把PPC降下去，還能引入更多的流量。在這個有一點要和大家說的是，直通車出價出到前幾名是要注意點擊率的，如果展現過高點擊率跟不上的話還是不要盲目的參考，這只適合冷門產品使用。

3.圖片的準備

由于是冷門類目，產品也不是什么高大上的產品，所以主圖制作出來感覺還是比較寒酸的，只有實物加上一些促銷信息，沒有任何美感可言。下圖是與其他店鋪的對比。

通過對比可以看出，大家的主圖都是差不多的，主要就是實物圖，給買家先看到寶貝的大致情況，如果夸大拍攝的話售后就會遇到很多麻煩，如果后期需要繼續優化的話就要找出寶貝的賣點，自然會吸引有興趣的買家。

經過一段時間的優化之后，在相同的客單價之下項數據都有了很大的變化。

4.人群定向

根據分析，這款寶貝的訪客大多數來自工廠的人員，因為印*行業用到的，所以普遍年齡都偏大，一般在30到40歲左右，所以在設置的時候可以把年齡的跨度調大一些，而且還會受到天氣的影響。買家大多數是東南沿海地區，氣候比較溫和目前來說涼爽舒適的天氣表現不錯，并且天氣的氣象這方面也有很大的占比。

從下圖淘寶指數的數據中可以看到大多數買家都集中在浙滬皖一帶，在剛開始推廣是可以設置地域精確投放，這樣更有利于關鍵詞質量分的提高。

這就是給大家分享的一些冷門產品的直通車推廣的技巧，如果大家需要學習更多的直通車技巧，給大家分享一些視頻：http://m.qdxinzhong.com/teach/zhuan6.html