做淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)然需要保證店鋪的轉(zhuǎn)化率了，這節(jié)我們繼續(xù)來(lái)講講轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，從寶貝描述出發(fā)，一起看看吧！

PC端寶貝詳情頁(yè)面的前兩屏

為什么是前兩屏，我們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)大部分商品的寶貝屬性（天貓叫產(chǎn)品參數(shù)），會(huì)占據(jù)一定的版面。所以屬性方面一定不能錯(cuò)填和漏填的，其次是能優(yōu)化為最優(yōu)屬性的就優(yōu)化為最優(yōu)屬性。

（1）寶貝屬性（產(chǎn)品參數(shù)）的作用

其實(shí)，看這部分內(nèi)容的買家很少。但是不能忽視了這一塊，我們來(lái)看下面這個(gè)產(chǎn)品的寶貝屬性：

跟前面的寶貝一樣，都是高領(lǐng)毛衣的寶貝屬性，我們不考慮累計(jì)評(píng)論和成交記錄這些因素，看到這兩個(gè)寶貝屬性的時(shí)候，哪個(gè)會(huì)讓你更有看下去并且有購(gòu)買的欲望？所以，不要忽略細(xì)節(jié)。沒(méi)人仔細(xì)認(rèn)真的看，并不代表他不重要。

（2）寶貝詳情中關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置

在生意參謀的“專題工具”模塊，官方工具中有一個(gè)工具是“單品分析”，可以分析商品流量來(lái)源去向，這個(gè)可以給我們做關(guān)聯(lián)銷售提供一些數(shù)據(jù)上的支持。通過(guò)關(guān)聯(lián)不同的商品進(jìn)行測(cè)試，然后找到最適合的關(guān)聯(lián)銷售的商品。

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候要注意幾個(gè)問(wèn)題：關(guān)聯(lián)什么商品、關(guān)聯(lián)多少個(gè)、關(guān)聯(lián)的方式是什么。首先是關(guān)聯(lián)什么商品這一塊兒：

很多賣家在關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般都是想當(dāng)然，找自己賣的好的（甚至有的賣家還會(huì)找自己賣的不好的）。但是這個(gè)是需要看商品的：

第一種類型：服飾類目

比如說(shuō)服飾類目，大家想想，一般購(gòu)買服飾類目的時(shí)候，線下購(gòu)買的心態(tài)和行為習(xí)慣是什么？挑選、逛！

所以，這種類目在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，一般就要找相似風(fēng)格、相似款式、但是細(xì)節(jié)不同（比如花紋不同）、價(jià)位差不多的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣你就可以給用戶一種挑選和逛的感覺(jué)。否則的話，你想啊，消費(fèi)者不在你這里挑選，也會(huì)去其他的店鋪挑選，你給了消費(fèi)者選擇就讓消費(fèi)者失去了去別的地方挑的興趣（因?yàn)槟菢幼霎吘故潜容^麻煩的）。

這里需要說(shuō)明一點(diǎn)：有些人認(rèn)為，在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，全店的轉(zhuǎn)化率雖然會(huì)提高，但是因?yàn)橛刑舻挠嗟亓耍瑔纹返霓D(zhuǎn)化率會(huì)下降（因?yàn)闀?huì)去選別的寶貝）。聽(tīng)到這個(gè)時(shí)，我只能呵呵了！你加或者不加，消費(fèi)者挑選的欲望都在哪里！如果你的商品足夠牛的話，你即使關(guān)聯(lián)了也不會(huì)影響，如果商品不好的話，你一個(gè)不關(guān)聯(lián)，照樣不會(huì)有轉(zhuǎn)化！

并且，很明顯，現(xiàn)在全店轉(zhuǎn)化率的權(quán)重是要比單品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重高的，這才是真正需要你關(guān)注的地方。

第二種類型：尋求多樣化的類目

比如零食這種東西，一般消費(fèi)者買零食的時(shí)候，除非非常特殊的偏好，否則很難只購(gòu)買其中的一種零食的，一般都是買好幾種，因?yàn)閮r(jià)值低，所以為了尋求一種多樣化，對(duì)于這種類目來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)的時(shí)候就可以關(guān)聯(lián)不同品種的、不同規(guī)格的寶貝，讓大家有更多的樣式可以選購(gòu)，主要目的是提高客單價(jià)。

第三種類型：可以互補(bǔ)的產(chǎn)品

比如狗糧和狗食盆的搭配，打印機(jī)和磨合的搭配等等，這一種主要通過(guò)搭配套餐進(jìn)行關(guān)聯(lián)，主要作用也是提高客單價(jià)，但是如果組合價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率也是有幫助的。

其次，我們還要考慮一下關(guān)聯(lián)多少款寶貝。

這個(gè)沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，只有經(jīng)驗(yàn)值，并且區(qū)分不同類目，以及店鋪商品數(shù)量的。6——12款都是一個(gè)合理值，少于6款或者多余12款，實(shí)際上就有一些特殊要求了。

最后就是關(guān)聯(lián)的方式的問(wèn)題

一般服飾類目、尋求多樣化的類目，可以直接采用陳列式關(guān)聯(lián)，每一行陳列3——4款商品，陳列2——4行；如果是互補(bǔ)類的產(chǎn)品，可以通過(guò)搭配套餐的方式來(lái)進(jìn)行。

 猜你喜歡：淘寶運(yùn)營(yíng)大神養(yǎng)成記——寶貝詳情頁(yè)(十九)