近年來，淘寶規則千變萬化，尤其是近幾年來表現最為明顯，2017年內容營銷再次使淘寶流量碎片化，在千人千面之下，精準流量的輸出是店鋪制勝的關鍵。

可能在08年的時候，只要你店鋪開起來了，**就能賺錢，再后來學會直通車簡單的操作就能給你店鋪帶來滾滾的流量，而近年來直通車的不斷更新似乎也讓很多中小型賣家猝不及防，由最初的關鍵詞投放到創意車輪方法以及2016年的質量分、低價卡首屏，2017年的人群標簽玩法，淘寶似乎在進行一場長期的持久戰，我們唯有把握了平臺的規則才能出奇制勝!

先來說一下直通車的作用，它不僅能夠給店鋪帶來精準流量，提升寶貝曝光率，增強寶貝排名，還能有效提升店鋪人氣，帶來更多意向明確的精準買家，那么我們有效操作直通車，根據產品特征投放精準人群，在保證推廣效果的同時還可以降低賣家成本，帶來利潤。簡而言之，直通車是見效快，精準引流工具！

此外，直通車可以高效測款，在短時間內幫助你找尋出店鋪哪款產品有打造爆款的潛質!金九銀十，在這個產品熱賣的旺季，你輸在了起跑線上嗎？俗話說，努力就是旺季，不努力就是淡季，9月即將來臨，我們做好產品預熱，不僅可以低價引流，保證店鋪流量的穩定，后期也會省時省力，這樣到旺季的時候可以避免同行競爭壓力，也可以適當減少成本的投入！產品預熱是關鍵，流量制勝是王道!

9月、10月是最關鍵的兩個月，這兩個月店鋪推廣做的好壞將直接決定你雙11、雙12的成敗!下面就從直通車測款開始講起：

一．直通車測款操作流程：

1.四大基礎設置

a.日限額設置：300元，燒下線再加。

b.投放平臺：投放無線端，關閉淘寶站內和站外。

c.投放時間:早8點-晚12點，根據時間折扣可自由設置。

d.投放地域：其他地區不投放，產品預熱期盡量投放高點擊率的地域。

2.選擇過去14天沒有數據的新建計劃，有利于保證賬戶的權重穩定，選擇10個左右要測的不同款式，一個計劃可放2-3款。

3.創意標題撰寫：與寶貝屬性、類目相關，標題要原創（不要直接復制同行標題），可以提高關鍵詞質量分。創意標題可參考行業熱詞和搜索人氣高的精準關鍵詞，有利于流量的拉升！

4.添加關鍵詞：通過生意參謀、TOP20W、流量解析挖掘熱詞、搜索人氣高的的精準二三級關鍵詞15-20個。（精準關鍵詞=類目詞+屬性詞，比如秋季女裝連衣裙中長款）也可以通過下拉框選擇展現指數大于1000，相關性高的關鍵詞，7分以下的詞刪除，出價16-20條，最好出價高于行業均價的20%-30%，有利于提升點擊率，快速上分。一般標品卡前三，干大詞，原因在于標品競爭激烈，關鍵詞成交方向不明確，如果排名在后面，會影響轉化，當然土豪隨意。

5.測圖:創意標題相同，測圖時選擇不同的創意圖，測圖方式：輪播，測試以一周數據為準，最后留下高點擊率的車圖，優選即可。（一張好的車圖有利于快速提升點擊率獲得高權重，你懂的!）

6.注意事項：

a.測款時每個寶貝以500個點擊為準，點擊少的話，存在數據的偶然性，存在誤差。

b.重點關注一周的點擊率、收藏加購、轉化率、買家反饋，一般轉化率大于5的款后期可以作為主推款重點來推，PPC低，流量大，收藏加購轉化還可以的款式作為引流款來推。重點：主推款便于打造爆款，目的在于利潤值；引流款，主要在于帶動店鋪流量和寶貝曝光率，塑造品牌效益!

c.選擇的測款寶貝要有銷量和曬圖評價，這樣有利于區分轉化率最好的款式。

d.直通車首頁有競店對比，這些潛在隱藏的數據我們不能忽視，通過全部競店和優質競店我們可以根據數據預估我們的預算和同行的差異，如果PPC和點擊率太差，就要重點去優化。

二．直通車權重培養、人群、地域優化

1.直通車的核心是點擊率，本質在于精準流量的輸出，目的在于提高整體店鋪的投產。前期我們在測款期間要重點提升點擊率，培養權重；直通車權重兩天一更新，高點擊率車圖、關鍵詞、人群、地域等合理設置可以來上分，或者是高于行業點擊率兩倍的關鍵詞，疊加寶貝來輔助創意上分。

2.上分以后，主要投放精準人群來拉權重，降低關鍵詞PPC!現在直通車權重主要遷移到了人群上面，人群主要有潛在人群、精準人群和成交人群，前期測試的時候人群全部打開，人群標簽兩兩組合，溢價100，再根據生意參謀人群畫像篩選出我們的精準人群，以性別、職業、年齡占比作為參考，以一周數據為準，關閉低點擊率的人群，目的在于提升整體點擊率。地域也是一樣優化，打開直通車報表-----地域列表，篩選出低點擊率的地域關閉即可，目的在于提升整體產出比。

我們通過賣家人群畫像不難看出近期一個月的行業大盤走勢，不難發現當同行賣家的推廣力度下降，那么這個時候將是你預熱的最佳時機，流量發生偏移，你的訪客數和搜索人氣都在遞增，那么淘寶也會給你相對應的流量扶持。

金九銀十，是產品預熱和秋冬款備戰的最佳時機，抓住黃金時期才能打好準備戰，我們持續的為店鋪輸出流量，在競爭優勢上也會更高一籌，此外就需要我們合理布局和運營；無論是詳情頁、買家好評還是動態評分都要保證賣點口碑和良性發展優勢，加之店鋪定期推出優惠促銷活動也是有利于提升轉化的！最后，祝賣家朋友們贏在旺季的起跑線上，百戰百捷，雙11、雙12大豐收！