前幾天和我朋友在聊天，他說羨慕我直通車開的好，一天能賣10多萬的銷售額，我跟他說直通車開的好建立的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，直通車再怎么去開也是徒勞。直通車總歸是一個工具，真正的核心就是寶貝的自身優(yōu)勢。一般我是怎么進行直通車推廣的。

先說下標(biāo)品，標(biāo)品行業(yè)只要去作圖，作出高點擊率高轉(zhuǎn)化的圖片就可以。對于服裝行業(yè)尤其是女裝，關(guān)鍵詞比較多，體量足夠大，又受到四季變化，所以服裝行業(yè)一個季度重新會洗牌一次，老賣家不會一勞永逸。今天著重說下服裝行業(yè)。下面這個是我做的男裝店鋪top100以內(nèi)的一些數(shù)據(jù)：

一般接到的店鋪有兩種，一種是確定好了款式必須去推，一種是沒有確定款式需要找到適合的款式去推。

一

首先說第一種確定好了款式必須去推，確定好了款式我們?nèi)ネ疲紫仁沁x關(guān)鍵詞-和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意圖作為一個老司機一定要知道怎么做的創(chuàng)意圖才會受到買家的喜歡。作圖是關(guān)鍵，直通車的開始就是圍繞點擊率，沒有點擊率好的圖片，后面推起來會非常累，PPC會非常高。而且還沒什么展現(xiàn)量，花1-2天能作出一張點擊率高的圖都是值得的。關(guān)鍵詞在一開始主要是圍繞寶貝的核心詞來，賣馬丁靴的圍繞馬丁靴去找詞，如下圖

前期主要是圍繞精準(zhǔn)詞去做，又或者是卡一些精準(zhǔn)人群。

前面養(yǎng)分基于的原則是1高出價，高精準(zhǔn)人群-2高出價，高點擊率地域，養(yǎng)好了分就要做一個增長的數(shù)據(jù)(地域慢慢都要放開)。在有一定量的數(shù)據(jù)后，每隔一個星期重點去優(yōu)化下我們的關(guān)鍵詞。前面的數(shù)據(jù)我們要優(yōu)化的好一點，淘寶會抓取好的數(shù)據(jù)給我們更多的流量。

等做到一定的時候你發(fā)現(xiàn)你流量到了一個瓶頸，這個時候我們就要加一些不是很精準(zhǔn)的詞進來推廣，這個時候要的就是流量，有時候看到很多做的好的大賣家直通車數(shù)據(jù)賬面不是很好看，但是一天流量好幾萬。

不要認(rèn)為他們開的很爛，在馬丁靴這些詞不能滿足流量需求的時候，就要添一些女靴，女鞋這種大詞在進行流量突破。1數(shù)據(jù)非常好，點擊率高。在養(yǎng)分的階段 2數(shù)據(jù)量在增加，點擊率還可以 3慢慢放開人群，不局限于這些人群的流量 4精準(zhǔn)詞的流量不夠用，添一些相關(guān)不太精準(zhǔn)的大詞進來。這才是一個完整車手經(jīng)過的路程。作為一個車手基本上都是第三階段就結(jié)束了。

作為一個車手，要明確好什么時候該去預(yù)熱我們的寶貝，所以我們要提前去推廣我們的產(chǎn)品。不然等到了買家真實需求的時候，搜索的時候發(fā)現(xiàn)找不到你，所以我們一定要有提前的規(guī)劃。沖點人氣銷量，把寶貝的權(quán)重提升上來。做夏款 五月份就要開始預(yù)熱，做秋冬款8月底九月初就要開始進行推廣。

一般女裝推起來都很快，快的基本7-15天的時間量就會起來了。

對于PPC是一個頭痛的問題，首先ppc降低的前期主要是點擊率，后期是數(shù)據(jù)量。如果點擊率低你想降低PPC很難，那基本是不可能。二就是數(shù)據(jù)量要大，數(shù)據(jù)量越大，計劃的權(quán)重也就會越高。從而給你的展現(xiàn)就會更多。降低ppc主要是降低時間折扣，每次降低10%這樣子，看一個小時你的展現(xiàn)量和點擊量有沒有變少，如果變少說明你的寶貝權(quán)重還是不夠。

當(dāng)你的權(quán)重很高時候不會因為你降低了出價，展現(xiàn)會下降，因為你的權(quán)重足夠高，在這個權(quán)重值也是有一個排名，你的排名靠前，淘寶愿意給流量給你，你想跑都跑不掉。還有的時候出現(xiàn)這種狀況突然一個小時花費突然漲了好幾倍，逼著你去降低關(guān)鍵詞的出價。有一個誤區(qū)，不少賣家在降低時間折扣的時候發(fā)現(xiàn)ppc確實低了，但是要看一下展現(xiàn)量有沒有變化，如果你的展現(xiàn)量同樣也降低了好多，這個時候證明你的計劃權(quán)重還是不夠。一般淘寶給你流量是這樣子一個過程，你1點擊率比較好， 會嘗試給你更多的流量-2這個時候你還肯去花錢(數(shù)據(jù)量)，3而且點擊率也還可以，收藏，加購物車，成交還可以(反饋好)。經(jīng)歷了這三步，淘寶才會給你灌輸更多的流量。

roi方面，建議大家不要太去在意，如果你說你單純靠開車就能賺錢，無非就是卡精準(zhǔn)地域，表現(xiàn)不好的詞刪掉，高的精準(zhǔn)人群，但是你獲取的流量會卡的太死，這樣子整體的效益是肯定有一個瓶頸，從而不能給你寶貝帶來更多的人氣。作為一個車手追求的是通過付費推廣，帶動寶貝的人氣，從而引導(dǎo)更多的自然流量。創(chuàng)造更高的效益。

直通車定向方面，定向的出價前面要高一點，高的目的是為了進入定向池，開定向主要是去開猜你喜歡，花錢買猜你喜歡的行為軌跡，從而慢慢引導(dǎo)手淘首頁流量的爆發(fā)。手淘首頁流量容易暴起，也容易跌，對于你占了首頁流量卻不能帶來很好的效益，淘寶會降低你的首頁流量，所以一定要保證寶貝有足夠的優(yōu)勢，有吸引才是我們能獲取更多流量的本質(zhì)

二

對于還沒有選好寶貝推廣的店鋪，首先還是選寶貝，選好寶貝需要去作圖，這個時候不能因為我們要測的款式太多，所以作圖就馬虎了，這個不少人有這個誤區(qū)。測款 ，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就可以，也可以自己去加，分太低的或者沒有太大相關(guān)性的刪掉，測的時候關(guān)鍵詞的位置大概在10條左右，開移動端就可以，數(shù)據(jù)量到200左右看下加購物車率有多少，一般服裝行業(yè)5%以上就可以推了 ，越高越好，找到了款就是要基于上面的方式去做.

記住直通車只是工具，核心的本質(zhì)是產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品你換了很多不同類型的圖片的時候，又換了推廣人群的時候，還是不行這個時候這款就可以不用去推了，產(chǎn)品本身不行。再找其他款進行推廣。

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