下面我們接著淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉，來講講淘寶運(yùn)營中的寶貝差異化的切入點(diǎn)。

賣家不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只要有切入點(diǎn)，就可以找到差異化賣點(diǎn)，前提是，要通過分銷累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

1、第一切入點(diǎn)：來自于產(chǎn)品本身

對(duì)于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來講，來自于產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)都是差異化切入點(diǎn)的第一選擇。這個(gè)產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……，很多很多，關(guān)鍵是你如何去切入！先給大家簡單的舉幾個(gè)例子，便于大家去理解：

（1）通過產(chǎn)品的大小來形成差異化

前段時(shí)間很火的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當(dāng)然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨(dú)一無二的賣點(diǎn)絕對(duì)是爆起的重要原因：短！那么差異化就出來了。

（2）通過產(chǎn)品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，外形上面有字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價(jià)錢，甚至還要多！

很多賣家提煉的賣點(diǎn)基本都會(huì)是：蘋果很甜、很脆、水很多等等，但是對(duì)于買家來說，所有的賣家都是這么描述的，已經(jīng)沒有什么賣點(diǎn)可以言了，所以有時(shí)給予寶貝獨(dú)特的差異化，會(huì)給買家不一樣的效果。

（3）產(chǎn)品的顏色、味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當(dāng)?shù)谝豢顜ь伾难栏喑鰜淼臅r(shí)候，很多消費(fèi)者就對(duì)個(gè)牙膏比較感興趣！其實(shí)，通過產(chǎn)品本身找這種差異化賣點(diǎn)會(huì)比較容易，只要你愿意專注，肯定可以找到，

拿連衣裙舉例！你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進(jìn)行排列組合的話，無窮多，對(duì)于中小賣家來講，非常值得借鑒！

我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺(tái)是一個(gè)有調(diào)性的、有品位的專賣柜，而不是超市，所以你做的越專越好！

2、第二切入點(diǎn)：來自于服務(wù)的層面

還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點(diǎn)，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機(jī)等等，大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的，大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣點(diǎn)。

我們首先要注意，消費(fèi)者購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)注的焦點(diǎn)有哪些？

我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)是哪些呢？經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析：買家關(guān)注的焦點(diǎn)包括下面幾個(gè)方面：是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。

那么，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個(gè)層面上切入就是找到差異化賣點(diǎn)的最佳方法。

3、第三切入點(diǎn)：概念

如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無法切入的話，那么還有一個(gè)方法就是：創(chuàng)造一種獨(dú)特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個(gè)涼茶出來，立刻把自己跟競爭對(duì)手區(qū)別開了。

你說枸杞這東西，賣家會(huì)有哪些呢？產(chǎn)品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產(chǎn)地的概念等等！但是競爭會(huì)比較大，所以大很多競爭基本都是價(jià)格競爭！賣不到好的價(jià)錢。

很多人認(rèn)為枸杞就時(shí)滋補(bǔ)品，所以詳情頁描述當(dāng)中，就會(huì)有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，但是這些地方已經(jīng)很難再吸引到人了。

大家看下面這個(gè)枸杞

這個(gè)直接在概念上做了區(qū)分，枸杞直接當(dāng)零食吃，不再僅僅是滋補(bǔ)品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

所以同樣的道理，我們還能做出枸杞美容茶、枸杞補(bǔ)血茶、枸杞護(hù)肝茶等等。形成概念上的差異化。

4、第四切入點(diǎn)：其他

我們還可以從價(jià)格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點(diǎn)！

不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)賣家，專門靠犀利的差評(píng)回復(fù)形成了差異化賣點(diǎn)的，有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點(diǎn)和特色。客服的語言風(fēng)格也可以，像三只松鼠。

所以，我們注意一點(diǎn)：沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣點(diǎn)的，按照我們給的順序，一點(diǎn)點(diǎn)兒往下去找，沒有任何問題！

大致就給大家講這是點(diǎn)，下節(jié)小編將會(huì)給大家講解淘寶運(yùn)營之選品！

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