提升直通車投產數據表現的技巧分享

2018-01-22 16:39:35 文/老化電商運營人氣：4902

在過去的一年里我們的平臺在逐漸發生著變化，流量競爭日益激烈，小賣家的優勢越來越小，店鋪流量也越來越碎片化，流量去集中化所以免費流量越來越難獲取，同時很多商家朋友呢不懂直通車優化，導致店鋪無法突破瓶頸，直通車加大投入投產低賠錢的，不開吧對于店鋪又無法提升，那么我們如何操作來提升投產數據表現帶動店鋪增長呢?

投產也就是ROI是我們的付費推廣產出比的數據體現，投產的計算公式是ROI= 銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC 那么從這個公式中我們看出最直觀的影響到我們的投產比的是轉化率，客單價及PPC，所以要提高ROI我們主要從這幾個主要的數據入手。投產的數據提升受店鋪綜合數據的影響，投產高的寶貝在能夠有很高的搜索以及排名的權重，高客單價，高轉化，直通車低的平均點擊價格都利于投產的提升。

那么店鋪如何操作來提升投產數據呢，我們主要從店鋪產品的各項數據優化以及直通車的精細化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析，找到店鋪的問題點和突破點。那么店鋪會存在哪些問題導致投產數據低于行業呢，首先是店鋪的主推款的轉化低，轉化直接影響了我們的流量價值體現，可以通過在詳情頁對于產品的賣點進行提煉和體現，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產品多從多個角度去展現產品，整體風格要和產品風格相統一，符合我們的目標人群，以這樣的方式優化詳情頁的數據增加寶貝的轉化數據來提升投產。手淘無線端也是我們優化的重點，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優化，無線端的轉化數據表現直接影響店鋪的轉化率以及成交額。同時評價數據也對寶貝的轉化情況有很大的影響，在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

提高客單價也是我們提升投產的一種方式，但是產品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們如何從客單價入手提升投產呢?首先我們可以通過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁神筆推薦等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權重。

另一種方法是活動營銷，通過產品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當然不同類目的產品根據自身產品的優勢和客戶群的需求來設置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家帶來轉化，當然活動的設置也是有技巧的。

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當然不同類目不同產品，設置的關聯和營銷都影響著最終的結果。

直通車降低我們的引流成本也是最直接提升投產的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費，提升關鍵詞的質量分是關鍵，那么從前期的選詞，到點擊轉化以及關鍵詞和屬性標題等的匹配性上就要做優化，前期計劃著重做數據優化不要開過多的關鍵詞，提前養分，尤其是季節性強的寶貝，像春款的衣服，現在就要提前做基礎，為爆款做準備，除了優化質量分提升店家轉化等數據，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數據的優化和穩定性，當數據保持穩定優于行業的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數據表現，這樣對于PPC 的下降有很大幫助。

除了以上幾點以外提高投產還可以通過直通車的精細化操作提升直通車產出的方式來提升投產，主要是精準關鍵詞，精準人群，精準時間地域等，對數據的提升有很大幫助，這對于我們的直通車技術以及理解分析有更高的標準。

優化關鍵詞主要的目的是篩選關鍵詞提升投產，所以投產是核心，對于關鍵詞投產低的，進行調整。投產數據高的，提高出價，卡位提前;投產數據上下浮動的，維持現狀;投產數據低于很多的，進行降價，降低展現力度;只花錢沒有投產的，直接刪除。

優化人群主要通過精選人群把我們的目標人群以及數據表現好的人群測試出來，測的數據主要是年齡，性別，消費能力等，測試數據的時候單項人群分開測試，第一保持數據的精準性，第二點是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數。對于目標精準人群進行重點投放。

還有就是時間溢價折扣以及地域的優化，其實道理都是一樣的，就是把預算花費在轉化最高的時間以及地域上，那么主要是對不同時間段的流量轉化數據以及不同地域的轉化表現的分析以及調控上，時間表現我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時間段的轉化表現，地域數據表現在直通車的計劃報表里有詳細的數據，根據周期數據進行調整，但是這里只能到省級，細分到市級市的地域細分可以參考生意參謀里的市場行情專業版里進項分析市場表現，來給與我們地域設置的參考。