作為一個店鋪掌柜，特別是我們的新手店長，對于我們店鋪問題常常是不知道怎么辦的，遇到問題的時候如果沒有老師的幫助會做的很困難，那么我們店鋪遇到的一些常見的問題該怎么去解決呢?這就需要我們從數據上去找思路啦，只有數據才能最準確的反映出問題所在，而今天我們要說的就是店鋪直通車的數據分析。

既然我們要分析店鋪問題，那么首先我們得知道在分析店鋪的時候該從哪些方面來分析呢?那就是轉化率、點擊率、質量分、出價、收藏、加購等關鍵數據。找準問題點我們才可以去解決問題。

先我們說展現的問題，好多賣家朋友在剛開始開直通車的時候，往往會不敢出手，導致我們的出價很低，這就是為什么我們的展現點擊都沒有，而且還會影響計劃的權重，會讓后期更難做，這里我建議在前期出價高于均價20%,這樣我們的計劃會很快得到數據。

那么有了展現之后我們要有點擊，說到點擊我們就不得不說一下點擊率了，點擊率在直通車中是非常重要的，只要你想低價飆車那么點擊率就必須去做，還有我們的直通車養分也是必須依賴點擊率的。點擊率對我們來說肯定是越高越好，但是高也是必須建立在一定的數據基礎上的，10個展現2個點擊，你的點擊率確實很高，但是這個存在很大的偶然性，我們需要數據越大越好，最少最少要有100個展現才行吧，畢竟淘寶講究百分比。

那么我們在開車的時候如果點擊率很低怎么辦呢?首先我們要明白為什么點擊率低?為什么寶貝展現出去了沒人點?那是因為我們寶貝展現出去的是我們的創意圖，如果我們的點擊率一直不行的話，那么我們首先該考慮的是去換張圖片啦，把我們的圖片做的有吸引力點肯定是不會錯的。不過圖片上的那些吸引力的東西可不能喧賓奪主啊，不然點進來的都不是為了寶貝，那我們的花費不是虧了嗎?

我們的計劃在測試了一段時間后，如果發現一些關鍵詞有展現確實遲遲沒有點擊，那么就別猶豫啦，直接刪除了，點擊不錯的詞留著我們重點培養，當然前期匹配方式我建議大家開精準匹配。

看到了這里有些小伙伴可能會問了，老師我的圖都換了很多遍了，測也測過了，可是怎么點擊還是上不去呢?別急，我們優化點擊的方法不少，首先我們可以通過調整投放時間來卡點擊，我們去分析我們寶貝的訪客高峰期是什么時候，找準之后去重點投放。然后再去分析我們的高點擊地域，找準之后也去進行投放。那么大家說我們的點擊率是不是會更高呢?關于怎么找精準的時間跟地域的話我們可以去生意參謀的單品分析看哦。

再就是我們的轉化率了，說到這里我要糾正一個問題，那就是我們好多小伙伴在開車的時候都會問為什么我轉化都沒有啊，天天虧本，在這里我要告訴大家直通車只是個引流工具，他的目的是引流。我們在開直通車的時候一定要以流量為目的才行，大家想想，如果一個買家點擊了我們的直通車之后，轉化不轉化已經不關直通車了，而是關系到我們的寶貝以及詳情，如果這些都滿足了買家，那么就會達成交易或者收藏加購。而我們如果發現我們的直通車轉化低的時候，首先要去看看我們的評價問大家有沒有問題，如果都沒有問題就去分析下行業的情況，看看行業是否在下滑，當然還有我們店鋪的動態分以及我們店鋪的流失都是會影響到我們的轉化的，如果流失太多那就去分析下流失店鋪為什么可以搶你的流量吧，是價格低還是寶貝好等等。

還有的一點就是我們做淘寶的肯定是類目五花八門的，有的小伙伴的寶貝行業轉化率非常低，客單價非常高，這樣的寶貝可能開起來之后很難有轉化，那么我們就要多關注下收藏加購了，這個也是給我們直通車加權重的哦。

最后說到的是PPC，也就是我們的點擊扣費，只要我們控制好點擊率，那么我們的質量分就會上去，然后我們的點擊扣費就會降低，如果沒有降低，那就繼續推，后面會自己降下來的。

這就是我們今天說的直通車數據的一些分析方法，可以為我們的新手賣家在開車的時候省去不少問題哦，希望對大家有用啊。

推薦閱讀：為什么你開的直通車轉化率不高？