上一篇講解了利用數(shù)據(jù)選品的淘寶運營方法，那么現(xiàn)在我們就接著來講如何利用選品來制造相對的競爭優(yōu)勢！

1、什么是相對競爭優(yōu)勢

我們首先來了解一下什么是相對競爭。在淘寶上，為了公平，需要一直相對性。我們自己想想如果讓一個一心的小C店去跟天貓競爭，能有優(yōu)勢么？所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則制造這種在相對競爭力上的公平。

比如，我們在搜索一些關鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)在首頁會出現(xiàn)心級店、鉆級店、皇冠店、金冠店、天貓店，都會有！但是如果不考慮相對性的話，你會發(fā)現(xiàn)，心級店是不太可能出現(xiàn)在首頁的。

說了這么一大堆的廢話，甩手網(wǎng)小楊只是為了告訴大家：其實選品的時候，選擇競爭力的產(chǎn)品，是有相對競爭力的，在某一個范圍之內，你能夠比競爭對手做的好就可以了。你想跟自己不在同一個等級的店鋪比較，那就是自不量力。

所以我們要做的就是在自己同等級中，做得最好，然后一步一步跨越！

比如我現(xiàn)在擁有一家心級店，那么我們只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同風格、同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手。從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手，界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定！

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細跟高跟鞋才是你真正的競爭對手，但是喜歡細跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購買習慣上都是有所不同的！

還有就是價位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的。

2、如何制造相對競爭優(yōu)勢

如何制造相關競爭優(yōu)勢呢？這個就是要在你的競爭空間內，比你的同級別競爭對手在某個消費者關注的點上做的好！

比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好。什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢！

在這里給大家講兩個小技巧，如何通過卡位下架時間去制造相對競爭優(yōu)勢！

我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對來說，比較直接的競爭對手！

PS：

關于下架時間卡位的方法，這里就不再啰嗦了，但是如果你找到了一個你認為最直接的競爭對手，比如：

下面這款寶貝，你認為是你最直接的競爭對手，你就想超越他，也就是給自己設定了競爭標桿！

那么怎么利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢呢？

很簡單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢！如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢！如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務比對方好，這就是卡服務相對競爭優(yōu)勢！如果都不行就避開，在他下架時候的后一小時之內安排寶貝下架！

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大、類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的！

我們?yōu)槭裁匆v這些？其實大家想一下，很多人在談論自己寶貝的時候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜！所以不要利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂！

比如你是賣襯衣的，應該是300元一件，然后你覺得自己的自己有價格優(yōu)勢，想降到150元一件。你認為，150的價格300元的品質，所以有優(yōu)勢了，但是實際情況真的是這樣么？因為淘寶的個性化搜索以及同級別競爭，150元的價格的寶貝會跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會跟300元的一起展現(xiàn)，你這時候的價格優(yōu)勢還有么？

那么今天內容已經(jīng)全部講完了，希望能夠幫助到大家！

猜你喜歡：淘寶運營大神養(yǎng)成記——利用數(shù)據(jù)分析選品(四)