天天特價作為一個流量大、起步低的活動，被很多中小賣家所重視。但參加過天天特價的賣家會發(fā)現(xiàn)其實還是有那么幾個坑。
第一個坑是由于天天特價報名要求沒那么高，導(dǎo)致報名鏈接很多，但坑位卻有限，導(dǎo)致通過率一直不高。第二個坑是天天特價報名通過后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低，最后差評退貨很多。
那么這兩個痛處如何解決呢？今天我就從圈子里幾個小伙伴的提問里給大家說一下，這兩個問題如何解決。
Q：我和你說一下我的現(xiàn)狀，我有一個兩個鉆的小店鋪，店鋪的各項指標(biāo)還都可以。有一款寶貝基礎(chǔ)銷量有300多，轉(zhuǎn)化、評論也還都好，但是報了好幾次天天特價都沒有通過，而且不通過的原因都是 “綜合評分未達(dá)標(biāo)”，為什么？“綜合評分未達(dá)標(biāo)”到底是什么沒達(dá)標(biāo)？
A：你的問題是大部分人遇到的問題。
首先我要和你說，天天特價只要是審核不通過，那么大部分的原因都是“綜合評分未達(dá)標(biāo)”。那么什么叫綜合評分不達(dá)標(biāo)呢？綜合評分不達(dá)標(biāo)和收藏量，瀏覽量，報價，折扣力度都有關(guān)系，只要是這么因素導(dǎo)致的統(tǒng)稱綜合排名末達(dá)標(biāo)。
下面我和大家說下，什么情況天天特價的通過率高。至于你的店鋪數(shù)據(jù)不錯為什么不通過，你看了也就基本明白了。
1、現(xiàn)在很多賣家都用上架很久的鏈接報名活動，認(rèn)為有銷量，通過的幾率會大，最后的活動效果會好。我們不說是對是錯，先看數(shù)據(jù)。我們打開天天特價預(yù)售鏈接（一定要看預(yù)售鏈接，上了活動就有活動銷量了，數(shù)據(jù)就不準(zhǔn)確了）：
我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分的鏈接的基礎(chǔ)銷量都不高，去看上架時間，基本都是上架一個月之內(nèi)的新鏈接。而且官方賦予天天特價的功能就是：給有潛力的新品一個機(jī)會。
所以，用老鏈接報名特價是一個誤區(qū)。新鏈接的通過率遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于老鏈接。當(dāng)然，如果你的老連接數(shù)據(jù)很好的話，也是有可能通過的。
那么什么樣的新鏈接通過率高了？收藏量、瀏覽量、報價、折扣力度，活動前得流量、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定提升都會提高你的通過率的。
Q：現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)或者文章都在說：具體下架日三天，在下午4點(diǎn)，或者晚上9點(diǎn)報名，這樣通過率會高？原因是小二這時間重點(diǎn)審核，這個靠譜嗎？
A：首先我先聲明一下，雖然我認(rèn)識幾個小二，但是至于小二什么時間工作，如何審核我確實沒有詳細(xì)問過。畢竟每個人都是隱私嘛！但是我們可以從數(shù)據(jù)上分析一下，看
看真實的情況到底如何。我們打開天天特價的鏈接。
以上我們可以統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而且我以前確實也統(tǒng)計過，天天特價的下架時間很分散的，基本沒有什么規(guī)律。所以對于最優(yōu)報名時間的說法，單純的從數(shù)據(jù)上看，我個人的觀點(diǎn)是沒有依據(jù)。
這里有人可能會說，但是我這么做了就是有效呀。但是，其實你在其他時間報名一樣通過率很大。而且現(xiàn)在這個說法大部分人都知道，都知道了就都這個時間報名了。那么這個時間段的競爭力肯定大了，這樣的通過率還會高嗎？你說是不是？
當(dāng)然，在小二審核的時候，近幾天的數(shù)據(jù)是持續(xù)增長的，還是對你的通過率有很大幫助的。
Q：我通過天天特價了，但是流量轉(zhuǎn)化好低呀？這是什么原因？
A：首先恭喜你，你在千千萬萬家店鋪里脫穎而出。
但是，雖然天天特價的在PC端及移動端的展現(xiàn)位置都是比較不錯的，但是因為坑位的限制。大部分鏈接的流量不會有大家想象中那么大。而且，因為因為瀏覽的天天特價的人不一定是剛需，所以轉(zhuǎn)化率低于平時也是很正常的。
所以你不要有上了天天特價你就有接單接到手抽筋的念頭，不然你會失望很大的。
當(dāng)然，如果你的坑位不錯，產(chǎn)品不錯，你的流量及轉(zhuǎn)化還會是非常不錯。如下圖：
那么，什么情況下我們會有一個不錯的轉(zhuǎn)化及流量呢？
下面我會和大家說一下：
轉(zhuǎn)化和流量這兩個指標(biāo)是相關(guān)的，如果你的轉(zhuǎn)化率好，你的天天特價的排名也就會好，排名好，那么流量也就不是問題。
那么如何有一個好的轉(zhuǎn)化呢？好的轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品要符合如下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品價格
天天特價突出的就是特價，針對的是消費(fèi)能力較弱的客戶。所以低價及高折扣是影響轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的一個因素。
2、產(chǎn)品性質(zhì)
因為瀏覽性質(zhì)關(guān)系，天天特價的客戶需求是不確定的，所以大眾類、應(yīng)季的產(chǎn)品，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率會高。
Q：我上了一次天天特價之后，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化和流量都低了，DSR評分也綠了，怎么辦？
A：我前面也和大家說了，天天特價的客戶是一些消費(fèi)能力較弱得客戶。而且天天特價的屬性也決定了，這類性質(zhì)的購買會有一定的沖動性在里面。所以，差評、退貨的比例會相對高一些。差評和退貨率會影響寶貝的排名權(quán)重及轉(zhuǎn)化率的。所以，流量及轉(zhuǎn)化下滑也就是很可能發(fā)生的了。
那么如何去避免這事兒呢？下面的幾點(diǎn)大家要注意：
1、一定不要用低質(zhì)量的產(chǎn)品去報天天特價。淘寶做這個活動要突出的是特價，是物超所值，而不是便宜的垃圾貨。性價比是第一位，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，那么我不建議去做。
2、在給客戶寄寶貝時，送旺旺里沒有說的小贈品，贈品一定要和產(chǎn)品的屬性相關(guān)。給客戶意外驚喜，這樣會把差評率及退款率降低很多。
3、一張精美小卡片，先去祝福，然后致歉。最后一定要強(qiáng)調(diào)，客戶如果有問題，請與我們客服溝通，我們第一時間會給您解決。
做好以上幾點(diǎn)，活動之后的數(shù)據(jù)一般不會出太大問題。
*本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請及時通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
甩手千牛服務(wù)號
下載
