前文小編著重推薦了
直通車(chē)定向玩法，但是定向投放相比關(guān)鍵詞投放有一定的局限性，對(duì)于投放寶貝的類型，銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)有較高的要求，并不是所有類目，所有寶貝都適用。也正是因?yàn)檫@樣的原因，小類目的賣(mài)家們反而因此得福，直通車(chē)的定向玩法使小類目賣(mài)家用更低的成本獲取到優(yōu)質(zhì)的流量，所以小類目賣(mài)家們，你們就偷著樂(lè)吧。
1.嫁接
顧名思義，嫁接的玩法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用關(guān)鍵詞投放來(lái)進(jìn)行養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)出了一定權(quán)重之后，再進(jìn)行定向投放。
這里有個(gè)嫁接的實(shí)例。A和B都做定向的投放，且二者都沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車(chē)，A一上來(lái)就直接開(kāi)始做定向，建立好定向的計(jì)劃就直接開(kāi)始投了；而B(niǎo)先從關(guān)鍵詞投放開(kāi)始做，花了15天時(shí)間，把幾個(gè)關(guān)鍵詞都養(yǎng)到了9分、10分，之后再開(kāi)始進(jìn)行定向投放。很明顯，效果最好的肯定是B。
直通車(chē)的權(quán)重是由賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重(也就是寶貝權(quán)重)這三項(xiàng)構(gòu)成的。A和B都沒(méi)開(kāi)過(guò)車(chē)，因此他們的賬號(hào)權(quán)重都是0，而B(niǎo)通過(guò)15天的養(yǎng)詞，提升了關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重，這就使B在定向投放的兩項(xiàng)權(quán)重中脫穎而出，所以最后的投放結(jié)果肯定是權(quán)重更高的B取得遠(yuǎn)高于A的效果。
2.無(wú)線端提權(quán)
這一方法最適合無(wú)線端流量和轉(zhuǎn)化率比較高，并且準(zhǔn)備主攻無(wú)線端的賣(mài)家。其核心是基于無(wú)線端權(quán)重的算法：無(wú)線自然搜索權(quán)重=人氣權(quán)重+無(wú)線端占比(流量占比、轉(zhuǎn)化占比、銷(xiāo)量占比、廣告占比等等)+無(wú)線端加權(quán)項(xiàng)+無(wú)線端個(gè)性化。
我們利用直通車(chē)定向，可以提高無(wú)線端占比這個(gè)維度。同樣是A和B的實(shí)例，他們兩個(gè)人每天都有100個(gè)流量，但是A的100個(gè)流量中，無(wú)線端占了80個(gè)，PC端只有20個(gè)，而B(niǎo)的流量中無(wú)線端的流量只有20個(gè)，PC端的流量有80個(gè)。根據(jù)上面的公式，A的無(wú)線端權(quán)重就高于B。所以如果你想主攻移動(dòng)端的權(quán)重，就可以在定向中只定向移動(dòng)端的流量，提高無(wú)線端流量的占比，達(dá)到無(wú)線端提權(quán)的目的。
3.小類目人群鎖定
如果你的類目是非常小的類目，比如鞋套。那么你可以嘗試投放搜索重定向。如果你用搜索重定向推廣鞋套，那么你的寶貝信息就會(huì)推廣向曾經(jīng)搜索過(guò)鞋套的買(mǎi)家。只要這個(gè)買(mǎi)家近期沒(méi)搜索過(guò)鞋套，那么你的直通車(chē)推廣信息就會(huì)優(yōu)先展示在他們的推廣窗口中。
這對(duì)于一些小類目來(lái)說(shuō)，搜索重定向的投放精準(zhǔn)性，甚至?xí)汝P(guān)鍵詞投放更高，并且搜索重定向相比普通的定向相比還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是搜索重定向會(huì)比普通定向更加優(yōu)先展示。如果兩個(gè)賣(mài)家都在推廣鞋套，A用的是普通的定向推廣，而B(niǎo)用的是搜索重定向，那么B的展示機(jī)會(huì)將會(huì)遠(yuǎn)高于A。
在小類目中，如果你投的是關(guān)鍵詞投放，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)詞的單價(jià)都非常高。因?yàn)樵谛☆惸恐校P(guān)鍵詞的數(shù)量就那么幾個(gè)，雖然賣(mài)家相對(duì)較少，但是競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。而如果你避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞投放，轉(zhuǎn)而選擇定向中的搜索重定向，那么不僅搜索的精準(zhǔn)性并不會(huì)比關(guān)鍵詞投放差，而且成本會(huì)有極大的降低。
最后，小編還要為小類目賣(mài)家奉上福利：
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