我們都知道，好的產品主圖是吸引客戶的第一標準，顧客通過好看的主圖和具有吸引力的標題點進店鋪，這是促進成交的第一步。如果顧客點進產品而且認真翻看你產品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二部了。如果我們的詳情頁打動了顧客，那么你就很好的成交了這一單。

很多中小賣家以為做產品的詳情頁，就是簡單的擺放幾張產品圖，和產品尺寸，然后加一些參數表最后放個5星好評來展示被人認可的評語等。其實做詳情頁說簡單也簡單，說難也難，關鍵看我們怎么去認識他。

就像主圖一樣，小編之前給大家介紹了好多種主圖的拍攝方法，每一種有每一種的視覺感受。做好一個詳情頁，也是需要我們下功夫去研究和推敲才能完成的。

詳情頁難就難在能否促進銷售。也許很多賣家不知道，提升銷量，打造一張優秀的詳情頁，大概用60%時間去調查構思，確定方向。然后40%的時間去設計優化。而一個好的詳情頁，或許就是你店鋪銷量翻幾番的奧秘所在了。

下面我們來對比一下，普通詳情頁和經過精心設計的詳情頁有什么差距。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖1為葡萄干的詳情頁，展示了三張葡萄干的圖片，以及發貨說明五星好評這三部分內容。詳情頁中的產品圖片拍攝的比較隨意，顏色也沒有經過調整，整體看起來更像是用手機拍了一下就發送到頁面中了。葡萄干看起來和我們去市場上購買的沒有太大區別，而且也沒有體現出葡萄干的更多賣點，只是在第一張圖片中出現了“珍珠小顆粒”這樣的一個簡單描述。

整體看起來沒有吸引力，反而顯得產品賣相平平，并不能很好的留住客戶。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖2中的產品詳情頁較長，我們先截取一部分給大家對比。這部分內容第一屏圖片以海報形式存在，清新自然，明確了產品主題：“葡萄干”，同時強調了“新疆白葡萄干”，也就是地域性特點。橘紅色漸變標簽寫明不添加防腐劑，再次體現產品又一賣點。下面的圖片又分別介紹了種植產地，種植的環境和氣候，再往下瀏覽更充分的例舉出產品的四大賣點。這樣的產品詳情頁無疑是更讓人心動的，光看到那一張張食欲大增的產品圖就讓人有種忍不住想要下單的沖動。那么設計詳情頁應該以那種思路進行設計呢？下面小編給大家一一講解一下。

一、要換位思考

一個好的產品詳情頁需要我們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。這就需要我們在設計的時候做到換位思考。通過貼心打動客戶。而不是盲目的追求高達上的效果。應做到符合實際的同時追求畫面質感和文字美感。

二、了解目標人群做好市場調查

我們做詳情頁之前，要了解到我們產品的目標人群，具體的消費群體是老人，小孩，白領或者學生等等。針對不同的人群去制定我們的設計風格。分析消費者人群分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。通過同行業調查，還可有效規避同款。

1、通過數據做市場調查：

市場調查的方法可通過阿里指數（https://alizs.taobao.com/）清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等等很多數據，學會利用這些數據對優化詳情頁很有幫助，還可以通過生意參謀為您探查數據化經營之道。

例如冬季我們想了解毛衣這款產品的具體參數如何，我們可以通過阿里指數搜索網址（https://alizs.taobao.com/）。

圖3（此圖來自阿里指數，僅供參考）

如圖3為阿里指數首頁，點擊進入之后我們選擇了解更多。

圖4（此圖來自阿里指數，僅供參考）

我們可以看到有區域指數，行業指數等不同選項，區域指數可以選擇所在區域或者其他區域，可以看到產品的全國排名。

圖5（此圖來自阿里指數，僅供參考）

如圖5則可以在行業指數中選擇我們要搜索的產品毛衣，會出現毛衣這款產品的相關指數。

圖6（此圖來自阿里指數，僅供參考）

如圖6中的搜索詞，可以看到毛衣的熱門搜索詞，還有熱賣地區等內容。

圖7（此圖來自阿里指數，僅供參考）

向下拉如圖7中的性別占比，年齡階段占比，星座愛好等內容，可以詳細的看到這一類目的產品的目標人群消費能力和愛好。這樣我們在設計詳情頁的時候就能更加胸有成竹。

2、通過產品的評價了解消費者最在意的問題：

可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。通過我們的市場調查和顧客評價的分析，我們可以準確的找到產品的定位，和產品應表達的優勢。針對顧客喜好對癥下藥的產品詳情頁才是好的詳情頁。

三、給詳情頁分區

可將詳情頁分區展示，通過不同的區塊來起到不同的作用。

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

1、基礎描述區：

如圖8中介紹產品的口感，營養等。基礎描述區主要用于介紹產品的賣點和一些基本信息。可以進行寶貝展示、寶貝賣點介紹、快遞說明、購買須知、退換說明、聯系方式、售后服務、商品參數、商品報價、尺寸相關、顏色分類、測量方法、模特展示、細節展示、購物流程、支付方式等。

這部分區域的內容要求我們，照片和產品描述要盡量做到吸引眼球，賣點提煉的精準到位。描述的文字可以根據消費人群而制定，活潑的或者溫馨的前衛的等等，可以根據我們的產品制定不容的文字描述內容。

2、展現實力強化信任區：

通過提供一些證明企業規模的照片或者一些實力證書等，提高店鋪的品牌感、專業感，令買家更放心購買，增加產品的可信度。通常這部分區域可展示：效果展示、設計手稿、品牌故事、關于我們、產品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養方法、授權證書、質檢證書、用戶評價等。這一部分內容比較固定，做好之后可以長期使用。

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

3、促進消費區：

主要是為買家提供更多產品選擇，增加購買數量提高客單價。如圖9中的活動關聯銷售。或者熱賣推薦、相關寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

促進消費區域可以在平時的詳情頁中設置一些關聯銷售，可推出爆款或者套餐。更是在大型活動中提高客單價和烘托節日氣氛的好方法。因此這一模塊我們可以靈活布局，根據不同的需求更換不同的內容。

四、顏色的選擇

通常產品詳情頁的顏色和風格要和我們的主頁整體風格相統一，這樣有利于加強消費者對于店鋪的印象。 

顏色也是我們應該注意的一部分。例如女性消費群體更加喜歡粉紅色，馬卡龍色系的詳情頁風格。而男性消費群體則更加偏愛酷一些單一一些的色系，例如灰色黑色銀色藍色等顏色。因此就需要我們針對消費人群，去定制詳情頁特有的顏色。

圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖10中，主要消費群體為女性的口紅背景就為粉色系。

圖11（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖11中，主要消費群體為男性的刮胡刀的詳情頁，則選用了看起來酷酷的黑色風格。這樣都是符合消費人群的審美特點的。

通過分析定位，能更好的讓你設計出打動顧客的詳情頁，從而促進成交率，如果顧客因為好看的主圖點擊了產品的連接，可以說是始于“顏值”。那因為好的產品詳情頁購買產品就可以說成是終于“品質”了。因此詳情頁承載著促進成交的重要使命，如果你的詳情頁還是簡簡單單，那趕快動手設計起來吧。

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