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    淘寶運營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的切入點(三)

    2015-11-12 11:24:24 文/小楊 人氣:4709

    下面我們接著淘寶運營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉,來講講淘寶運營中的寶貝差異化的切入點。

    賣家不管是標準化產(chǎn)品還是非標準化產(chǎn)品,只要有切入點,就可以找到差異化賣點,前提是,要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點。

    1、第一切入點:來自于產(chǎn)品本身

    對于幾乎所有的非標準化產(chǎn)品來講,來自于產(chǎn)品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產(chǎn)品本身的要素包括很多,比如:產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……,很多很多,關鍵是你如何去切入!先給大家簡單的舉幾個例子,便于大家去理解:

    (1)通過產(chǎn)品的大小來形成差異化

    前段時間很火的齊B小短裙相信很多人都還有印象,當然,這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分,但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因:短!那么差異化就出來了。

    (2)通過產(chǎn)品的外形形成差異化

    這種蘋果很好做,外形上面有字,就會發(fā)現(xiàn)這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢,甚至還要多!

    很多賣家提煉的賣點基本都會是:蘋果很甜、很脆、水很多等等,但是對于買家來說,所有的賣家都是這么描述的,已經(jīng)沒有什么賣點可以言了,所以有時給予寶貝獨特的差異化,會給買家不一樣的效果。

    (3)產(chǎn)品的顏色、味道等等

    比如說牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以當?shù)谝豢顜ь伾难栏喑鰜淼臅r候,很多消費者就對個牙膏比較感興趣!其實,通過產(chǎn)品本身找這種差異化賣點會比較容易,只要你愿意專注,肯定可以找到,

    拿連衣裙舉例!你可以只做拼接的,只做印花的,只做超短裙,只做大擺的,只做中腰的……,如果再進行排列組合的話,無窮多,對于中小賣家來講,非常值得借鑒!

    我們應該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調(diào)性的、有品位的專賣柜,而不是超市,所以你做的越專越好!

    2、第二切入點:來自于服務的層面

    還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點,尤其是標準化的產(chǎn)品。比如電器、手機等等,大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的,大家最好是從服務層面尋找差異化賣點。

    我們首先要注意,消費者購買標準化產(chǎn)品的時候,關注的焦點有哪些?

    我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時關注的焦點會是哪些呢?經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析:買家關注的焦點包括下面幾個方面:是否正品、售后服務、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。

    那么,對于標準化產(chǎn)品,從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。

    3、第三切入點:概念

    如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務角度都無法切入的話,那么還有一個方法就是:創(chuàng)造一種獨特的概念出來!就跟王老吉一樣,整了一個涼茶出來,立刻把自己跟競爭對手區(qū)別開了。

    你說枸杞這東西,賣家會有哪些呢?產(chǎn)品本身好像可以,比如最大的果兒,最甜的果,產(chǎn)地的概念等等!但是競爭會比較大,所以大很多競爭基本都是價格競爭!賣不到好的價錢。

    很多人認為枸杞就時滋補品,所以詳情頁描述當中,就會有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,但是這些地方已經(jīng)很難再吸引到人了。

    大家看下面這個枸杞

    這個直接在概念上做了區(qū)分,枸杞直接當零食吃,不再僅僅是滋補品,是一款可以在辦公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一樣干吃!

    所以同樣的道理,我們還能做出枸杞美容茶、枸杞補血茶、枸杞護肝茶等等。形成概念上的差異化。

    4、第四切入點:其他

    我們還可以從價格、渠道、服務、客服等上面作為切入點!

    不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個賣家,專門靠犀利的差評回復形成了差異化賣點的,有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點和特色。客服的語言風格也可以,像三只松鼠。

    所以,我們注意一點:沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣點的,按照我們給的順序,一點點兒往下去找,沒有任何問題!

    大致就給大家講這是點,下節(jié)小編將會給大家講解淘寶運營之選品!

    猜你喜歡:淘寶運營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉(二)

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