淘寶打造爆款任重而道遠(yuǎn),不知打一兩步就能成功的,那么我們這邊教大家?guī)讉€(gè)方法來打造爆款吧!
直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準(zhǔn)免費(fèi)流量,開直通車先明白三個(gè)核心:點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率和直通車帳戶權(quán)重。計(jì)劃?rùn)?quán)重。很多人不明白直通車的本質(zhì)。一把好槍給神槍手,仗會(huì)打的很漂亮,一把好槍給不會(huì)使槍的選手,打哪,哪不命中。
直通車打爆款一 防守法:
1、先養(yǎng)帳戶權(quán)重,只建立一個(gè)計(jì)劃。
2、只開PC+無線端,站外關(guān)閉,全刪,把所有款式加到這個(gè)計(jì)劃中,只選產(chǎn)品精準(zhǔn)詞200個(gè),
3、找詞方法可以無線端搜長(zhǎng)尾,可以PC端搜索下拉框,可以TOP20萬,可以生意參謀找飆升詞,可以慕斯城將軍令軟件找,
4、選你的類目賣的最標(biāo)桿爆款主圖前10位,結(jié)合自身賣點(diǎn)去提煉,做5-10張車圖,
5、測(cè)試,沒有手機(jī)標(biāo)詞全刪,手機(jī)端5分以下詞全刪,限額200元。燒1-3天。
5、幾天測(cè)試期把點(diǎn)擊率低于2%的詞全刪,無點(diǎn)擊率詞全刪,有展現(xiàn)無點(diǎn)擊提高120-150%出價(jià)再測(cè),展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率高,無轉(zhuǎn)化,降低出價(jià)。
6、有轉(zhuǎn)化詞重點(diǎn)培養(yǎng)。測(cè)試7天,車圖點(diǎn)擊差的刪,前期開輪播,后期開優(yōu)選。7天過后點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化好,加購好的就是主推款重點(diǎn)去推廣。
直通車打爆款二 進(jìn)攻法:
1、養(yǎng)帳戶權(quán)重,只建一個(gè)計(jì)劃,
2、只開PC+無線端,站外關(guān)閉。帳戶權(quán)重太差,加詞后全3-4分,可以適當(dāng)*一些點(diǎn)擊。
3、做5-10張“鶴立雞群”的車圖測(cè)試開輪播,
4、只養(yǎng)1-3個(gè)二級(jí)詞,例如:羽絨服女修身 中老年羽絨服女等。
5、日限額500-1000元。測(cè)試1-3天。有銷量基礎(chǔ),有好評(píng)曬圖打底,開直通車效果明顯好,
6、只設(shè)置前10位點(diǎn)擊率最高的城市地域,
7、加購物車大于10%,可以加大預(yù)算,轉(zhuǎn)化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒來。
8、加入更多的精準(zhǔn)詞,拉更多流量進(jìn)來,
9、優(yōu)化主圖,祥情頁,提煉出轉(zhuǎn)化最好的主圖,車圖,祥情頁。
10、直通車做到最后精確到的地域一定是市級(jí),而不是省市。怎么做到,可以去店鋪后臺(tái)30交易成功的訂單導(dǎo)出,刪除轉(zhuǎn)化不好的城市。
店鋪推廣,210*315 ,店鋪推廣前提需要直通車帳戶權(quán)重足夠高,才開的起來,否則還是先做關(guān)鍵詞計(jì)劃,養(yǎng)好權(quán)重,開啟店鋪推廣,店鋪推廣只可定向PC端, 可以很好的做店鋪動(dòng)銷率,動(dòng)銷深度,把滯銷款帶動(dòng)起來,也適合新品測(cè)款。
定向推廣,定向先入池,先出高價(jià),直通車權(quán)重第一,先做關(guān)鍵詞計(jì)劃,再做店鋪推廣或定向推廣為佳,當(dāng)你的關(guān)鍵詞都能達(dá)到8分-10分左右,可以開定向,7分以下不適合做,定向講究的是入池,廣告位是不定的,看你的出價(jià)與排名和寶貝對(duì)應(yīng)的人群,系統(tǒng)自動(dòng)推薦廣告位置給你,出高價(jià)不代表點(diǎn)擊花費(fèi),保證點(diǎn)擊率為前提,價(jià)格可以高出關(guān)鍵一倍都可。時(shí)刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率,勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃?rùn)?quán)重。
鉆展打爆款活動(dòng)拉新法:
鉆展是門迫擊炮,上活動(dòng)預(yù)熱,拉新客戶,上新測(cè)款,效果比直通車要快的多。帶動(dòng)全店銷售,動(dòng)銷率會(huì)不錯(cuò)。但是前提是你的店鋪定位要好,小而美的店鋪適合做鉆展,雜貨店不大適合,店鋪品種太雜,亂不適合。沒競(jìng)店任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不適合。否則定向不會(huì)精準(zhǔn)。
1、上傳創(chuàng)意之前,先分析要定向店鋪的主要缺什么,競(jìng)店價(jià)格低,就是給孩子買件好的,反正你的方案是狠打?qū)κ值亩贪妫悸肪蛯?duì)了。至于怎么做,靠指揮官的思維能力。做一個(gè)活動(dòng),以利而誘之,隨機(jī)應(yīng)變。
2、鏈接指向可以無線首頁,PC首頁,商家必爭(zhēng)之廣告位:手淘首焦圖640*200【像素72KB內(nèi)】,PC首焦圖520*280【像素81KB內(nèi)】資源位。
3、建議網(wǎng)絡(luò)展示計(jì)劃,或明星店鋪計(jì)劃。一般選網(wǎng)絡(luò)展示,
4、設(shè)置好推廣預(yù)算,設(shè)置定向人群,建議選訪客定向,前期只定向自己店鋪與1-2個(gè)競(jìng)品店鋪會(huì)精準(zhǔn)備。選好資源位,設(shè)置出價(jià)選行業(yè)均值即可,添加好創(chuàng)意圖,做好的全選測(cè)試。
5、關(guān)注點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量。無線首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,創(chuàng)意圖還算可以,不好的創(chuàng)意圖全刪。留下最佳點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。
6、在店鋪后臺(tái)導(dǎo)出最近30天已成功的訂單數(shù)據(jù),挑選出轉(zhuǎn)化最好的15個(gè)地域投放。其它全關(guān)閉。
7、出價(jià)根據(jù)由小到大,時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率變化。預(yù)算的掌握。
8、開了一段時(shí)間申請(qǐng)達(dá)摩盤后臺(tái),效果會(huì)更好,里面的人群細(xì)分的更精準(zhǔn)備,更值得研究。
淘寶客打爆款方式:
淘寶客喜歡爆款,喜歡高傭金的店鋪產(chǎn)品,喜歡推廣量高的店鋪,一般我是用來輔助直通車來做的。不過不要小看淘客的力量,做的好效果顯著。找淘客的方式有3種:
第一種關(guān)系資源找到。
第二種,主動(dòng)出擊通過站外或活動(dòng)尋找。
第三種,直通車站外吸引淘客注意,上活動(dòng)淘客會(huì)拼命推,方法建議,通用計(jì)劃,行業(yè)均值,一般設(shè)置3-5%的傭金即可,然后設(shè)置如意投計(jì)劃,比通用高一倍,再新建定向傭金計(jì)劃,傭金要高,如果做新品爆款,只要定向計(jì)劃不虧或略虧,都可以做,淘客比較難掌控,大商家都是有專人在做這個(gè),中小賣家沒有太多精力花在這上面,難以掌控,只要做好產(chǎn)品服務(wù)及直通車與SEO搜索優(yōu)化即可。
打造爆款對(duì)開網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。
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