欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網(wǎng)店學(xué)院 網(wǎng)店資訊 網(wǎng)店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    TOP
    甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店學(xué)院 > 網(wǎng)店運(yùn)營 > 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

    淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的切入點(diǎn)(三)

    2015-11-12 11:24:24 文/小楊 人氣:4707

    下面我們接著淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉,來講講淘寶運(yùn)營中的寶貝差異化的切入點(diǎn)。

    賣家不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,只要有切入點(diǎn),就可以找到差異化賣點(diǎn),前提是,要通過分銷累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

    1、第一切入點(diǎn):來自于產(chǎn)品本身

    對(duì)于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來講,來自于產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)都是差異化切入點(diǎn)的第一選擇。這個(gè)產(chǎn)品本身的要素包括很多,比如:產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……,很多很多,關(guān)鍵是你如何去切入!先給大家簡單的舉幾個(gè)例子,便于大家去理解:

    (1)通過產(chǎn)品的大小來形成差異化

    前段時(shí)間很火的齊B小短裙相信很多人都還有印象,當(dāng)然,這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分,但是其獨(dú)一無二的賣點(diǎn)絕對(duì)是爆起的重要原因:短!那么差異化就出來了。

    (2)通過產(chǎn)品的外形形成差異化

    這種蘋果很好做,外形上面有字,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價(jià)錢,甚至還要多!

    很多賣家提煉的賣點(diǎn)基本都會(huì)是:蘋果很甜、很脆、水很多等等,但是對(duì)于買家來說,所有的賣家都是這么描述的,已經(jīng)沒有什么賣點(diǎn)可以言了,所以有時(shí)給予寶貝獨(dú)特的差異化,會(huì)給買家不一樣的效果。

    (3)產(chǎn)品的顏色、味道等等

    比如說牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以當(dāng)?shù)谝豢顜ь伾难栏喑鰜淼臅r(shí)候,很多消費(fèi)者就對(duì)個(gè)牙膏比較感興趣!其實(shí),通過產(chǎn)品本身找這種差異化賣點(diǎn)會(huì)比較容易,只要你愿意專注,肯定可以找到,

    拿連衣裙舉例!你可以只做拼接的,只做印花的,只做超短裙,只做大擺的,只做中腰的……,如果再進(jìn)行排列組合的話,無窮多,對(duì)于中小賣家來講,非常值得借鑒!

    我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺(tái)是一個(gè)有調(diào)性的、有品位的專賣柜,而不是超市,所以你做的越專越好!

    2、第二切入點(diǎn):來自于服務(wù)的層面

    還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點(diǎn),尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機(jī)等等,大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的,大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣點(diǎn)。

    我們首先要注意,消費(fèi)者購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時(shí)候,關(guān)注的焦點(diǎn)有哪些?

    我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)是哪些呢?經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析:買家關(guān)注的焦點(diǎn)包括下面幾個(gè)方面:是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。

    那么,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,從服務(wù)這個(gè)層面上切入就是找到差異化賣點(diǎn)的最佳方法。

    3、第三切入點(diǎn):概念

    如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無法切入的話,那么還有一個(gè)方法就是:創(chuàng)造一種獨(dú)特的概念出來!就跟王老吉一樣,整了一個(gè)涼茶出來,立刻把自己跟競爭對(duì)手區(qū)別開了。

    你說枸杞這東西,賣家會(huì)有哪些呢?產(chǎn)品本身好像可以,比如最大的果兒,最甜的果,產(chǎn)地的概念等等!但是競爭會(huì)比較大,所以大很多競爭基本都是價(jià)格競爭!賣不到好的價(jià)錢。

    很多人認(rèn)為枸杞就時(shí)滋補(bǔ)品,所以詳情頁描述當(dāng)中,就會(huì)有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,但是這些地方已經(jīng)很難再吸引到人了。

    大家看下面這個(gè)枸杞

    這個(gè)直接在概念上做了區(qū)分,枸杞直接當(dāng)零食吃,不再僅僅是滋補(bǔ)品,是一款可以在辦公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一樣干吃!

    所以同樣的道理,我們還能做出枸杞美容茶、枸杞補(bǔ)血茶、枸杞護(hù)肝茶等等。形成概念上的差異化。

    4、第四切入點(diǎn):其他

    我們還可以從價(jià)格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點(diǎn)!

    不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)賣家,專門靠犀利的差評(píng)回復(fù)形成了差異化賣點(diǎn)的,有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點(diǎn)和特色。客服的語言風(fēng)格也可以,像三只松鼠。

    所以,我們注意一點(diǎn):沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣點(diǎn)的,按照我們給的順序,一點(diǎn)點(diǎn)兒往下去找,沒有任何問題!

    大致就給大家講這是點(diǎn),下節(jié)小編將會(huì)給大家講解淘寶運(yùn)營之選品!

    猜你喜歡:淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉(二)

    *本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò),如侵犯到您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息:甩手網(wǎng)
    關(guān)注微信
    標(biāo)簽淘寶運(yùn)營
    淘寶運(yùn)營

    淘寶運(yùn)營

    簡單來說淘寶運(yùn)營是對(duì)于一個(gè)店鋪經(jīng)營的計(jì)劃、實(shí)施與控制,是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個(gè)工作的總稱,也就是那個(gè)運(yùn)籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營。

    詳情>>
    淘寶實(shí)用工具
    關(guān)于甩手軟件     |     關(guān)于我們     |     聯(lián)系我們     |     服務(wù)條款     |     隱私協(xié)議     |     用戶權(quán)限     |     站點(diǎn)地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務(wù)

    • 甩手問答
    • 在線客服:企業(yè)QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時(shí)間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節(jié)日以外,其他不在線時(shí)間請(qǐng)留言,
      我們看到后會(huì)第一時(shí)間回復(fù)您!)
    • 甩手網(wǎng)投訴電話:0755-26470437/26470392轉(zhuǎn)621

    關(guān)注公眾號(hào)

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點(diǎn)信息技術(shù)有限公司 - 甩手網(wǎng) All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號(hào)]

    粵公網(wǎng)安備 44030502000916號(hào)

    關(guān)閉
    在線客服
    投訴建議