下面我們接著淘寶運營大神養成記——寶貝差異化的提煉，來講講淘寶運營中的寶貝差異化的切入點。

賣家不管是標準化產品還是非標準化產品，只要有切入點，就可以找到差異化賣點，前提是，要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點。

1、第一切入點：來自于產品本身

對于幾乎所有的非標準化產品來講，來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產品本身的要素包括很多，比如：產品的大小、材質、顏色、形狀、包裝、味道、面料……，很多很多，關鍵是你如何去切入！先給大家簡單的舉幾個例子，便于大家去理解：

（1）通過產品的大小來形成差異化

前段時間很火的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因：短！那么差異化就出來了。

（2）通過產品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，外形上面有字，就會發現這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！

很多賣家提煉的賣點基本都會是：蘋果很甜、很脆、水很多等等，但是對于買家來說，所有的賣家都是這么描述的，已經沒有什么賣點可以言了，所以有時給予寶貝獨特的差異化，會給買家不一樣的效果。

（3）產品的顏色、味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當第一款帶顏色的牙膏出來的時候，很多消費者就對個牙膏比較感興趣！其實，通過產品本身找這種差異化賣點會比較容易，只要你愿意專注，肯定可以找到，

拿連衣裙舉例！你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進行排列組合的話，無窮多，對于中小賣家來講，非常值得借鑒！

我們應該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調性的、有品位的專賣柜，而不是超市，所以你做的越專越好！

2、第二切入點：來自于服務的層面

還有很多的產品是不能通過產品層面尋找到差異化賣點，尤其是標準化的產品。比如電器、手機等等，大家的產品都是一樣的。像這種類型的，大家最好是從服務層面尋找差異化賣點。

我們首先要注意，消費者購買標準化產品的時候，關注的焦點有哪些？

我們先了解一下買家在購買這些產品時關注的焦點會是哪些呢？經過數據的分析：買家關注的焦點包括下面幾個方面：是否正品、售后服務、產品質量、包裝、配送速度等。

那么，對于標準化產品，從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。

3、第三切入點：概念

如果你的產品從產品和服務角度都無法切入的話，那么還有一個方法就是：創造一種獨特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區別開了。

你說枸杞這東西，賣家會有哪些呢？產品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產地的概念等等！但是競爭會比較大，所以大很多競爭基本都是價格競爭！賣不到好的價錢。

很多人認為枸杞就時滋補品，所以詳情頁描述當中，就會有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，但是這些地方已經很難再吸引到人了。

大家看下面這個枸杞

這個直接在概念上做了區分，枸杞直接當零食吃，不再僅僅是滋補品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

所以同樣的道理，我們還能做出枸杞美容茶、枸杞補血茶、枸杞護肝茶等等。形成概念上的差異化。

4、第四切入點：其他

我們還可以從價格、渠道、服務、客服等上面作為切入點！

不知道大家知不知道在淘寶上曾經有一個賣家，專門靠犀利的差評回復形成了差異化賣點的，有些不好的東西也能轉為幫助你的賣點和特色。客服的語言風格也可以，像三只松鼠。

所以，我們注意一點：沒有任何產品是不能尋找差異化賣點的，按照我們給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題！

大致就給大家講這是點，下節小編將會給大家講解淘寶運營之選品！

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