最近很多的小伙伴都在開(kāi)直通車(chē)，無(wú)論是老司機(jī)還是新手小白，都慢慢像直通車(chē)靠攏了，是的，現(xiàn)在的免費(fèi)流量不好得了。不過(guò)今天我們說(shuō)的不是直通車(chē)，但是卻跟直通車(chē)有關(guān)，那就是直通車(chē)測(cè)款。

有的小伙伴可能會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有資金去測(cè)款呀，開(kāi)車(chē)要錢(qián)呀，但是你不去測(cè)款虧得會(huì)更多，當(dāng)然除非你眼光獨(dú)到選了好款，好圖。那么如果沒(méi)有這種眼光的話，最好先測(cè)款吧，不然后期花費(fèi)會(huì)更多的，尤其是開(kāi)車(chē)，那么我們測(cè)款就勢(shì)在必行了。

既然我們要測(cè)款，那么我們就得去選款，選款得考慮季節(jié)、質(zhì)量、貨源等等的問(wèn)題，我們?cè)诩竟?jié)熱銷(xiāo)前就應(yīng)該去測(cè)款，然后上寶貝，這樣我們?nèi)ゲ僮鳎趴梢栽谕镜臅r(shí)候大賣(mài)。如果選的寶貝是店鋪的新品的話就觀察下7天的數(shù)據(jù)，看收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化，如果還不錯(cuò)那么就可以加入測(cè)款名單。

選完款之后我們就要測(cè)款，如果我們有計(jì)劃在開(kāi)的話，那么我們就新建一個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槲覀儨y(cè)款的計(jì)劃?rùn)?quán)重比較低，會(huì)拉低原來(lái)的計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果我們是新開(kāi)的店鋪，那就多開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃去測(cè)款，然后去分析我們的數(shù)據(jù)。

既然建立了計(jì)劃，那肯定就有創(chuàng)意，創(chuàng)意主圖一共可以建立4個(gè)，可以做四張測(cè)款圖，一張是寶貝主圖，三張直通車(chē)測(cè)款的圖。創(chuàng)意標(biāo)題最好將我們寶貝的標(biāo)題30個(gè)字都放進(jìn)去，如果一個(gè)創(chuàng)意不夠的話，可以用兩個(gè)創(chuàng)意來(lái)放，多出來(lái)的創(chuàng)意要突出寶貝的屬性跟重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

然后就要選詞，詞的選擇我們選擇一些搜索比較多的詞，30個(gè)左右，淘寶的下拉框、你是不是想找、生意參謀、生意經(jīng)、主體市場(chǎng)都可以去看看，當(dāng)然我們店里的詞好的話也可以用，關(guān)鍵詞的出價(jià)在市場(chǎng)的80%左右，如果想要快速開(kāi)車(chē)的話就把價(jià)格定位高于市場(chǎng)20%。

日限額的話就根據(jù)我們自身情況來(lái)定，不過(guò)多點(diǎn)肯定更好，數(shù)據(jù)越多越精確，投放平臺(tái)我們選擇無(wú)線站內(nèi)就行了，其他的開(kāi)的話會(huì)影響到我們數(shù)據(jù)，投放時(shí)間跟地域可以選擇優(yōu)質(zhì)時(shí)間跟地區(qū)去投放，這個(gè)在訪客分析里可以看到。

準(zhǔn)備好一切了，那么測(cè)款吧，測(cè)款的數(shù)據(jù)最少也要100個(gè)點(diǎn)擊吧，畢竟淘寶講究百分之多少，開(kāi)個(gè)幾天，記得期間要去觀察數(shù)據(jù)，避免關(guān)鍵詞燒的太快，導(dǎo)致其他關(guān)鍵詞得不到點(diǎn)擊。如果我們的點(diǎn)擊上不去，那就調(diào)價(jià)，反正只要結(jié)果我們有足夠的數(shù)據(jù)就行了，然后我們把數(shù)據(jù)記下來(lái)，分析哪款寶貝最好，這個(gè)我們選取點(diǎn)擊率高的，轉(zhuǎn)化好的來(lái)做我們的主推款，如果轉(zhuǎn)化都不行，那就看加購(gòu)與收藏。

這就是我們今天說(shuō)的直通車(chē)測(cè)款，新手賣(mài)家對(duì)于款式的把握不夠精準(zhǔn)，那么我們就用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，直通車(chē)就是一個(gè)非常好的方法。

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