淘寶運營大神養(yǎng)成記繼續(xù)開始連載，那么我們今天要講的就是關(guān)于新品的轉(zhuǎn)化率，淘寶對于新品的扶持大家應(yīng)該都知道，每天淘寶都會有很多新品涌進來，那么我們?nèi)绾卧谶@么大的競爭中抓住這次機會？這邊給大家細細道來！

對于新品來講，有兩個相關(guān)因素大家要注意，并且順序不可逆：首先搜索引擎會考核你抓住機會的能力——點擊率；然后會考核你消化機會的能力——轉(zhuǎn)化率。我們今天主要跟大家深入講解就是新品轉(zhuǎn)化率的問題。

剛上架的新品搜索引擎無法判斷好壞，所以只能通過時間和實踐來檢驗了，從這個角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定會給他們機會，讓市場對他們進行檢驗，這個機會就是出現(xiàn)在消費者面前（也就是展現(xiàn)）。

1、什么樣的寶貝會獲得新品加權(quán)

理論上來講，所有剛上架的商品都會得到淘寶搜索引擎的新品加權(quán)。但是為了做到公平，這種加權(quán)的機會還是不一樣的，一般來說：

（1）從來沒有出現(xiàn)在淘寶上的商品會給予更大的機會

淘寶如何判斷一個完全新品呢？類目、屬性、首圖、詳情頁、標題等等，這些其實都是標準，為了能夠盡可能的讓搜索引擎判斷你是一個比較新的產(chǎn)品，可以好好研究一下，從這些方面下手。

即使是分銷的，首圖也要自己拍，詳情頁自己做，如果都用別人的圖，那必然會判斷為同款了；標題一定要獨一無二；有獨一無二的貨號最好了，其他的屬性在不錯放的情況下能優(yōu)化的就優(yōu)化，比如顏色等屬性都是有空間優(yōu)化的，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多家的衣服，黑色，要寫成101黑色（類似于這樣的），為什么？因為搜索引擎判斷：“黑色”跟“101黑色”是不一樣的，更容易被判斷是新品。這點大家可以好好的借鑒一下！

（2）綜合質(zhì)量得分高的店鋪上新時得到的機會多一些

這就跟直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一個意思，如果你直通車賬戶的綜合質(zhì)量比較好，那么關(guān)鍵詞就比較容易到10分。從淘寶搜索引擎的角度來看：既然你好，我就多給你一些機會。這個店鋪的綜合質(zhì)量得分包括：全店動銷率、全店轉(zhuǎn)化率、店鋪活躍度等指標。

（3）新品上新比較規(guī)律且動銷比較好的店鋪機會多一些

如果你一直持續(xù)上新，并且比較有規(guī)律（比如每周三都能上新），關(guān)鍵是：你的新品動銷率一直表現(xiàn)的比較好（我們的建議是新品在24小時之內(nèi)一定要破零），那么你獲得機會就要比別人多一些。

（4）關(guān)鍵的一些細節(jié)問題

新品期，尤其是第一周，標題、下架時間、一口價（調(diào)整價格通過促銷工具）、詳情頁、首圖等等最好不要修改，如果要改的話，一定要注意了：

標題一次性不要超過三個字，大面積改標題是會降權(quán)的；如果修改這些東西的話，在凌晨修改；首圖要是修改，先把要改的圖放到第二張，二十四小時后再放到第一張；屬性輕易不要動。

2、新品期銷量破零的幾個方法和技巧

新品期一定要破零，這個賣家們應(yīng)該都爛熟于心了，24小時之內(nèi)最好有第一筆訂單。關(guān)于新品銷量破零，很多人采用的方法很粗暴：**！那么這邊再給大家分享一個比較簡單的小技巧：

（1）新品上架選好精準的長尾關(guān)鍵詞

一般情況下，因為長尾詞要更加精準，所以長尾詞的轉(zhuǎn)化率都要比大詞的轉(zhuǎn)化率高一些。所以，這也是為什么對于新品來講（尤其是中小賣家的新品），一定要選擇長尾詞進行競爭。所以最好的優(yōu)化發(fā)生在寶貝上架的時候。

很多的賣家一提到優(yōu)化就是“調(diào)整”，就是“修改”，這個是不對的。一般情況下，當你修改和調(diào)整的時候，如果不是發(fā)生了市場環(huán)境的變化，都意味著你最初寶貝上架的工作沒有做好。每次的修改都意味著搜索引擎會重新收錄你，都意味著有可能降權(quán)。賣家們一定得記住了。

（2）利用有銷量的商品帶動新品破零

店鋪當中如果已經(jīng)有了爆款，我們就可以通過爆款帶新品的方式進行破零。設(shè)定好“止損標準”（也就是你準備破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、當天多少名（還可以做螺旋上升出來）。

新品上架，前50名顧客購買A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，每天10名，顧客購買A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，今天3名顧客購買A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面幾天分別是5、7、9……

這里面注意兩個關(guān)鍵點：

第一，割讓的利潤是多少？我們的建議就是新品的利潤+爆款的利潤+10塊錢（破零成本）。比如A（爆款）的利潤是30元，B（新品）擬定價80元，利潤30元。那么可以割讓的利潤就是30+30+10=70元。所以活動就是，只需要加10元（當然你說9.9元更好），就可以得到原價80元的商品B。

第二，原價拍，返現(xiàn)，切記不要改價格。

（3）利用老客戶破零

這個方法運用有一個前提：你能把你的老客戶積累在自己的魚塘里面，并且維護好。很多人一想到老客戶營銷的時候就是：發(fā)短信、旺旺聊天。人家只是買一次東西，憑什么成為你的老顧客

老客戶是需要維護的，是需要溝通感情的。這里給大家介紹一個最常用，也是最有效的方法：微信群。每一個在你這里購買的客戶，你都會有聯(lián)系方式，一般情況下，手機號都會是微信號，直接搜索添加，然后注明：你是XX店鋪的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期發(fā)紅包，經(jīng)常活躍群就可以了。有新品的時候，在微信群里喊一下，讓利給老客戶。制定“止損標準”，割讓的利潤就是成本價的基礎(chǔ)上再減去10——15塊錢。

同樣注意：原價拍，然后直接用微信紅包的形式返現(xiàn)！這個方法效果非常好，但是不一定有多少人能堅持下來。所以，做淘寶還是需要一顆能堅持的心。

（4）送東西破零

就像我們前面說到的，一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)，保持相關(guān)性的前提下，都會有機會的。所以，你要干的就是抓住機會，爭取促進轉(zhuǎn)化，在用這個方法的時候，注意一下幾個細節(jié)：

第一，一定要做一張好的首圖，能夠把點擊率做上來（可以在前三天的時間用直通車測圖）；

第二，進來就要抓住。首屏就是：新品促銷期，購買A（準備破零的新品），贈送價值XX元的B（贈品）；

第三，如果不滿意，退回A，B不用退回。這樣，哪怕有一些沒看上A的，但是因為看上了B，想占便宜，也會下單的。當然，退貨時的要求就是：不能在淘寶上申請退貨。發(fā)回來后，直接退款。依然全五分，帶字好評。

新品轉(zhuǎn)化率上去了，對于店鋪的綜合質(zhì)量得分的提高，后面再上新時獲得更多的新品加權(quán)，獲得更好地機會，都是非常有幫助的。

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