上一篇講解了利用數(shù)據(jù)選品的淘寶運(yùn)營方法,那么現(xiàn)在我們就接著來講如何利用選品來制造相對的競爭優(yōu)勢!
1、什么是相對競爭優(yōu)勢
我們首先來了解一下什么是相對競爭。在淘寶上,為了公平,需要一直相對性。我們自己想想如果讓一個(gè)一心的小C店去跟天貓競爭,能有優(yōu)勢么?所以,淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則制造這種在相對競爭力上的公平。
比如,我們在搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)在首頁會出現(xiàn)心級店、鉆級店、皇冠店、金冠店、天貓店,都會有!但是如果不考慮相對性的話,你會發(fā)現(xiàn),心級店是不太可能出現(xiàn)在首頁的。
說了這么一大堆的廢話,甩手網(wǎng)小楊只是為了告訴大家:其實(shí)選品的時(shí)候,選擇競爭力的產(chǎn)品,是有相對競爭力的,在某一個(gè)范圍之內(nèi),你能夠比競爭對手做的好就可以了。你想跟自己不在同一個(gè)等級的店鋪比較,那就是自不量力。
所以我們要做的就是在自己同等級中,做得最好,然后一步一步跨越!
比如我現(xiàn)在擁有一家心級店,那么我們只要在心級店這個(gè)范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣,同風(fēng)格、同檔次等等,這些都是最直接的競爭對手。從這個(gè)角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競爭對手,界定競爭對手的時(shí)候,一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定!
紅框里面的都是我們需要去界定的,比如你是賣高跟鞋的,如果你的高跟鞋是細(xì)跟,那么從某種程度上來講,只有所有的細(xì)跟高跟鞋才是你真正的競爭對手,但是喜歡細(xì)跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人,性格和購買習(xí)慣上都是有所不同的!
還有就是價(jià)位,如果你賣的高跟鞋是50元一雙的,那么300元一雙的那些高跟鞋,你根本不用去考慮他們,因?yàn)槟銈兠鎸Φ哪繕?biāo)人群是不一致的。
2、如何制造相對競爭優(yōu)勢
如何制造相關(guān)競爭優(yōu)勢呢?這個(gè)就是要在你的競爭空間內(nèi),比你的同級別競爭對手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!
比如,同樣的東西,你比競爭對手的價(jià)格低,同樣的價(jià)格,你比競爭對手的銷量好。什么條件都一樣,你比競爭對手提供的服務(wù)要多,要好,贈品要多,等等,這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!
在這里給大家講兩個(gè)小技巧,如何通過卡位下架時(shí)間去制造相對競爭優(yōu)勢!
我們可以通過找同款找相似的功能,找到相對來說,比較直接的競爭對手!
PS:
關(guān)于下架時(shí)間卡位的方法,這里就不再啰嗦了,但是如果你找到了一個(gè)你認(rèn)為最直接的競爭對手,比如:
下面這款寶貝,你認(rèn)為是你最直接的競爭對手,你就想超越他,也就是給自己設(shè)定了競爭標(biāo)桿!
那么怎么利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對競爭優(yōu)勢呢?
很簡單,如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多,但是價(jià)格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價(jià)格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價(jià)格不能變化,但是你的銷量會比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢!如果價(jià)格一樣,銷量差不多,但是你的服務(wù)比對方好,這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢!如果都不行就避開,在他下架時(shí)候的后一小時(shí)之內(nèi)安排寶貝下架!
其實(shí)這個(gè)思路,對于選品也會提供很大的幫助,尤其是對于店鋪比較大、類目TOP多少的時(shí)候,想跟直接競爭對手競爭的時(shí)候,這種思路是可以參考的!
我們?yōu)槭裁匆v這些?其實(shí)大家想一下,很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候,去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比,比如說價(jià)格,許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢,因?yàn)闀泻鼙阋说摹T谔詫氝@個(gè)平臺上,沒有最便宜,只有更便宜!所以不要利用價(jià)格戰(zhàn)去競爭,或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!
比如你是賣襯衣的,應(yīng)該是300元一件,然后你覺得自己的自己有價(jià)格優(yōu)勢,想降到150元一件。你認(rèn)為,150的價(jià)格300元的品質(zhì),所以有優(yōu)勢了,但是實(shí)際情況真的是這樣么?因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索以及同級別競爭,150元的價(jià)格的寶貝會跟同檔次的一起展現(xiàn),并不會跟300元的一起展現(xiàn),你這時(shí)候的價(jià)格優(yōu)勢還有么?
那么今天內(nèi)容已經(jīng)全部講完了,希望能夠幫助到大家!
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