最近很多朋友問到我，關于直通車測款的問題，一開始我覺得這個問題太簡單，后來仔細想想，曾經我也因為測款困擾很久，也因此付出了很多代價。我相信很多人可能跟我有同樣的感觸，僅憑主觀判斷，或者看到同行店鋪賣的好，就會覺得自己做也一樣可以賣的好，然后少則幾萬，多則幾十萬砸下去，運氣好銷量上來了，運氣不好不僅沒賺回本錢，還虧損了不少。幾次這樣的教訓之后，我不得不承認測款的重要性和必要性了。也讓我更加堅定分享這篇文章，我想應該會給你一些啟發(fā)。

將從四個方面給大家分享直通車測款的心得：

一：測款的必要性

二：測款的重要性

三：測款實操步驟

四：測款的總結

測款的必要性：

曾經多次因為測款導致的虧損，讓我深深的明白。測款不是浪費錢，而是為了后續(xù)節(jié)省更多的預算。測款所消耗的預算，當你選對款，認準推廣方向時，就會節(jié)省更多預算。測款也是為了合理地控制庫存，多少賣家就是敗在盲目備貨上的。測款最重要的是盡早知道哪些產品值得推廣哪些可以舍棄，不錯過推廣時機，也不會把精力浪費在不該用心的產品上面。

我曾經很多次憑著主觀判斷，看到別家這個款賣得好，就花幾萬十幾萬元砸下去，有成功也有失敗。運氣好銷量上來了，但后續(xù)潛力有限，最終不僅沒賺回本錢，還虧損了不少。所以我覺得要想做好店鋪，測款還是非常重要的 ，就好像部隊的偵察兵、情報員一樣，如果沒有這些準確的信息，就很難打好這一仗。同樣我們沒有做好測款，也很難做好這款產品。

測款的重要性：

前期寶貝權重較低的時候，無線端流量引入成本會偏高一些。在測款的過程中要盡量保持流量入口的統一性，要么都PC端要么都無線端，而現在大多數類目流量都是無線端占90%以上了，所以我們測款一般也就測無線端。包括直通車投放的時間段，地域等，這樣才有利于后期的數據分析。站內流量相對穩(wěn)定，一般測款只引入站內流量就夠了，不需要打開站外。

我們的目的是測款，就是測出最優(yōu)的款式，所以我們要側重于關注點擊率、收藏率、加購率，轉化率一般測款的時候不做參考，當然前提條件滿足的情況下，轉化越高肯定越好。不過這所有的一切也需要基于有一定的數據量。

測款實操步驟：

前面跟大家分享了一下測款的必要性和重要性，也是希望對正在閱讀的您，有一些啟發(fā)，不走我曾經走過的彎路。那么接下來的內容可能是大家最感興趣的了。

1.首先把我們需要測試的款式整理出來，放到一個計劃里。

2.日限額2000（500/款）

限額具體設置多少可以自由設定這只是我的個人習慣，總之核心是數據量越大參考價值越大。

3.投放平臺

4.投放時間

可以自由設置投放時間，我個人習慣是全天投放。

5.投放地域

根據產品情況，選擇相對適合的地域去投放。

6.創(chuàng)意設置

創(chuàng)意圖片可以多做一些，多測試一些，設置4條創(chuàng)意和標題，流量分配方式輪播。

7.關鍵詞選擇

我的個人習慣是 100-200個7分以上的關鍵詞

8.關鍵詞出價

根據權重和質量分情況，PC端0.05，無線端出價能拉入流量的價位既可，消耗完日限額。

9.人群溢價

根據產品情況，添加精準人群測試或者全部添加測試。

基本上測款的操作步驟就是這樣的，一般測試周期在3-7天。數據量越大越好，測試的數據就更準確一些。

測款總結：

注：圖一是我們測款數據，圖二是行業(yè)數據對比。

1.考核一個款是否值得去推，首先要參考點擊率是否高于同行，其次是收藏加購率，是否還不錯，最后是轉化率，優(yōu)中優(yōu)選。

2.參考數據的同時一定要有一定的展現量和點擊量，展現量和點擊量太少，參考的價值就不是很大，數據量越大參考的價值越大，最后測試的結果就更值得參考。

總結：

直通車來測款，前期轉化率會比較差一些，點擊率是一個核心門檻，然后是收藏或加購率。直通車測款一個好處就是每個寶貝的數據都是獨立出來的，很容易對比出哪個款好，除了上面的點擊率，重點關注一下收藏或加購率（收藏和加購物車哪個數值大就取哪個來用），一般好款收藏或加購率不會低于8%（個人感覺最低不要低于5%）

按測款結果可以把不同的款分成四類，（數據都是相對的，比如某個品類4%的點擊率很高了，換個品類可能算低；也許你這一批寶貝點擊率都不高，但這一批寶貝里面總有一些相對其他款算高的）。

點擊率高收藏高爆款點擊率好收藏弱引流款

點擊率低收藏好潛力款點擊率低收藏弱普通款

爆款需要盡心盡力去優(yōu)化去維護，普通款維護下好評和動銷率就可以了，而引流款和潛力款就需要有針對性地去調整，讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點擊率低，收藏弱的普通款，如果還沒生產，當然是不要生產備貨的好，就算前期已經投入了不少的開發(fā)成本。我們日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我們把日常維護的款分為三種：

引流款：點擊率高，流量大，轉化低，CPC低，多入口引流；

暢銷款：點擊率高，流量不大，轉化高，生產周期長，多做關聯和套餐，展示在流量大的店內位置；

爆款：點擊率高，流量大，轉化高，大眾簡約，多入口引流，多店內位置展示。

根據測款數據，合理制定優(yōu)化方向，不同優(yōu)化方向，不同操作思路。把預算用在刀刃上，發(fā)揮出最大的價值。

溫馨提示：

1.切記不可直接按部就班的操作，這只是我們的思路，不一定適合所有人，最明智的應該是通過這個思路，提取對自己有幫助的，結合自己的想法和類目去操作。

2.關于預算大家根據自己實際情況合理設置，沒有固定值。

今天分享就到這了，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)！當然這只是我的一些思路，可能是最好的也可能不一定適合你，大家有好的想法，可以一起交流！

作者：逍遙  轉載請注明