今天七夜來帶大家細數2017讓我們哭過的直通車！！！本文分上下篇先說上篇。

一、關鍵詞

選詞要點：

以質量得分為基礎-賬戶權重差的，選質量得分高的

以點擊率為基礎-需要引流，測數據的，以此為基礎

以轉化為基礎-標品，產出低的，以此為基礎

淘寶的熱門關鍵詞會不斷地隨著季節以及流行趨勢的變化而不斷的變換，所以在不定期地進行優化，點擊率高的關鍵詞就可以繼續保留，點擊率低的關鍵詞，就可以直接刪掉了，這樣才能保持不斷地帶來搜索流量

關鍵詞選詞

任何時候，選詞都是不容忽視的，尤其是前期養詞養賬戶階段，選詞的優劣顯得尤為重要。那么在無線端選詞的時候，要注意什么或者說有什么技巧呢？

1. 開始選擇關鍵詞的時候要盡量避開主詞，多選用中詞，長尾詞，通常直通車后臺，是最快捷的方式。推薦詞，是根據寶貝的類目，屬性，標題等等作為依據，推薦的優質詞。但是往往，這些詞太優質了，不適合，新品和基礎差的寶貝拿來用，用就死。展現量太大，但是點擊少的可憐，正是作死的節奏。

下拉菜單的詞，可以說是淘寶的引導詞，也是近期搜索量大的詞，這樣的詞，初期不適合作為你的首選，顯示的詞，一定適合你，不顯示的詞，才是你要選的。

2.關鍵詞數目不要太多，根據不同類目相應刪減，一般20-30個就好，不要超過50個

3.所選關鍵詞的相關性一定要好，最好在直通車創意標題或者寶貝標題中選取，提到淘詞，總的來說還不錯，個人經常用的工具，畢竟是淘寶官方工具，數據抓取的時效性、參考性可以拿來用。結合自身寶貝的屬性，買家需求，選擇搜索量適當、點擊高的詞。

4.盡量選擇競爭度小的關鍵詞，要保證有一定轉化數據；

5.所選關鍵詞的點擊率不能低于行業平均水平

6.軟件挖詞，各種神奇的軟件，到處是，看排名的，找詞的等等。圣君，也有一款軟件利器。不過，我對軟件的態度是，拿來為己所用，而不是依靠軟件。拿來做數據分析，看看對手搞的什么，你如何去搞。

這時候，可能會有朋友會問，無線端的關鍵詞去哪里找呢？下面七夜簡單列舉幾個無線端比較重要的選詞渠道

1.無線TOP詞表。這里面包括搜索量大、曝光度高的關鍵詞，詞表定期都會更新，可以分析數據，進行對比，從中發現更好的流量飆升詞

2.直通車后臺選詞。結合展現量、競爭度、點擊和轉化數據綜合分析選擇

3.手機淘寶搜索下拉框里面的詞，以及選購熱點、款式、品牌等相關錦囊詞，還有搜索列表中穿插的相關關鍵詞，這些都是無線端搜索量大，曝光度高的詞，一定要加以利用。

選擇出關鍵詞后，接下來要到流量解析里面看一下數據。對比分析PC端與無線端的流量占比，點擊率和轉化率數據，以及行業平均水平和競爭度，通過這些數據分析篩選，擇優選用。

對于選詞方式，不想再過多的去贅述了，幾個喜聞樂見的方式，直通車后臺推薦、各種下拉菜單、各種神奇的軟件、搜索成交詞、熱搜排行榜等等都能找到不錯的詞。

其他的沒得說了，看情況用吧，選詞也不是既定的程序。編好碼，自己走，還是需要靈活對待。記住，咱們要的是流量-點擊量（沒點擊，是另外一個事情了）

2、選詞數量、什么詞

針對這方面的迷霧，要看你的寶貝處于什么情況。直通車，在推廣中，會有不同的推廣階段，而你要針對不同的階段，采取不同的方式。

關鍵詞常規操作

1.刪除低分詞；刪除低于6分的關鍵詞這個方法在平時優化關鍵詞時都會用到，只是平時刪除低質量分的關鍵詞后，可能不會立刻重新加入，對于一般人來說，刪除這個關鍵詞，是因為這個詞的質量度太差，留著只會拉低整個賬戶，從而影響其他關鍵詞的質量得分。

在優化的過程中，如果你發現關鍵詞的質量分持續走低，出價逐漸走高才能穩定展現。此時我們可以果斷的刪除這個關鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發現這個關鍵詞的質量得分會比刪除前提高了。

2.無展現關鍵詞；通過提高關鍵詞出價來提高寶貝排名，增加曝光率（提價、提排名，增加曝光率）7天無展現或展現極少的關鍵詞直接刪除

3.無點擊關鍵詞；關鍵詞排名如果靠后，適當提價，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，14天沒有點擊或點擊極少的關鍵詞直接刪除

4.無成交關鍵詞；點擊量少，提高出價，點擊率一般，點擊量多，降低出價，30天沒有成交或成交極少的關鍵詞直接刪除

5.點擊率高、出價低，每天微調出價，使其排在前三條的位置

6.排名靠后、質量得分高，調價格，排在1-2條的位置，主要關鍵詞不要排在前3條之后，每天調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

7.高點擊率和高轉化率的關鍵詞都提高出價

8.高點擊 低轉化，降價后繼續觀察（降價后無變化持續降價，直到數據有提升為止）

9.高轉化 低點擊，提價后繼續觀察（逐步提價，直到轉化率有下跌趨勢開始停止）

創意標題添加計劃中投放的關鍵詞，可以提高關鍵詞相關性，選擇點擊率和轉化率好的地區投放，穩定住點擊率上升的趨勢。另外，大家要注意收藏、加購較好的詞，無線端收藏、加購比PC端更高，誰能夠引導客戶收藏、加購，最終達成轉化，那么在無線端推廣上就占據了有利地位。七夜建議采用收藏送禮品或者無門檻優惠券，或者立減等方式引導收藏加購。

二、流量

1. 怎么能更好的增加店鋪的流量是一個很大的話題，那么點擊率是最需要做好的環節，系統給你很多展現，給你機會了怎么能抓住，收入是成正比的，點擊率高你的花費就高，點擊率低你花費就低，想獲得更多的點擊那你就買流量，換句話說你的價格貴是因為你的點擊率不好，大眾不喜歡。還有一種情況覺得點擊率很高但是很貴，這是一種對比你的點擊高，別人比你點擊更高，所以你就貴。買家買寶貝買一件和買十件的效果是不一樣的。

例如；出價是兩塊實際扣費比兩塊要低，淘寶直通車扣費公式：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/你的質量得分+0.01元

我的點擊率高權重高質量分也高，我的單價點擊費就低，要比你的同行怎么跟你比。

2.直通車是依靠點擊率，可以多制定計劃多關鍵詞，低出價高溢價的方式，提高點擊率來獲得更多的流量，在天貓找幾家銷售量和排名比較靠前的店鋪，參考一下他們的主圖，開一個關鍵詞推廣計劃找到一些關鍵詞，核心詞中型詞和長尾詞為主，關鍵詞數量20至40，目標群體根據自身寶貝關聯性定。

例如；消費購買力比較強的女性資深用戶，在后臺的人群定向選擇相應的標簽給出一個很高的溢價就可以，其他人群可以適當調低出價。以后這個特定的人群收藏架構瀏覽的關系會直接看到你的寶貝，對你的寶貝有進一步的了解購買。

3.先不說出價多設置一些關鍵詞，能快速的引流完成點擊率，有一個篩選的過程從更多的普通用戶找到你可以溢價的精準人群，在從可以溢價的精準人群變成可以收藏加夠的人群，在從可以收藏加購的人群重復購買你的產品，能理解么？

例如；一個普通用戶進來的轉化是2%你出的價格是4塊，精準溢價的用戶轉化是4%你出的價格是8塊，精準溢價的用戶收藏加購的用戶是8%你的出價是16塊，精準溢價的用戶你出的價格是4塊，但是別人出的是2塊價格沒你高用戶是你的，別人收藏加購的溢價是4元，你收藏加購的溢價是8元你比他高，用戶又是你的。

這里可以看到你從普通用戶到精準溢價用戶到收藏加購的溢價花費高，轉化高，效果好，結果是這些用戶都是你的，別人想搶過來就需要在繼續加大投入，但是他不能價格太高他也承受不了，這就是為什么別人的花費越來越高的問題，而且這個是投入產出數據重要的環節，流量進來了有點擊率，銷售額上來了。直通車是有效果的，

前期的投入產出是不成正比的，很多新開的店鋪中小型店是過不了這個砍兒，一味的找不到思路，對**抱有期望我只能說多*需謹慎，關于出價我總結的沒有太多只是從一個方面，如果你現有的方式可以滿足你的需求那就可以了，方式方法千千萬萬不求統一但求共存，最終的目的是達到提高銷量。

未完待續！