很多小賣家在選品上一直都是憑著感覺,覺得哪款有潛力就放哪款!但是開店選款幾乎貫穿了淘寶運營的全部,所以小賣家們要重視起來。今天就接著上一個的,再來講講淘寶運營的核心要點——選品!
1、選品誤區(qū)
我們先來聊聊賣家選品的關鍵,淘寶賣家肯定是希望自己的店鋪有一個好的展現(xiàn)機會,所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些,上盡可能多的寶貝,這個方法就是大錯特錯了!
第一是淘寶戰(zhàn)略問題
淘寶一直追的的就是小而美,想一個雜貨鋪是的店鋪是不受淘寶喜歡的,所以我們的店鋪最好是做成專柜形式,每個專柜都有自己的特色。
第二個是淘寶自然搜索權重當中“動銷率”這個指標
店鋪內(nèi)商品太多了,一定會影響動銷率這個指標(動銷率=1—滯銷率),進而繼續(xù)影響深度動銷率、新品動銷率等指標,這樣是會影響淘寶排名的。動銷率一般要保證在85%以上,當然最好是100%,然后深度動銷也最好達到10%以上。
大家也不要誤導我的話,不是說商品越少越好了,還要注意,不同類目肯定是不一樣的。
2、選品思路及方法
選品很多賣家覺得要選擇買家喜歡的商品,按照經(jīng)驗來。 但是,如果我們換一個角度思考選品問題,我們開店,首先就需要流量,而我們看中的是免費的自然搜索流量,想獲得免費的自然搜索流量,就必須有好的排名!
從這個角度出發(fā),我們選品,實際上應該選的是淘寶搜索引擎喜歡的,而不是消費者喜歡的!很多人都喜歡用生e經(jīng)來查看數(shù)據(jù),然后選品,其實生e經(jīng)上反饋的是消費者喜歡的,我們這邊是=是找搜索引擎喜歡的,所以方法會有所不同。
為了用戶體驗,淘寶的搜索引擎把最有可能成交的商品推薦給買極,也就是說相關性最強的商品推薦給買家。抓住這一點,我們自然有方法可以找到搜索引擎喜歡的寶貝。
消費者在淘寶搜索框里面的關鍵詞,有時候表達的是很精準的需求,比如:
這時候淘寶很好推薦!
但是有時候,消費者輸入的關鍵詞,表達的是很模糊的需求,比如:
這種情況下,淘寶只知道你想要一雙高跟鞋,但到底是尖頭還是圓頭,魚嘴還是方頭,粗跟還是細跟,淘寶一律不知道,這個時候,淘寶只能猜,但是還要盡可能的猜準了!這就是一個淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程,它會根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者的購物行為,結(jié)合市場的變化情況,去找最有可能成交的寶貝屬性!
假設,淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者,最終又85%以上的人都購買了細跟的,那么他就會優(yōu)先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者(不考慮個性化)
那么,這時候,就帶來了一個有意思的問題:如果我們能夠知道在搜索某個關鍵詞的時候(甚至在某個類目搜索的時候),淘寶搜索引擎所重點推薦的寶貝屬性是什么,那么我們的選品是不是就要更簡單了呢?
下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法,我們拿女款衛(wèi)衣舉例:
第一步:搜索關鍵詞“衛(wèi)衣女”
第二步:從第一個商品開始,把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復制粘貼到一個WORD文檔里面
(注意:這些產(chǎn)品參數(shù),是商家在發(fā)布寶貝的時候選擇和填寫的,前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù),淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個字)
第三步:統(tǒng)計核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當中出現(xiàn)的次數(shù)
方法也很簡單,用查找功能“ctrl+f”,點擊替換,然后輸入你想查詢的核心屬性值,比如:
我們先查詢“款式”這個屬性,下面有兩個屬性值:開衫丶套頭,我們先查詢開衫
在WORD里面直接操作就可以了,注意一個小細節(jié),我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣,這樣可以保證文檔的完整性!
然后點擊全部替換,你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框
這表示,在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中,淘寶搜索引擎推薦的所有商品中,款式這個屬性中,其中開衫這個屬性值一共推薦了282次!
第四步:進行分析,進行選品
然后按照同樣的方法去統(tǒng)計其他的重點屬性值,把這些都統(tǒng)計到一個EXCEL表格當中,你就可以得到這樣一個結(jié)果!
看紅色框中的,我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合!
如果你有一款產(chǎn)品,完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的:開衫、連帽、衛(wèi)衣布、常規(guī)袖、拉鏈、青春流行潮風格,OK,那你的相關性就是最強的,就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦!
值得大家注意的是:藍框要注意一下,為啥要減去一個數(shù)字!都知道吧!這只是小細節(jié),但是我們要注意!
兩個說明:
1、肯定還會有人說:這個可以從生e經(jīng),從數(shù)據(jù)魔方,用XXX軟件等等提取出來……。但是大家想想,首先,淘寶的數(shù)據(jù)抓取越來越難,第二搜索引擎喜歡的跟用戶喜歡的并不一樣,尤其是生e經(jīng)等等,雖然有重合,那也是湊巧!
2、這個需要一點時間,很多人不想干,覺得麻煩,但是做淘寶運營就是需要這樣,這個對于培養(yǎng)你的市場分析能力,是非常有幫助的!
淘寶運營技巧不能簡單的生搬硬套,很多方法和技巧都只能適用于特殊的類目,所以我們提供的是一種思路!那么這節(jié)的寶貝選品就講到這里了,下節(jié)講給大家?guī)恚禾詫氝\營技巧之如何利用選品來制造相對競爭優(yōu)勢,記得關注喔!
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