很多小賣家在選品上一直都是憑著感覺，覺得哪款有潛力就放哪款！但是開店選款幾乎貫穿了淘寶運營的全部，所以小賣家們要重視起來。今天就接著上一個的，再來講講淘寶運營的核心要點——選品！

1、選品誤區(qū)

我們先來聊聊賣家選品的關鍵，淘寶賣家肯定是希望自己的店鋪有一個好的展現(xiàn)機會，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的寶貝，這個方法就是大錯特錯了！

第一是淘寶戰(zhàn)略問題

淘寶一直追的的就是小而美，想一個雜貨鋪是的店鋪是不受淘寶喜歡的，所以我們的店鋪最好是做成專柜形式，每個專柜都有自己的特色。

第二個是淘寶自然搜索權重當中“動銷率”這個指標

店鋪內(nèi)商品太多了，一定會影響動銷率這個指標（動銷率=1—滯銷率），進而繼續(xù)影響深度動銷率、新品動銷率等指標，這樣是會影響淘寶排名的。動銷率一般要保證在85%以上，當然最好是100%，然后深度動銷也最好達到10%以上。

大家也不要誤導我的話，不是說商品越少越好了，還要注意，不同類目肯定是不一樣的。

2、選品思路及方法

選品很多賣家覺得要選擇買家喜歡的商品，按照經(jīng)驗來。 但是，如果我們換一個角度思考選品問題，我們開店，首先就需要流量，而我們看中的是免費的自然搜索流量，想獲得免費的自然搜索流量，就必須有好的排名！

從這個角度出發(fā)，我們選品，實際上應該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費者喜歡的！很多人都喜歡用生e經(jīng)來查看數(shù)據(jù)，然后選品，其實生e經(jīng)上反饋的是消費者喜歡的，我們這邊是=是找搜索引擎喜歡的，所以方法會有所不同。

為了用戶體驗，淘寶的搜索引擎把最有可能成交的商品推薦給買極，也就是說相關性最強的商品推薦給買家。抓住這一點，我們自然有方法可以找到搜索引擎喜歡的寶貝。

消費者在淘寶搜索框里面的關鍵詞，有時候表達的是很精準的需求，比如：

這時候淘寶很好推薦！

但是有時候，消費者輸入的關鍵詞，表達的是很模糊的需求，比如：

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細跟，淘寶一律不知道，這個時候，淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準了！這就是一個淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者的購物行為，結合市場的變化情況，去找最有可能成交的寶貝屬性！

假設，淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個關鍵詞的消費者，最終又85%以上的人都購買了細跟的，那么他就會優(yōu)先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者（不考慮個性化）

那么，這時候，就帶來了一個有意思的問題：如果我們能夠知道在搜索某個關鍵詞的時候（甚至在某個類目搜索的時候），淘寶搜索引擎所重點推薦的寶貝屬性是什么，那么我們的選品是不是就要更簡單了呢？

下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關鍵詞“衛(wèi)衣女”

第二步：從第一個商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復制粘貼到一個WORD文檔里面

（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時候選擇和填寫的，前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個字）

第三步：統(tǒng)計核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當中出現(xiàn)的次數(shù)

方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，點擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：

我們先查詢“款式”這個屬性，下面有兩個屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫

在WORD里面直接操作就可以了，注意一個小細節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！

然后點擊全部替換，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框

這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個屬性中，其中開衫這個屬性值一共推薦了282次！

第四步：進行分析，進行選品

然后按照同樣的方法去統(tǒng)計其他的重點屬性值，把這些都統(tǒng)計到一個EXCEL表格當中，你就可以得到這樣一個結果！

看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合！

如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開衫、連帽、衛(wèi)衣布、常規(guī)袖、拉鏈、青春流行潮風格，OK，那你的相關性就是最強的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦！

值得大家注意的是：藍框要注意一下，為啥要減去一個數(shù)字！都知道吧！這只是小細節(jié)，但是我們要注意！

兩個說明：

1、肯定還會有人說：這個可以從生e經(jīng)，從數(shù)據(jù)魔方，用XXX軟件等等提取出來……。但是大家想想，首先，淘寶的數(shù)據(jù)抓取越來越難，第二搜索引擎喜歡的跟用戶喜歡的并不一樣，尤其是生e經(jīng)等等，雖然有重合，那也是湊巧！

2、這個需要一點時間，很多人不想干，覺得麻煩，但是做淘寶運營就是需要這樣，這個對于培養(yǎng)你的市場分析能力，是非常有幫助的！

淘寶運營技巧不能簡單的生搬硬套，很多方法和技巧都只能適用于特殊的類目，所以我們提供的是一種思路！那么這節(jié)的寶貝選品就講到這里了，下節(jié)講給大家?guī)恚禾詫氝\營技巧之如何利用選品來制造相對競爭優(yōu)勢，記得關注喔！

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