他們幾個人呢，以前從沒接觸過淘寶這個行業(yè)，要不就是自己開公司的要不就是其他企業(yè)的高管（更更關鍵的是年齡都不大，才三十歲出頭）。現(xiàn)在想做這個，完全是看好我們這個類目的市場，所以愿意前期花幾十萬來做（千萬別誤會，這個幾十萬不是申請我們品牌的代理費哈，完全是開專賣店的費用以及開店初步的推廣費用的一部分的投資）。私底下，我們有聊過幾次，知道他們平時都是不怎么網(wǎng)購的人，都是線下專柜買東西。從這里再次驗證了一個道理：做什么事情，只要你下定決心，開始準備做了，不管是什么時候、你處于什么狀態(tài)、什么崗位，都不算晚。

如果只是簡單的開個店、授個權，今天我就不會寫出來和你們一起分享了，重點在后面，且聽我慢慢道來：在我們這學了差不多一個禮拜后，他們去做前期的準備工作了，但同時他們也準備了一些問題準備和我們終極boss談（在這一個禮拜中，他們從中間發(fā)現(xiàn)了一些目前企業(yè)存在的問題，所以準備約談下，站在他們的角度上來說，我既然決定花錢去做這件事了，就不希望在貨源和庫存以及生產力等上面出現(xiàn)問題）。

那他們?yōu)槭裁磿羞@個感覺呢？如果你們還記得我們店鋪之前的那個爆款的話，就應該知道，我們的庫存是不足的，然后他們也在倉庫待了兩天，所以了解了這個情況后，才會由此顧慮。

相信看到這里后，很不少朋友們已經(jīng)知道我要說的是什么了：沒錯，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實是一個賺錢的好平臺，也有很多人前仆后繼的進軍這個行業(yè)，但真正做過了解和調查的并不多，絕大部分的時候只是一味的跟風，所以最后的結果就是別人吃肉，他喝西北風，也許這個說法稍稍有點點偏激，但離事實狀況也不遠了。（之前有一個設計師辭職了，前后花了兩百萬開旗艦店，在各大電商網(wǎng)站都有轉載的，結果已失敗告終，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)）。

在這里，只想通過我接觸的這幾個人、通過一些事實，再一次的告訴你們：凡事有理有據(jù)的去做，方向上基本都不會有太大的偏差，而一味的只是模仿，不做調查，走的都不會太遠。

圖1 （圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在你確定開淘寶店之前，一定要了解清楚，你所做的這個類目下的分支結構，一個大類下，一定會有很多小的子類目在里面的，而你能做的只是其中的一個（目前，添加新類目有點難度，有些是可以聯(lián)系你自己的類目小二，和他們溝通，確定沒問題的話，可以添加，但這里有個前提：你店鋪的銷量肯定要好，數(shù)據(jù)要是不好的話，通過率是很低的，當然還有一種就是花錢加類目，這個都是有概率因素在里面的）。如果你連你申請的子類目下，可以發(fā)布哪些產品都不了解的話，我勸你還是先別做了，了解清楚后再來做，效果會好很多的。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

再拿襯衫這個詞來說下：他有如圖2顯示的幾個類目構成，但點擊人氣和點擊人數(shù)占比最高的都是女裝/女士精品這個類目下，男裝的相對來說稍微少點，其他類目的基本可以忽略不計了。那你做這個產品的時候，沒做關鍵詞查詢的時候，你是用這個詞還是不用這個詞呢？你是大力推這個詞還是不推這個詞呢？（當然，對淘寶稍微有點了解的人，店鋪數(shù)據(jù)不好的情況下，前期開推的時候都不會用這個大詞的）。還有一種情況就是銷量也很高，各方面表現(xiàn)也都不錯，但是這個關鍵詞排名就是上不去，這個也和我們的關鍵詞類目有關，上面說的這個，你在開淘寶店前，如果都不做了解的話，就茫然去做，基本上不會有好的開始！

在這幾個人的身上，我個人還學到了一點就是：一定要虛心的多多學習、多多記錄。他們每天晚上回去都會看資料或者看視頻，每看到一個新的詞匯、新的工具/軟件（都是以前沒接觸過，沒聽過的），都會先查一遍，查完之后，還是不能理解的，會先記錄下來，等到第二天過來的時候，會將做好筆記的問題一一的問出來，然后再去看一遍視頻或是資料，直到完全沒問題才會去看下一個。作為一個有資金實力，剛剛接觸這個行業(yè)的人，都這么用心的學，我們還有什么理由去拒絕學習、拒絕接收新東西呢？

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

不要像上圖中的有些人留言的這樣，盡是看到不好的一方面，而忽視好的一方面。別人能寫出來東西，證明還是有一些能力的，尊重別人的勞動成果，從另外一方面也是尊重自己（當然我也完全贊成那些說自己是有言論自由的，但我希望這種言論自由是建立在不詆毀別人的基礎上）

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

今天的分享其實很簡單，就是想告訴那些想要做電商的朋友們，一定要做好市場調研，確定自己開店的方向，一旦確定了方向，后續(xù)的很多東西做起來就會順利不少，我希望不管是沒開店準備開店的朋友，還是已經(jīng)開店的朋友們，你們的店鋪都能像開了掛的一樣，生意興隆。下次的分享我們來簡單的聊聊聚劃算那些事兒吧。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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