做淘寶也都這么多年了，回想這么多年的做淘寶的歷程，不禁感嘆，歲月不饒人，仔細想想，這一路走來，到底是學到了什么？收獲了什么？現在需要在哪里做一下突破？今天就來說一說！

一、了解市場

在如今這個時代，都說是云時代，其實也就是數據的時代，所以我們做店鋪也是要分析市場情況，根據的得到的數據去做調整，那么想要了解市場，我們應該從哪些方面入手？

1.市場的趨勢走向

市場決定了店鋪的發展，有足夠的需求度，那我們做這個類目才有的搞，如果說，對行業產品的走向不了解，那真是胡亂做了。這個我們可以通過后臺數據去分析，地區自己去選擇，可以看到當前熱門的交易類目，然后就知道該如何下手了！

2.客戶的分布

了解了市場的走勢，接下來就要了解我們面對的客戶是什么樣人群，包括性別、年齡、愛好等等，明確了主要針對的人群，這樣我們才能更好地去做營銷方案，后期進來的流量才是精準的。

3.競爭對手分析

從賣家概況可以很明確的分析出來，對手的一些基本情況，以及什么行業競爭小一些，再根據自己的店鋪的實際情況去做，知己知彼，百戰不殆！

所以想要在電商中占有一席之地，通過分析數據，對市場越了解，那么把店鋪迅速的做起來的把握也就越大，當然，我們前期下的這些功夫肯定不是白費的，通過了解市場、買家分析、競爭對手分析，最終去和其他人一決高下！

二、注重點擊率

直通車，首先要注意的就是點擊率的問題，點擊率提升起來，那流量還是很霸道的，要是沒有好的點擊率，那店鋪想要很好的做起來，就有點困難了，所以想要把點擊率維護起來，我們也還是要從多方面下手，點擊率不僅對質量分的提升有幫助，后期對于roi的提升也是要靠點擊率的幫助，所以，對于點擊率的提升，我們需要從以下幾個方面去入手！

1.選款

一個好的款式，是我們開車首要要做的工作，總不能*在起跑線上，我們選款主要從目標人群、市場前景、利潤和動銷率方面去入手。現在往往還有一些找我溝通的朋友說不知道怎么選款，推廣的時候應該注意些什么？今天再來說一下！

①基礎銷量，這個還是要有一部分的基礎銷量比較好的，這樣對后期的轉化也是很有幫助的，如果有老客戶群體的話， 那就比較好說了，對于一些新店鋪沒有粉絲群體的就需要發動自己的朋友了，起初的好評率是很重要的。

②對于季節性比較明顯的寶貝，一定要趕在旺季之前，就去著手準備，注意觀察市場趨勢，選擇應季的寶貝。

③貨源肯定是必要要穩定的，換做是誰也不想寶貝流量引進來了，沒有貨麥霸！

④一定要有一個吸引人的詳情頁，詳情頁的目的是什么，就是為了增加客戶黏性，停留時間，利用好進店的流量。

⑤前期測款的時候，重點觀察的數據，除了點擊率之外，就是觀察收藏加購的情況，能夠很直接的反映出這個寶貝是不是受歡迎。

2.創意圖

影響最直接的就是創意圖，買家首先都是通過圖片來了解你的寶貝，有吸引力才有點擊，文案也不用太多，要抓住產品的精髓，找準賣點，達到吸引買家點擊的目的。

3.產品定價

貨比三家，肯定是都會比的，那么比什么呢？無非也就是銷量、價格和優惠情況！在考慮到自己的進價的同時，也要去看競爭對手的定價策略，然后再去決定自己的價格，同時，在贈品上可以多下一些功夫，哪怕是一封感謝信，也比什么都沒有要好，對于一些氣味性比較大的寶貝，放個香包也不是不可以的，當然，有更好的贈品就看你去想象發揮了，或者利用促銷的方式對寶貝變相的降價。這樣后期做好老客戶營銷，，是很容易留住老客戶的！

4.關鍵詞

沒有關鍵詞就沒有直通車，在貨源和產品之后，最重要的一點就是選出合適的關鍵詞，針對關鍵詞我們可以進行分類管理，這樣方便后期的優化，那么我們應該怎么去做分類管理呢？

第一種 ：大詞熱詞，也就是寶貝的核心詞

第二種：系統推薦詞、屬性詞

第三種：拓展詞、組合詞 

這三種關鍵詞都是屬于比較優質的關鍵詞，前兩種是比較常見的，可以拿來直接用的，第三種就要靠我們平時多觀察多調整了。這三種關鍵詞，通過出價卡位，選擇最合適的位置，把流量入口打開，保證流量的穩定，這樣是對寶貝加權的，從而提升排名，獲得更多的自然流量。

選好了關鍵詞之后，接下來要做的就是對關鍵詞進行優化，不同的關鍵詞可以分不同的計劃或者分不同的階段去維護推廣，這樣能迅速提升權重。當然，每個階段，開直通車的目的也是不同的，是引流還是提升roi，目的不同，策略也是不一樣的。

5.促銷活動

想要一個好的轉化，好的促銷活動那是錦上添花，能夠刺激買家消費，滿減或者滿贈都能起到意想不到的效果。

三、抓住重點

在操作直通車的過程中，首先要做的就是有一個長期的規劃，接下來就是要下手去做，所以要知道遇到問題該怎么去調整，把握住開車的方向。

1.出價高，有展現，沒點擊怎么辦！

首先觀察關鍵詞的搜索熱度，觀察關鍵詞是不是太長尾，對于有些類目來說，本身也沒有太多可用的關鍵詞，搜索熱度也不是很高，可以把匹配方式放開，用廣泛匹配，這類的關鍵詞就已經是很精準的關鍵詞了。

然后觀察寶貝的相關性，有的詞搜索熱度高，但是不一定適合你的寶貝，和你的寶貝不相關，所以這類詞留著也沒用！

最后關鍵詞要根據得到的數據反饋去進行優化，從前期的選詞到后期的優化調整，都是環環相扣的，每一步出現問題，都會萬劫不復的。在投放優化過程中，一定要不斷地調整，最終留下優質的的關鍵詞，這樣整個計劃才能慢慢的做起來，逐步培養起優質的關鍵詞，提升點擊率！

2.有流量，沒轉化，怎么辦！

首先是詳情頁的描述，知道自己寶貝的的優勢核心，頁面的排版設計要符合買家的購物習慣，買家想看什么，你的詳情頁里有什么，這樣才能抓住買家的內心，而且還要多方面的去完善自己的詳情頁。

接著就是你的直通車要把控好，是否在開始的時候，就樹立起了精準的標簽，換句話說，引來的流量是否精準，一定要保證獲取精準流量的能力，另外，投放時間和投放地域也要控制好，還有關聯銷售，這個前邊也提到了，除了可以提高客單價之外，同時，也可以提高轉化，通海還有間接轉化也是直通車的作用。

最后一步，還是不得不說到客服，客服的接單能力，中差評控制能力，對產品的掌控和熟悉程度，還有服務態度，最終都是會影響買家的最終決定的，秉承顧客是上帝的原則去接待每一個客戶。

3.直通車推廣一段時間，但是沒有太大效果，怎么辦？

首先要明確直通車的作用，直通車只是個引流的工具，如果只是想著靠直通車來做店鋪，硬推也是很那推起來的，所以，做好定位之后，店鋪裝修、內頁優化、寶貝營銷也要做好配套，去刺激消費者，如果說是寶貝本身優化不好，靠硬推，即使直通車引來流量，也不會有太大效果。

還有一點最重要的，有很多朋友加我微信，上來就說，我直通車開了三四天了，為什么roi還是0！我只能說是0就對了，做直通車也不能急于求成，你學走路，有人教，還需要個過程呢，更何況，你自己摸索了。

尤其是前期直通車計劃權重不高，短期內直通車效果不明顯也是意料之中，所以說前期肯定是需要一段時間的培養，不斷地優化，在流量、轉化、收藏加購方面多去優化，逐步提升店鋪的權重。試想一下，要是隨隨便便直通車就起來了，那阿里推出直通車的目的也就不在了！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。