三、服務以及老客戶維護

1、牢牢抓住每個進店的買家

每一個進店的買家都是高成本花了廣告費進來的，我們要牢牢把握住每個進店咨詢的買家，提高成交率。當對方已經有比較明顯的購買意向，但還在最后猶豫中的時候，可以利用“怕買不到”的心理來促成訂單。比如：“親，您眼光不錯的哦，這款是我們鎮店之寶是最熱賣的反饋也是極高的，一旦賣完了就沒有了，現在貨就不多了呢，而且今天還是活動特價的哦，喜歡的話別錯過了。

在買家已有購買意向，但還在最后猶豫中的時候。可以利用快點收到的心理說：“親，倉庫馬上要截止發貨了，如果現在支付成功的話，今天還能為您寄出了呢，這樣您很快就收到新衣服可以穿的呢，您快點拍下哦。”當買家一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你可以對他說：“請問您需要第1款還是第2款？”或是說：“請問要給您發什么快遞比較容易方便收貨呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準買家選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

2、主動營銷，提高轉化率

對于只拍下單件商品的買家，可以適當的為他推薦，比如買家買的褲子，可以推薦上衣，比如：親，推薦您一款上衣哦，和您剛買的褲子搭配是絕配哦，上身效果肯定超帥的，一起買還免郵的呢。您可以看看哦。或者：親，您購買的這款寶貝也是我喜歡的呢，而且我還喜歡這款：搭配起來，真的很時尚帥氣的，您覺得呢？

客服的推薦是最簡單，也是最直接有效果的提高轉化率的方法。

3、狠抓回頭客

（1）、微笑的售前客服

買家只有在售前客服處體驗到了愉快的購物過程，才會有再次購物的行為。所以我們對售前客服客服除了擁有專業的商品知識和交易規則外，還有5點最基本的要求：

誠信：言必行，答應買家的事一定要做到，比如答應買家今天發貨，更改地址，有小禮物等。如果答應了就要做到。

耐心：客服要有足夠的耐心，有些買家有疑慮或者比較細心，總喜歡問很多。這個時候，需要我們耐心的解釋和解答，打消買家的疑慮，滿足買家的需要。

細心：不管訂單再多再忙，遇到要更改信息的，遇到特別要求的必須做好交接，否則一點點的錯漏都會耗費更多時間和精力來處理。

和買家互換位置：就是把自己當作買家，設身處地來體會買家的處境和需要，積極的幫買家處理問題。

自控力：控制好自己的情緒，遇到一些無法解決的買家，控制好情緒，可以轉給主管處理。客服必須要有一個好的心態來面對工作和買家。

（2）、永遠站在買家立場的售后服務

買家當發現商品出現問題后，首先擔心能不能得到解決，其次擔多長時間能夠解決，一個及時有效的補救措施，往往能讓買家的不滿化成感謝和滿意。所以，出了問題的時候，不管是買家的錯還是快遞公司的出的問題,都應該及時解決，而不是回避、推脫之類的解決辦法。

（3）、做好商品本身以及發貨細節

在每一件商品發出之前，都會經過3-4個人的嚴格檢驗，一點小線頭我們都不會放過。并且全部系統打單，條形碼出庫，大大減低發錯率，讓買家收到的商品都是完好和快速的。同時在發貨的時候，包裹里有售后服務卡，讓買家無需擔心售后，如果是晚發貨的話，會附上致歉信，買家處處體會到我們的用心服務。

（4）、老顧客關懷備至

每一個訂單在發貨后，都會及時附上短信告知。

每一筆訂單滿200元的送全年包郵卡，退換貨也是免運費。

每一次交易后都會送上優惠券，促使買家第二次消費。

每一次節日和生日都送上溫暖的祝福。