做電商的都少不了選款，每個(gè)賣(mài)家也都有自己選品的方法。而且在現(xiàn)在淘寶個(gè)這個(gè)大平臺(tái)里，產(chǎn)品已經(jīng)成為了賣(mài)家破冰突圍的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)讓后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣工作簡(jiǎn)單，一個(gè)不好的產(chǎn)品后續(xù)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣(mài)家。大賣(mài)家對(duì)于選品，有自己的套路，這里我就不多說(shuō)了。那么中小賣(mài)家到底應(yīng)該如何去選品，才能擁有更好的潛力呢？今天我就把自己選品方面的一些心得和大家說(shuō)一下。

我以前就說(shuō)過(guò)，選品對(duì)了，你的淘寶之路就成功了一半。為什么呢？全網(wǎng)大市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2018年春季，你能遇見(jiàn)到將會(huì)流行什么樣的款式的女裝？不是大賣(mài)家，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)群體的影響力，太過(guò)微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。

對(duì)于產(chǎn)品選擇，大家基本有兩種情況：

一、初入淘寶，沒(méi)有確定產(chǎn)品，產(chǎn)品要如何選擇？

二、已有店鋪和固定產(chǎn)品，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

一、初入淘寶的賣(mài)家如何選品

對(duì)于初入淘寶的小賣(mài)家，因?yàn)樽陨淼慕?jīng)濟(jì)實(shí)力及能力限制，我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對(duì)于小賣(mài)家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？

從定義上講：現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在淘寶上，這個(gè)概念會(huì)有一些變化，藍(lán)海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品（可能線(xiàn)下很常見(jiàn)了，但是網(wǎng)上的銷(xiāo)量還是有限的）。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀(guān)。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這個(gè)兩個(gè)指標(biāo)。

在前幾年，這類(lèi)產(chǎn)品很好找，也很容易坐起來(lái)。但是到現(xiàn)在電商越來(lái)越普及，不經(jīng)過(guò)分析的話(huà)去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來(lái)越難了。下面我就和大家說(shuō)下，藍(lán)海產(chǎn)品如何挖掘。

1、淘寶排行榜

圖1（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁(yè)，搜素框下面的那些詞，這個(gè)不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過(guò)幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢(shì)的詞，會(huì)主動(dòng)添加。淘寶主動(dòng)添加的可能是很好地詞，大家可以關(guān)注一下。下面我們可以點(diǎn)擊更多，這里就是淘寶排行榜了，這里我們也可以直接點(diǎn)鏈接進(jìn)入：http://top.etao.com

圖2（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

淘寶排行榜由今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門(mén)榜。今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因?yàn)橛谢顒?dòng)或者有人大量**造成的數(shù)據(jù)異常，這個(gè)我們要關(guān)注以后幾天的一個(gè)變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。

圖3（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

2、微商產(chǎn)品

現(xiàn)在好多人都會(huì)把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開(kāi)。雖然微商大部分都是賣(mài)面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓锰攸c(diǎn)，所以大家會(huì)接觸很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品。而且很多人會(huì)有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。

3、自己周?chē)馁Y源

這一點(diǎn)很多人都會(huì)忽略。其實(shí)每個(gè)地方都會(huì)有一些地方特色，比如說(shuō)食品、飾品等。這些都可能是一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如去年很火的涼皮。誰(shuí)能想到，一份涼皮一個(gè)月在淡季還可以賣(mài)幾千上萬(wàn)件？

圖4（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

二、已有店鋪和固定產(chǎn)品，產(chǎn)品上新款式如何選擇？

但是很多人已經(jīng)有了店鋪，而且店鋪已經(jīng)到了一定的級(jí)別，所以不想換類(lèi)目，對(duì)于此種情況，我們一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后確定上新。具體的我們可以通過(guò)市場(chǎng)行情，這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，如果是屬性詞多的大類(lèi)目，這個(gè)是很有必要的。

圖5（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們通過(guò)篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會(huì)比你胡亂上新，有很大提升的。例如你是做女裝的，我們可以搜女裝：

圖6（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后按照寶貝數(shù)排名，我們可以找寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的，然后去分析，也會(huì)找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)的。

因?yàn)樽龇b的賣(mài)家有很多，在這里我也總結(jié)幾點(diǎn)，大家可以看一下：

1、選時(shí)尚款，不選基本款

如果你的價(jià)格和品牌還不夠強(qiáng)的話(huà)，最好避開(kāi)基本款競(jìng)爭(zhēng)，選擇時(shí)尚款。因?yàn)榛究铍m然銷(xiāo)量會(huì)大一些，但是它的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。

2、時(shí)尚款選擇關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)

風(fēng)格的話(huà)韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險(xiǎn)的選擇，因?yàn)檫@兩種風(fēng)格有一定的受眾群里，太小眾的風(fēng)格，流量就沒(méi)有保障了。

利潤(rùn)我們一定要保證。我們一定要選擇做中端產(chǎn)品，因?yàn)楦叨说脑?huà)，中小賣(mài)家不好控制，低端產(chǎn)品利潤(rùn)又沒(méi)辦法保證。保持合理利潤(rùn)對(duì)買(mǎi)家和自己都是很好的平衡。

3、選款注重搭配

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以很高的提高客單價(jià)和保證利潤(rùn)。所以搭配很重要。服裝賣(mài)家最好能學(xué)會(huì)搭配，買(mǎi)家有時(shí)不是買(mǎi)單件，她們更在意整體效果。你會(huì)搭配，你肯定賺的會(huì)更多。

好了，今天就和大家聊到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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