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    打造爆款你少不了這3步!

    2016-03-06 15:32:55 人氣:4523

    淘寶打造爆款任重而道遠,不知打一兩步就能成功的,那么我們這邊教大家幾個方法來打造爆款吧!

    直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準免費流量,開直通車先明白三個核心:點擊率與轉化率和直通車帳戶權重。計劃權重。很多人不明白直通車的本質。一把好槍給神槍手,仗會打的很漂亮,一把好槍給不會使槍的選手,打哪,哪不命中。

    直通車打爆款一 防守法:

    1、先養帳戶權重,只建立一個計劃。

    2、只開PC+無線端,站外關閉,全刪,把所有款式加到這個計劃中,只選產品精準詞200個,

    3、找詞方法可以無線端搜長尾,可以PC端搜索下拉框,可以TOP20萬,可以生意參謀找飆升詞,可以慕斯城將軍令軟件找,

    4、選你的類目賣的最標桿爆款主圖前10位,結合自身賣點去提煉,做5-10張車圖,

    5、測試,沒有手機標詞全刪,手機端5分以下詞全刪,限額200元。燒1-3天。

    5、幾天測試期把點擊率低于2%的詞全刪,無點擊率詞全刪,有展現無點擊提高120-150%出價再測,展現高,點擊率高,無轉化,降低出價。

    6、有轉化詞重點培養。測試7天,車圖點擊差的刪,前期開輪播,后期開優選。7天過后點擊高,轉化好,加購好的就是主推款重點去推廣。

    直通車打爆款二 進攻法:

    1、養帳戶權重,只建一個計劃,

    2、只開PC+無線端,站外關閉。帳戶權重太差,加詞后全3-4分,可以適當*一些點擊。

    3、做5-10張“鶴立雞群”的車圖測試開輪播,

    4、只養1-3個二級詞,例如:羽絨服女修身  中老年羽絨服女等。

    5、日限額500-1000元。測試1-3天。有銷量基礎,有好評曬圖打底,開直通車效果明顯好,

    6、只設置前10位點擊率最高的城市地域,

    7、加購物車大于10%,可以加大預算,轉化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒來。

    8、加入更多的精準詞,拉更多流量進來,

    9、優化主圖,祥情頁,提煉出轉化最好的主圖,車圖,祥情頁。

    10、直通車做到最后精確到的地域一定是市級,而不是省市。怎么做到,可以去店鋪后臺30交易成功的訂單導出,刪除轉化不好的城市。

    店鋪推廣,210*315 ,店鋪推廣前提需要直通車帳戶權重足夠高,才開的起來,否則還是先做關鍵詞計劃,養好權重,開啟店鋪推廣,店鋪推廣只可定向PC端, 可以很好的做店鋪動銷率,動銷深度,把滯銷款帶動起來,也適合新品測款。

    定向推廣,定向先入池,先出高價,直通車權重第一,先做關鍵詞計劃,再做店鋪推廣或定向推廣為佳,當你的關鍵詞都能達到8分-10分左右,可以開定向,7分以下不適合做,定向講究的是入池,廣告位是不定的,看你的出價與排名和寶貝對應的人群,系統自動推薦廣告位置給你,出高價不代表點擊花費,保證點擊率為前提,價格可以高出關鍵一倍都可。時刻關注定向點擊率,勿影響關鍵詞計劃權重。

    鉆展打爆款活動拉新法:

    鉆展是門迫擊炮,上活動預熱,拉新客戶,上新測款,效果比直通車要快的多。帶動全店銷售,動銷率會不錯。但是前提是你的店鋪定位要好,小而美的店鋪適合做鉆展,雜貨店不大適合,店鋪品種太雜,亂不適合。沒競店任何產品優勢不適合。否則定向不會精準。

    1、上傳創意之前,先分析要定向店鋪的主要缺什么,競店價格低,就是給孩子買件好的,反正你的方案是狠打對手的短版,思路就對了。至于怎么做,靠指揮官的思維能力。做一個活動,以利而誘之,隨機應變。

    2、鏈接指向可以無線首頁,PC首頁,商家必爭之廣告位:手淘首焦圖640*200【像素72KB內】,PC首焦圖520*280【像素81KB內】資源位。

    3、建議網絡展示計劃,或明星店鋪計劃。一般選網絡展示,

    4、設置好推廣預算,設置定向人群,建議選訪客定向,前期只定向自己店鋪與1-2個競品店鋪會精準備。選好資源位,設置出價選行業均值即可,添加好創意圖,做好的全選測試。

    5、關注點擊率,點擊量。無線首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,創意圖還算可以,不好的創意圖全刪。留下最佳點擊率的創意。

    6、在店鋪后臺導出最近30天已成功的訂單數據,挑選出轉化最好的15個地域投放。其它全關閉。

    7、出價根據由小到大,時刻關注點擊率變化。預算的掌握。

    8、開了一段時間申請達摩盤后臺,效果會更好,里面的人群細分的更精準備,更值得研究。

    淘寶客打爆款方式:

    淘寶客喜歡爆款,喜歡高傭金的店鋪產品,喜歡推廣量高的店鋪,一般我是用來輔助直通車來做的。不過不要小看淘客的力量,做的好效果顯著。找淘客的方式有3種:

    第一種關系資源找到。

    第二種,主動出擊通過站外或活動尋找。

    第三種,直通車站外吸引淘客注意,上活動淘客會拼命推,方法建議,通用計劃,行業均值,一般設置3-5%的傭金即可,然后設置如意投計劃,比通用高一倍,再新建定向傭金計劃,傭金要高,如果做新品爆款,只要定向計劃不虧或略虧,都可以做,淘客比較難掌控,大商家都是有專人在做這個,中小賣家沒有太多精力花在這上面,難以掌控,只要做好產品服務及直通車與SEO搜索優化即可。

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    打造爆款

    打造爆款對開網店極為重要,不管是淘寶網站,拍拍網店,要想做好網店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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