我們上一篇跟大家講解的是一個(gè)適用多數(shù)賣家的情況：在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目店鋪基礎(chǔ)不是很好。因?yàn)楸姸嗟奶詫氈行≠u家都是選擇女裝、鞋、包等類目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，并且因?yàn)闆]有很好的科學(xué)指導(dǎo)，沒有有優(yōu)勢(shì)的資源，導(dǎo)致店鋪的基礎(chǔ)是比較差的。

我們現(xiàn)在會(huì)跟大家講解幾種情況，基本的布局思路是一樣的，都是“主詞——長(zhǎng)尾詞——關(guān)聯(lián)修飾詞”的布局過(guò)程，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，還是有一些區(qū)別的。所以相同的東西就不跟大家說(shuō)了，我們只講一個(gè)地方。我們來(lái)說(shuō)第二種情況！

第二種情況：在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目里基礎(chǔ)比較好的店鋪

你可以理解為這就是中大型賣家，或者雖然是小賣家，但是產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)（款式、價(jià)格、供應(yīng)鏈等等），再或者雖然是小賣家，但是已經(jīng)形成了明確的穩(wěn)定的店鋪標(biāo)簽，是一個(gè)“小而美”的店鋪，有忠誠(chéng)的、特色明顯的目標(biāo)顧客。簡(jiǎn)而言之：比店鋪基礎(chǔ)不好的賣家更能夠獲得較多的自然搜索流量！

方式方法跟上一篇文章差不多，只不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞上是有區(qū)別的，因?yàn)檫@樣的店鋪能夠比較容易的獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，所以主詞的選取就可以以一級(jí)詞為主，同時(shí)在選取關(guān)聯(lián)修飾詞的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注搜索人氣這一個(gè)指標(biāo)即可。簡(jiǎn)單說(shuō)一下操作流程吧，重復(fù)的就不多說(shuō)了，大家可以去看上一篇文章！

（1）利用主詞對(duì)店鋪內(nèi)寶貝進(jìn)行分類

這里面主要是主詞的選取問題跟第一種情況不同，第一種情況我們的建議是選擇二級(jí)詞作為主詞（產(chǎn)品詞+核心屬性詞），而這里我們的建議是選擇一級(jí)詞作為主詞直接。在明確主詞的時(shí)候要注意這么幾個(gè)問題：

一般情況下產(chǎn)品詞是最好的主詞。比如高跟鞋、杯子、鐵觀音……，這直接代表了產(chǎn)品本身的核心元素，搜索的人也比較多，產(chǎn)品詞加上一個(gè)核心屬性，就很有可能成為你一個(gè)非常好的流量大詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以選擇的余地要更大。

慎用品牌詞作為主詞。什么情況下適合用品牌詞作為主詞呢？品類單一、品牌的線下知名度比較高、你自己是個(gè)天貓店（旗艦店最好），這時(shí)候可以用品牌詞作為主詞。另外，還有一種情況，就是“品牌詞+貨號(hào)”，線下有專賣店的服飾類、鞋包類產(chǎn)品，這種搜索的人很多，可以圍繞品牌詞這個(gè)核心，布局加貨號(hào)的長(zhǎng)尾詞。

寶貝通稱有不同叫法時(shí)要進(jìn)行數(shù)據(jù)比較。有的產(chǎn)品通稱可以有很多叫法，這時(shí)候就需要有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析來(lái)作為你選取的支撐。比如：

這個(gè)你可以叫他帆布鞋、板鞋、休閑鞋、低幫鞋等等，而這些詞都是可以作為主詞的。我們?cè)诓季值臅r(shí)候考慮兩個(gè)問題：

問題1：你用了其中的一個(gè)主詞并不意味著其他的產(chǎn)品詞不能用，主詞只是用于選擇長(zhǎng)尾詞的。比如你準(zhǔn)備用“帆布鞋”選擇長(zhǎng)尾詞，那么類似于休閑鞋等等可以繼續(xù)用，只不過(guò)不是用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞的。

問題2：如果店鋪寶貝比較少，那么可以選擇一兩個(gè)主詞重點(diǎn)布局就可以了，但是如果店鋪內(nèi)的寶貝比較多的話，就可以利用這幾個(gè)主詞對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行分類。當(dāng)然，前提是你通過(guò)數(shù)據(jù)分析一下，有的詞確實(shí)搜索的人很少，競(jìng)爭(zhēng)力很小。分析工具也簡(jiǎn)單，就是用生意參謀就可以。

好處是，你可以一下子比較兩個(gè)詞。在生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢，還是看7天的數(shù)據(jù)就差不多，基本可以簡(jiǎn)單的判斷一下確實(shí)。當(dāng)然，為了嚴(yán)謹(jǐn)，你可以看更多的數(shù)據(jù)，只不過(guò)一次只能看兩個(gè)數(shù)據(jù)。我們的建議就是看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是比較平緩的，但是隨著旺季的來(lái)臨，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)飆升也是有可能的。如果你的店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量比較多，那么你就可以對(duì)你的寶貝按照你自己對(duì)于優(yōu)勢(shì)的理解進(jìn)行分類，優(yōu)勢(shì)大的就去匹配競(jìng)爭(zhēng)力大的主詞，優(yōu)勢(shì)小一些的就去匹配競(jìng)爭(zhēng)力小的主詞。

怎么看數(shù)據(jù)？如果你對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)并不是很自信的話，那么我的建議就是把數(shù)據(jù)全部都提取到EXCEL表格里面，然后去計(jì)算比較！另外，這里還有一件事情非常重要，大家看下面的圖：

如果你想以“休閑鞋”這個(gè)詞作為主詞，并且以此選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做男鞋的，在“男鞋”這個(gè)大類目下，你放在“低幫鞋”這個(gè)類目里面就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于“帆布鞋”、“高幫鞋”等類目。雖然，你這款寶貝可能放在好幾個(gè)類目里面都沒有問題。這就涉及到類目?jī)?yōu)化的問題，可是，這個(gè)小細(xì)節(jié)，非常多的人是不注意的！

匹配寶貝數(shù)量的問題。因?yàn)檫@種產(chǎn)品詞一般搜索人氣都是很高的，即使是二級(jí)詞，也會(huì)有不錯(cuò)的流量。所以，一般情況下一個(gè)主詞多搞定一些產(chǎn)品也是沒有問題的。但是如果你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力極其強(qiáng)悍，店鋪基礎(chǔ)非常好，你也可以少匹配幾個(gè)產(chǎn)品，然后多用幾個(gè)主詞。具體問題具體分析，還是那句話：沒有任何一種方法和技巧是一通百通的。

（2）根據(jù)主詞布局黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

選取黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方法跟前面相比，沒有什么區(qū)別，只不過(guò)主詞短了，選擇出來(lái)的長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)的機(jī)會(huì)更多，潛在流量更大。這里面選詞的詳細(xì)技巧我就不多說(shuō)了，以前也有跟大家講過(guò)！

這里還是有幾個(gè)特殊的問題跟大家說(shuō)明一下：

選取黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)的數(shù)據(jù)重心問題。如果是店鋪比較差的，新品新店，我們一般會(huì)建議側(cè)重于點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)。對(duì)于一個(gè)店鋪基礎(chǔ)比較好的，因?yàn)榫C合質(zhì)量得分是比較高的，所以在同等條件下，是有機(jī)會(huì)獲得更多的新品流量扶植的，前提是你的關(guān)鍵詞要選好。所以，這時(shí)候，選取長(zhǎng)尾詞可以側(cè)重一下搜索人氣這個(gè)指標(biāo)。

每個(gè)寶貝布局的關(guān)鍵詞數(shù)量問題。店鋪的綜合質(zhì)量得分比較高，也就是說(shuō)有機(jī)會(huì)獲得更多的流量扶植，所以每個(gè)寶貝可以多布局一些關(guān)鍵詞，8——10個(gè)是一個(gè)比較合理的常規(guī)值。當(dāng)然，如果是你重點(diǎn)推的寶貝，你還可以多布局一些。

關(guān)鍵詞高度相關(guān)的問題。這個(gè)是基礎(chǔ)和核心，其實(shí)在這里說(shuō)這個(gè)有點(diǎn)兒多余，因?yàn)閷?duì)于任何一種情況的店鋪，高度相關(guān)都是必須的。

（3）選取關(guān)聯(lián)修飾詞

因?yàn)榈赇伝A(chǔ)比較好，考慮的更多的就是優(yōu)先選擇搜索人氣比較高的關(guān)聯(lián)修飾詞，不是不考慮詞均支付轉(zhuǎn)化率，而是考慮的相對(duì)少一些。

在接下來(lái)就是組詞的過(guò)程，程序方法跟前面相比沒有什么大的不同，只不過(guò)布局的長(zhǎng)尾詞多了，需要加上的關(guān)聯(lián)修飾詞就少了。

這是第二種情況，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目里基礎(chǔ)比較好的店鋪。

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