前段時間在朋友圈看到轉載的一篇文章，傳的還蠻火的，大概情況是這樣的：

一名服裝設計師辭職帶著滿腔熱血與激情準備做電商，在一個月時間內將電商所需人員配備起來，包括：“設計師、運營、美工、質檢、發件員”等等，準備好起來之后，就開始運營，但花了3年的時間，投入了500萬，卻虧的干干凈凈。

看完這篇文章之后，我去看了下這個店鋪，現在依然在經營著，圖1就是他們的店鋪。

圖1

因為當時這篇帖子出來的時候，就已經有很多人說過自己的看法了，所以我也就不出來班門弄斧表達自己的意見了，我只想說一句：一個旗艦店，月銷量137，還有一堆人員需要養活，不說員工工資問題，就說天貓吧，就算每天不出單，都是要花錢的（具體為什么要花錢，開店的朋友們都知道），這樣的一個店鋪，真的不建議繼續下去，除非你有新的資金或是新的產品，新的思路來運營。

其實在整個淘寶上（C店和天貓），像這樣的商家應該是有很多的，只是大部分我們不知道而已。他們在一開始做的時候都是盲目的，看著別人做，也就跟著做，完全不知道，別人在做這件事情的時候，都有過哪些調查。所以今天的這篇分享就是和你們說說淺析了解“行情”到底有多重要，內容主要分為以下幾大塊：

1、如何選擇正確的類目？

2、如何查看搜索關鍵詞詳情？

3、首先我們先來看下第一點：如何選擇正確的類目？

現在有很多人去發布產品的時候不去看后臺的數據，想當然的就認為這個產品就是在這個類目下的，然后等到后面通過一系列的能用的營銷手段都用上了，產品銷量都有了，但是關鍵詞搜索就是上不去。因為他們犯了一個錯誤：你所認為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。

下面我們來看兩個實例就知道：

圖2

大部分人在潛意識里面肯定覺得桑葉茶是放在茶這個類目下的，但是當你去后臺看的時候，就會發現其實不然，桑葉茶83%的搜索點擊人數是來自藥食同源食品子類目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶這個子類目，也就是說，桑葉茶放在藥食同源下面，你被搜索到的可能性更大。

圖3

關于圖3中電腦包這個，說實話我在16年初的時候，也犯過錯，因為潛意識里面就覺得他是在雙肩背包里面的，但是真的當我做了一段時間以后，才發現了問題所在，因為類目不對，應該放在3C數碼下面的筆記本電腦配件里面才對，他的搜索占比達81%。

其實，縱觀圖2和圖3，可以發現依然有商家朋友們選擇搜索占比不大的子類目，從一方面表現出了現在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過的錯誤，當然也許他們選擇這個類目只是因為自己的需求不一樣。但是我依然還是想說一聲，不管你是什么產品，在發布寶貝的時候，請看下自己產品所在類目的情況，這樣有利于你的寶貝的發展。

數據的路徑是：生意參謀-市場行情-搜索人群（需要生意參謀專業版的哦）

圖4

不知道有人注意過一個問題沒？

為什么圖4中的訪客數遠遠高于搜索點擊人數（我截取的是滋補類目的，你們可以看下自己類目下的情況，和我這個應該是一樣的，這里所指的一樣是說訪客數都是大于搜索點擊人數的），而且數據相差接近3倍。大家有沒有仔細想過這個問題？因為之前有人問，所以統一回復下哦：因為訪客數里面他包含了付費進店人群、搜索點擊進店人群以及聚劃算淘搶購等活動進店人群，這也就導致了訪客數遠遠高于我們的搜索點擊人數，從側面也反應出了這個類目下的商家參加活動引進的訪客很多。

說完上面這些，接下來繼續我們今天的第二點：

如何查看搜索關鍵詞詳情？

圖5

路徑如圖5所示，所以就不在一一說明了哈，如果對查看路徑存在疑問的，歡迎留言給我們哦。因為我們要看一個關鍵詞的情況，選擇一天的數據肯定是不太精準的，所以我們在實踐的選擇上可以稍微延長一點：7天或者近30天的。

圖6

再對第一個問題做下補充哈，如果想要看產品在每個類目下的表現情況的話，可以如圖6這樣查看。

回到第二個問題上，那為什么我們一定要了解關鍵詞的詳細情況呢？繼續往下看，會找到你要的答案的。

圖7

這是搜索蜂蜜并與之相關的搜索詞，我們可以看到，相關的搜索詞里面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現，并且這兩個關鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結論有以下幾點：

1、蜂蜜是一個大詞，并且類目的跨度有點大；

2、前期不適合推廣蜂蜜這樣的關鍵詞，我們需要是一個長尾詞；

3、部分相關詞不能在產品標題體現，但是可以在付費推廣里面體現。

除了以上幾點，我們還可以通過搜索蜂蜜這個關鍵詞得到一些有用的數據：直通車參考價、每個關鍵詞的點擊率、在線商品數（這個可以了解有多少款同類商品在和我們競爭）等等，這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來了。還有很多數據都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數據，至于反推在后續文章中，會穿插著講，所以不用急哦。

今天的兩個內容都是可以連在一起的，只有產品放對了類目，那么我們的關鍵詞甚至是我們的產品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細節決定了成敗。

當然關于這些的內容還有很多，后面會一一都涉及的。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標注：表格，送如下電商必備表格。