做直通車推廣,把點擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重做好都是尤為重要的,其中關(guān)系緊密聯(lián)系,這有把這些點都做好后直通車才能發(fā)揮出最大的效果。
先給大家看張圖,這是最近剛操作的一個直通車賬戶,是一家飾品類目店,移動端的關(guān)鍵詞幾乎全部是10分,整個賬戶權(quán)重是非常高的,新添加進去的關(guān)鍵詞也都是9、10分。
上面所說的點擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重緊密關(guān)聯(lián),其實在某個角度上看他們也是屬于同一類東西,舉個例子,在賬戶的前期,某個關(guān)鍵詞的點擊率高了,那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會得到提高、直通車賬戶的權(quán)重也會有所提升。所以在這里可以把它們歸為一類來談。
一、影響質(zhì)量得分的因素
根據(jù)官方給出的結(jié)論是:“創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗”都會影響到質(zhì)量分,這沒什么可講的。大家總結(jié)出來的影響質(zhì)量得分的因素也就是點擊率和轉(zhuǎn)化率,其中點擊率權(quán)重占比7成,轉(zhuǎn)化率權(quán)重占比:3成,大家了解這兩點就好。
二、快速提高質(zhì)量分的原理
原理:單個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率是同行平均水平的1.5-2倍左右,該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就可以快速成長。
其實這也不難理解,雖然直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分最高只有十分,但是上限卻是沒有的,只要我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率都高于同行的平均水準,那么淘寶的系統(tǒng)也會認為你的創(chuàng)意質(zhì)量要比其他的好,關(guān)鍵詞質(zhì)量分也就高分了。
比如:“紅瑪瑙手鏈”這個關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率是0.76%,那么我們只要保持點擊率在0.76%的1.5-2倍左右,保持三天時間左右,該關(guān)鍵詞質(zhì)量分就會得到快速增長。如下圖:
三、實際操作(重點)
步驟一:1.日限額50元、2.智能化均勻投放、3.關(guān)閉定向和站外、4.手機端折扣400%、5.時間折扣選行業(yè)模板、6.地域投放只投點擊率高的前10個省份。
首先,50元的日限額一定要燒玩,因為淘寶系統(tǒng)有考核,如果燒不完對權(quán)重會有影響的。為什么設(shè)定50元呢?因為是前期養(yǎng)詞階段,主要目的還是養(yǎng)詞不是引流,所以能節(jié)省就節(jié)省。
第二,智能化均勻投放能夠幫助我們合理的安排投放時間和出價,避免額限額過早燒完,這也就是為什么不用標準投放的原因。
第三、關(guān)閉定向和站外能過濾掉多余的展現(xiàn),一般情況下定向和站外點擊率是沒有站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索營銷點擊率高的,當然玩站外和定向高手的除外。
第四、因為手機端的點擊率本來就很高,把折扣調(diào)到400%能夠獲得更好的展現(xiàn)。而PC端就不太一樣的,一般我是以較低的出價保持在前三頁。
第五、時間折扣選你這個類目的行業(yè)模板就行。時間折扣還有其它妙用,以后再細講。
第六、通過關(guān)鍵詞的流量解析可以找到每一個關(guān)鍵詞點擊率高的前10個省份,只投放這10個省份就夠了。
步驟二:四個創(chuàng)意標題(1個常規(guī)標題、1個促銷標題、2個暴力標題),選擇輪播展現(xiàn),創(chuàng)意投放兩個移動端兩個PC端。
和大家說說什么是常規(guī)標題、促銷標題、暴力標題。常規(guī)標題就是盡可能添加更多的熱門詞、屬性詞;促銷標題就是含有很多促銷廣告詞的標題,暴力標題就是把想推的關(guān)鍵詞重復(fù)使用,比如我們想推“紅瑪瑙手鏈”這個關(guān)鍵詞,那么標題就是“紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈 紅瑪瑙手鏈”。
步驟三:選1-3個二級、三級關(guān)鍵詞
例如:“紅瑪瑙手鏈”“紅瑪瑙手鏈女”“手瑪瑙手鏈 多圈”
為什么我們不直接選“手鏈”或者“手鏈女”這些關(guān)鍵詞呢?因為這些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量太大,不好控制點擊率,而且也不夠精準。不選四級詞的原因就是搜索量小,就算得到了十分得質(zhì)量分也不能給我們帶來多少流量,所以它是不值得我們?nèi)?yōu)化的。
步驟四:控制點擊率和轉(zhuǎn)化率(低價*點擊或者高價卡位置)
控制點擊率的方法最好就是*點擊了,第一種方法是低價卡位,卡在第二第三頁這個樣子,然后每天找十個幾個人去*點擊,這樣做比較麻煩,而且耗時久。
第二種方法就是出高價卡首頁前三,只要關(guān)鍵詞原始分不低于7分就行,卡前三之后點擊率肯定不低,可以說直通車的展示位置是比圖片更影響點擊率的因素,尤其是手機端。
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