相信大家在辛辛苦苦把店鋪裝修好、把寶貝上架好、做好標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，又把流量引進(jìn)來(lái)，但是卻沒(méi)有得到轉(zhuǎn)化，心情肯定是非常郁悶的。其實(shí)我們做淘寶的最終目的就是為了轉(zhuǎn)化。如果引進(jìn)來(lái)沒(méi)轉(zhuǎn)化，既勞命，又傷財(cái)。

下面根據(jù)我做淘寶多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，分別從視覺(jué)營(yíng)銷、單品轉(zhuǎn)化、服務(wù)以及老客戶維護(hù)這四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，教大家提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、做好視覺(jué)營(yíng)銷

首先和大家簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)什么是視覺(jué)營(yíng)銷，視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)店的風(fēng)格特色、產(chǎn)品的搭配結(jié)構(gòu)、活動(dòng)安排等等，讓買家在瀏覽店鋪的時(shí)候能夠有著更好的體驗(yàn)環(huán)境，從而增加店鋪的訪問(wèn)深度和買家的粘度。

1.那么怎樣設(shè)計(jì)才能夠做好視覺(jué)營(yíng)銷呢？

做店鋪裝修設(shè)計(jì)不僅僅是為了好看，而且要注重這五個(gè)方面：1.設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一；2.注重視覺(jué)引導(dǎo)；3.注重用戶體驗(yàn)；4.注重易用性；5.突出產(chǎn)品。

2.做好視覺(jué)營(yíng)銷能夠起到以下的效果：

1.提升品牌形象；2.提升信任度；3.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；4.提高易用性；5.增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)；6.增加停留時(shí)間。

3.為什么要策劃店鋪結(jié)構(gòu)？

在現(xiàn)在淘寶店鋪入口單一，出口多樣化的情況下如何才能夠留住顧客呢？

這就要我們?cè)谠O(shè)計(jì)店鋪時(shí)把頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；只有入口，關(guān)閉出口。看下圖：

4.如何讓買家有興趣繼續(xù)瀏覽？

這就要讓形成所有商品的關(guān)系鏈；讓買家永遠(yuǎn)有要看的東西。所以做好用戶分析很重要。

如何進(jìn)行視覺(jué)引導(dǎo)？

5.引導(dǎo)我們的買家去看我們想讓他看到的產(chǎn)品。不過(guò)這樣做的目的大家要想要，到底是賣產(chǎn)品還是為了連帶銷售。

6.抓住進(jìn)入每一個(gè)頁(yè)面的每一個(gè)買家的喜好，讓他瀏覽更多的商品。分析買家在瀏覽這個(gè)頁(yè)面時(shí)他在想些什么。

如何策劃活動(dòng)？