現在很多賣家都在說淘寶很難，水很深，競爭越來越大，機會越來越小。這個我不是完全認可的，參加淘寶的賣家的越來越多，競爭越來越大，這個我認可，當時淘寶的創業機會我認為還是成本最低的方式一致。當時我在強調一點，就是賺錢沒有簡單的事兒，在淘寶上隨便上傳圖片就能賣貨的日子過去了。

為什么很多賣家會認為淘寶很難呢？因為思維定式，做淘寶的大部分賣家，尤其是小賣家，做的都是大家所知道的產品。比如：衣服、包包、鞋子之類的。我不否認，這類產品確實可能夠帶來客觀的銷售額。但是嚴重的競爭會把大部分賣家*下來，尤其是小賣家。競爭大，自然就難了。

所以，小賣家我建議做藍海產品。藍海產品對于小賣家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍海產品呢？

從定義上講：現存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍海。“紅海”代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；“藍海”則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。其次，藍海產品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產品或行業尚處于非激烈競爭階段的產品。

當然，在淘寶上，這個概念會有一些變化，藍海產品就是在淘寶上還沒被深度挖掘的產品（可能線下很常見了，但是網上的銷量還是有限的）。這類產品的特點是：寶貝數不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍海產品，主要關注的就是這個兩個指標。

在前幾年，這類產品很好找，也很容易坐起來。但是到現在電商越來越普及，不經過分析的話去找藍海產品變得越來越難了。今天我就和大家說下：現階段，藍海產品如何去挖掘。

今天的內容我們先講理論，后說實操。講理論的原因是為了讓大家更好的了解方法。

一、首先我數一下藍海產品能夠給你帶來什么？

1、選對了產品，尤其是對于新加入淘寶的新手賣家，等于成功了90%。這句話我說的一點也不夸張。我舉個我朋友的例子，我朋友今年開始做涼皮，當然現在是淡季，用這個僅僅是舉一個例子（就是用咱的方法分析出來的）。

圖1（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

從上圖可以看出來一個C店一個月一個單款可以賣出上千份（現在是絕對的淡季，旺季什么水平，你可想而知吧）的銷量。而且涼皮是一個在普通不過的產品了，誰會想到淘寶上的生意能這么好做？

下面是月選擇的趨勢，是最近1年的整體搜索趨勢。

圖2（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

我們再看這個產品的寶貝數，如下圖：

圖3（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

最大的詞，才不到3萬的寶貝數，這個和那些動輒就幾十萬寶貝的類目比較，那競爭就小太多了，做起來也就相對容易很多了。關鍵詞的搜索指數很客觀，這種情況下，只要有點運營技巧，隨意操作就到了首頁。而且這個產品有一個很好地特點，就是如果你的產品沒問題，回頭客非常的多。

2、提升做淘寶的信心，俗話說一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅持多久？大家可以自己問下。我感覺能堅持一年的少之又少了吧。

3因為競爭低的原因，藍海產品的推廣成本低，風險低，很容易的賺到錢。

在這里我要強調一下，找藍海產品，不是說去找很快就能找到，這個要持續挖掘，簡單就能賺錢的東西不會輪到你的。

二、下面我們來說，藍海產品我們要如何去找。大概有如下幾個方法：

淘寶排行榜；

通過生意參謀查看行業熱詞榜；

朋友圈微商產品。

1、我們首先說淘寶排行榜

圖4（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁，搜素框下面的那些詞，這個不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經過幾年的數據積累，有預爆趨勢的詞，會主動添加。淘寶主動添加的可能是很好地詞，大家可以關注一下。

下面我們可以點擊更多，這里就是淘寶排行榜了，這里我們也可以直接點鏈接進入：http://top.etao.com

圖5（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

淘寶排行榜由今日關注上升榜和一周關注熱門榜。今日的數據有偶然性，可能是因為有活動或者有人大量**造成的數據異常，這個我們要關注以后幾天的一個變化，如果持續增加，那么就可以操作。比如下圖：

圖6（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

因為這個詞我們平時接觸不多，我們可以用生意參謀看下他的寶貝數，及搜索量：

圖7（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

我們發現寶貝數很少，接下來我們就要關注以后幾天的數據，如果降低，說明可能是認為操作的。如果持續增加，我們就可以考慮介入。

一周關注熱門榜這個就比較可觀了。我們方法一樣，也是去查找我們不常見的詞：

圖8（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

2、下面我們一下生意參謀的方法

以上是想要開店沒有產品的賣家選品的一些操作思路。但是很多人已經有了店鋪，而且店鋪已經到了一定的級別，所以不想換類目，這個也是沒有問題。但是，同樣我們需要去分析我們的產品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過市場行情，這個我建議大家訂一個標準版，如果是屬性詞多的大類目，這個是很有必要的。

圖9（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

我們通過篩選關鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會比你胡亂上新，有很大提升的。例如你是做女裝的，我們可以搜女裝：

圖10（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

然后按照寶貝數排名，我們可以找寶貝數少的，但是搜索量多的，然后去分析，也會找到一個很好的切入點的。

3、最后我們說朋友圈的微商產品

現在好多人都會把微商屏蔽。其實我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關注，你會經常地發現一些新鮮產品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因為微商傳播快得特點，所以大家會接觸很多以前沒有接觸過的產品。而且很多人會有習慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個機會。但是，你要持續的去關注，想要一次就找到？那是不可能的。

最后說一句：沒有人能都輕輕松松的成功，每個成功的人背后都有你看不到的心酸故事。

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