我開車有個習慣，一個是大詞計劃，一個是多詞計劃。多詞計劃是用來前期拉流量，大詞計劃是用來前期養質量分，等質量分比較穩的時候，后期拉流量。那多詞計劃要用來干嘛呢?

一個寶貝剛上新，已經測好了寶貝的圖片。圖片點擊率行業平均水準，收藏加車還可以。我們前期建兩個計劃，一個計劃前期拉50個詞，一個計劃關鍵詞是跟我們寶貝相關性大的詞。

多詞計劃前期我們主要控制整個計劃的流量的增長。多詞計劃里面肯定有一些大詞，前期的話要稍微控制下這些大詞不要讓大詞的點擊量跑的太快，因為前期我們金額不是很多，要稍微控制下大詞的數據。或者開精準匹配。讓其他小詞都要有點展現。關鍵詞排名7-10條，人群全部開。統一溢價20%，多詞前期目的是為了急需人氣的寶貝快速的去獲得流量，由于詞比較多，第一天設置200的限額，第二天250左右，第三天300。第三天左右看下數據量行不行，點擊率差的詞刪掉。留下一批好一點的詞這個時候估計還剩下30個詞左右。這個計劃的點擊量要一直保持增長。等到第七天。我們的大詞計劃的質量分都比較穩了PPC已經相對比較低了。

這個時候我們重點去優化我們這個多詞計劃：

1.優化轉化高峰期的時間，開了一段時間我們的寶貝轉化是在哪一個時間段內轉化比較高，重點把這個時間段的折扣拉高，對于轉化低的時間段我們拉低。

2.精準的地域， 看哪個地域轉化成交高的，我們重點去卡那些地域

3.人群，一開始開這個計劃的時候我們就在開始測試人群，這些天有一定的數據，我們重點優化轉化率高的人群，像轉化率高的人群溢價拉高，轉化率低的，或者沒有，留下繼續觀察，等數據量再多一點，如果還是不行，直接刪掉。

4.創意圖，有的創意圖點擊率高，但是轉化低，有的創意圖點擊率比高的低一點，但是轉化率高，我們要開的是轉化率高的地域。重點去維護轉化率高的地域。

大詞計劃，大詞計劃前面負責養分用點擊率最高的圖，大詞計劃詞不要太多，太多了你也控制不過來， 六七個大詞就ok。這些詞的統一特點就是詞的展現量高。和我們的寶貝相關。前面大詞計劃我們卡地域，高價，高價格的目的是好的排名，點擊率高展現也比較o的地域。前期上分的節點就是點擊率和不斷上漲的數據量。第一天100元，7個大詞，晚上8-10點開，這個時間人流量比較多。我們的詞能在最短的時間內把100元的限額燒完。

觀察一下這些大詞，有的大詞跑的會很快，這個時候我們就要開精準，然后看開完精準后10分鐘的展現大概是多少，提前預測這些詞會不會能比較平均的把這些錢燒完，第二天我們繼續在8-10點開車，今天的目的是關鍵詞的數據要超過昨天。今天限額150.第三天200，第三天基本上就是上分節點了，這個時候會出現有的詞的數據飆漲，一定要提前去觀察和控制，不然跑的太快。基本上五天左右我們的寶貝基本上都是10分這個時候我們繼續穩定兩天， 到了第7天我們放開地域， 開始接手多詞計劃的拉流量的任務，多詞計劃用來提升轉化，大詞計劃這個時候ppc花費也比較低了，這個時候在把大詞的數據量拉上去， 整個計劃的權重會變得更加高， 間接會讓我們的PPC 越來越低。后期流量不夠用，可以在加一些詞進來，加進來你發現基本都是10分。 這個大詞計劃主要就是用來拉流量。

這就是我一些小小的心得有什么不懂的，正好我會，歡迎來咨詢。

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