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切換奔跑模式，跟【鬼劍】五招做好店鋪沖刺

春節(jié)過(guò)完，按照我上次的分享，做好春節(jié)這幾天的過(guò)渡。現(xiàn)在各行業(yè)開(kāi)始回暖，新的市場(chǎng)出現(xiàn)。做好過(guò)渡，已經(jīng)在籌備下階段的操作?，F(xiàn)在就不僅僅是籌備了，而是要全力去沖刺。

尤其是，對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。服飾，鞋包，家居等眾多換季產(chǎn)品，現(xiàn)在正是換裝，換產(chǎn)品的時(shí)候。新的需求，新的機(jī)遇就在眼前。

雖說(shuō)，我之前的分享提到年前要做好準(zhǔn)備，KA,腰部商家，有多年穩(wěn)定操作經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)做好這些。但是，有些商家只是有心無(wú)力的在操作，并不能應(yīng)對(duì)好。更有，直接關(guān)店休息的商家，管他什么規(guī)劃的，現(xiàn)在我要休息，年后我重新出發(fā)。

因?yàn)橛泻芏嘀匦鲁霭l(fā)的商家，所以，現(xiàn)階段有不少新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰(shuí)先做好調(diào)整，抓緊操作，先把量推起來(lái)，誰(shuí)就能搶到更多的免費(fèi)流量。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

年前的領(lǐng)跑商家已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，處于追趕者的商家現(xiàn)在就是你彎道超車的時(shí)候。彎道超車，在你同層的店鋪中依然有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，店鋪操作要抓緊操作。等別人都已經(jīng)推起來(lái)了，基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)都有優(yōu)勢(shì)了，你再開(kāi)始追趕，難度就比現(xiàn)在高太多了。

現(xiàn)階段要有，不要慫，就是干的狀態(tài)，沒(méi)時(shí)間讓你再緩緩。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

清楚自己要做大事兒了，老鐵們打起精神，繼續(xù)看鬼哥的分享：

1、主推寶貝

集中優(yōu)勢(shì)兵力，從一點(diǎn)出發(fā)，才能爆發(fā)最大能量。做店鋪，這個(gè)最核心的思路不會(huì)錯(cuò)。確定好主推寶貝，資源才能傾斜過(guò)來(lái)。新店，新品沒(méi)有同步發(fā)展的時(shí)候，爆款群也是從單點(diǎn)爆發(fā)，逐步操作。你要明確的是，店鋪的主推寶貝，朝哪個(gè)方向發(fā)力。

做拉桿箱的寶貝，這個(gè)寶貝有產(chǎn)品的特殊性，之前做過(guò)多家的店鋪，都是單點(diǎn)爆發(fā)的寶貝，只做一個(gè)爆款鏈接。低價(jià)sku引流，或者熱銷sku引流的方式去操作。拉桿箱寶貝可以作為標(biāo)品寶貝去操作，固定的尺寸，相對(duì)統(tǒng)一的材料選擇，差別就是價(jià)格，以及突出的不同賣點(diǎn)。

圖2（圖片源于直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

可以看產(chǎn)品近期30天的展現(xiàn)指數(shù)，春節(jié)的幾天掉到最低，但是流量回升很快，現(xiàn)在回到之前旺季的流量水平?？锤L(zhǎng)周期的數(shù)據(jù)維度，更能看到現(xiàn)在的流量很喜人。
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想著做好產(chǎn)品，要注意關(guān)鍵詞的選取，產(chǎn)品的人群定位。不同的關(guān)鍵詞，不同的市場(chǎng)需求，流量是有差異的。

拉桿箱，行李箱，旅行箱關(guān)鍵詞不同，流量熱度不同。所以操作的時(shí)候，就要關(guān)注這些關(guān)鍵詞的搜索變化，然后調(diào)整店鋪的引流詞。

圖3（圖片源于直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

標(biāo)品寶貝選詞重要，尤其是核心詞，但是要結(jié)合店鋪的搜索進(jìn)店詞，轉(zhuǎn)化詞去操作。根據(jù)店鋪的人群情況，確定核心關(guān)鍵詞，推廣引流方向。

流量回升快，就是市場(chǎng)需求到了，不是因?yàn)樯碳彝茝V的問(wèn)題。何況現(xiàn)在不是推不推的問(wèn)題，是推的慢了，你就跟不上別人的節(jié)奏了。

再看一個(gè)關(guān)鍵詞的走勢(shì)，2018連衣裙。1月份，年前的時(shí)段，已經(jīng)在放流量。之后一直穩(wěn)定在一個(gè)平穩(wěn)的階段，春節(jié)期間也相對(duì)穩(wěn)定，但是春節(jié)過(guò)后流量拉起很快。購(gòu)買靠后，收藏加購(gòu)在中，搜索在前！

圖4（圖片源于直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

2、促銷調(diào)整

流量有，寶貝也要有好的收藏，加購(gòu)數(shù)據(jù)，更重要的是有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，快遞都在恢復(fù)發(fā)貨，偏遠(yuǎn)的商家發(fā)貨時(shí)間相對(duì)晚幾天。快遞已經(jīng)不是問(wèn)題，要關(guān)注的就是寶貝的轉(zhuǎn)化。

節(jié)日前，一波波的促銷活動(dòng)，打的很是熱鬧。現(xiàn)在要搞的就是春上新，新款促銷，早買早便宜。

圖5（圖片源于淘寶活動(dòng)界面，僅供參考）

換季，開(kāi)學(xué)，出行等都是購(gòu)買需求，相應(yīng)的活動(dòng)方案給到，可以更好的提升刺激，提前購(gòu)買。

圖6（圖片源于淘寶活動(dòng)界面，僅供參考）

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間短，坑位少，更需要及早操作店鋪。死氣沉沉的店鋪，沒(méi)什么綜合排序，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，就要和各種回暖流量的活動(dòng)擦肩而過(guò)。

3、直通車發(fā)力

想著做好店鋪，就要有足夠的流量，流量到了，才能更好的參加活動(dòng)，獲得好的產(chǎn)出。2018年，直通車依然是引流重器，人群投放強(qiáng)化標(biāo)簽，關(guān)鍵詞投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放這塊，不是所有人群都要去投放，重點(diǎn)要分析你店鋪的人群維度，區(qū)分好，有選擇性的投放優(yōu)質(zhì)人群，以及自定義人群。圈定優(yōu)質(zhì)人群，店鋪才能打標(biāo)，流量才會(huì)逐步通過(guò)直通車的操作帶動(dòng)起來(lái)。

年前的操作提到要壓低投放，穩(wěn)定權(quán)重，逐步帶流量?，F(xiàn)在就要調(diào)整投放策略，增加投入預(yù)算，擴(kuò)大引流渠道，前邊已經(jīng)提到，現(xiàn)在不是考慮推不推的問(wèn)題，而是現(xiàn)在到了不推不行的地步！

4、鉆展引流

鉆展操作2018年，一定要搞！操作鉆展的商家，一定有很清晰的感受，2017年下半年鉆展的數(shù)據(jù)情況變動(dòng)，推廣的實(shí)際效果，不比直通車差。投入產(chǎn)出提高，都能做到七八個(gè)點(diǎn)的投產(chǎn)，通過(guò)鉆展都可以搞出小爆款！

圖7（圖片源于賬戶后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

之前的鉆展推廣就是大店才會(huì)玩兒，消耗高，產(chǎn)出低，只為引流，現(xiàn)在則不然，普通店鋪照樣可以玩兒，因?yàn)闃?biāo)簽流量更加精準(zhǔn)，人群展現(xiàn)匹配度更好，降低了無(wú)效展現(xiàn)，提升了點(diǎn)擊，流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也能跟上！

5、手淘優(yōu)化

手淘方面的已經(jīng)分享過(guò)多次，今天要強(qiáng)調(diào)的就是手淘方面的內(nèi)容營(yíng)銷，2017內(nèi)容營(yíng)銷就在成長(zhǎng)。內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)不是單純的弄個(gè)首頁(yè)視頻，詳情視頻。社區(qū)板塊，互動(dòng)板塊，微淘板塊，更深入的社區(qū)化才是長(zhǎng)期的方向。

現(xiàn)在的手淘，不再只是為了獲取新流量，而是要學(xué)會(huì)留存流量。有留存，才會(huì)有高的搜索權(quán)重，相輔相成。

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置！方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣家更好成長(zhǎng)，少走彎路。

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