上節課我們分享了《直通車轉化低?那是你沒選對詞》，通過多種渠道，選擇轉化長尾詞來提高直通車的轉化率。

當測完款定好一款寶貝為主推后，那么接下來積累好基礎的銷量數據后，就是通過直通車來拉升，通過付費流量帶動免費流量。

這里有二種情況，一種是成功拉取到了免費流量，寶貝自然流量穩定在了一定的數據量，這時候需要慢慢的降低直通車的預算且將引流計劃轉為轉化計劃。此時的直通車計劃內主要是引流詞，是大詞，那么后期需要加入轉化長尾詞。

另外一種情況是沒有成功拉取到自然搜索流量，很多情況下，一款寶貝如果14天到28天內沒能快速拉起，那么基本這款寶貝已經定性了，也就是說很難起來了。且此時直通車的預算很大，為了盈利，為了減小風險，接下來也是需要將引流計劃轉為轉化計劃的。那么此時也同樣需要加入轉化長尾詞。

找到轉化長尾詞加入到大詞計劃中，可以提高ROI，還有什么其他的維度來提高直通車的轉化嗎?

答：有。

1、精準地域：　

來到直通車報表，選擇操作的計劃，查看30天的地域數據，按照ROI排序，將排名靠后的低產出的地域去掉。

這里需要注意的是，如果低產出地域此時占有計劃大部分的點擊量時，那么這個地域暫時不能去掉，先將其他數據量小且投入產出低的地域先去掉。后期，等其他地域數據量上來后，再來刪除這個大點擊量的地域。另外，有的時候有些低產出且數據量大的地域是不能刪除的。

比如刪除大點擊量地域后，計劃變得沒有點擊量了，這時候說明這個地域不能刪。

2、精準時間：

什么是精準時間?精準時間就是把計劃集中到轉化高峰期或者流量高峰期來投放。

哪里能看到我的轉化或者流量高峰期?

如上圖，來到生意參謀-實時-實時概況-實時趨勢，虛線是昨天的成交、訪客數據。這里大家可以多看幾天，上圖的成交、訪客高峰期都是在晚上的18:00到22:00左右。那么白天我們的計劃時間溢價可以溢低一點，比如60%;晚上18:00到22:00這個時間段溢價高點，比如100%(具體大家根據自己計劃實際情況溢價)。計劃集中在成交高峰期投放，能夠很好的提高ROI。這就是精準的時間。

3、精準人群：

查看計劃的人群，查看多天數據，找到投入產出比最高的人群，并將這部分人群高溢價，其他低產出人群如果數據量小可以直接暫停或者刪除。

精準人群高溢價，那么我們的關鍵詞會優先展現在這部分人群中，然而這部分人群的轉化很高，那么也就能提高ROI了。

這些就是提高ROI的方法，精準的轉化關鍵詞、精準的地域、精準的時間、精準的人群，通過這些精準的投放，那么我們計劃的ROI肯定會非常不錯。

很多人說開直通車都是虧本的，其實不然，當我們通過方法做出一個高轉化計劃的時候，那么既可以引流，又可以賺錢了。

今天分享到這里，希望對大家有幫助。

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