時光如箭，歲月如梭，轉眼間18年的一般就要過去了。對于做淘寶的商家朋友們來說，也要迎來今年年中重頭戲--618年中大促。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

但是很多賣家對于大促都停留在雙十一、雙十二上，對于618是不太熟悉的，所以今天就和大家分享一篇618年中大促的文章。不管你是新店還是老店、不管你能上會場還是不能上會場，我相信對你們都是有用的。

今天的內容我們分為三個環節來和大家講，三個環節分別是：活動前、活動中、活動后。所有的活動不管是大型還是小型，基本都是分為這三個環節的，所以只要將這三個環節該做的一些內容都提前了解好，到了活動的時候按照事先準備的方案去執行即可。

一、活動前我們需要準備些什么？

商家朋友們要報活動時，需要做的準備工作。現狀我們不存在這個環節，因為我們的目的就是618，所以這個環節的內容我們直接忽略。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

策劃活動我們也是在活動前這個環節完成的，你不可能在活動已經開始的時候，再來規劃和策劃活動，時間節點已過，黃瓜菜都涼了，所以在活動前我們就需要將這些內容做完。

1、在策劃活動中，我們主要關注的又是哪一塊呢？這肯定是選定活動產品，那我們應該如何選品呢？

這里給大家介紹幾個選品的維度：

當季熱賣產品；

剛需產品；

受眾面廣的產品；

轉化率高的產品；

復購率高的產品。

你們可以根據以下維度再加上自己的產品，綜合考慮，然后得出的結論，這時你就生成了自己的選品。當然如果你想要借活動的力度，來發展你的新品，也是可以的哦，但前提是你要有測款，千萬不要浪費活動的流量。

2、說完如何選取活動產品后，我們來看下后臺報名活動的一些事項？

上過官方活動的商家朋友們都知道，活動報名成功后，會有官方活動承接頁需要裝修，這個時候，你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會作圖的話，這個時候就需要你將頁面規劃和要求給到他，同時告知這樣做的目的是什么？想突出什么樣的視覺效果？讓他的思路跟著你的步伐走，這樣做出的圖就接近你要的效果。當然最后還是需要你自己審核的。建議有能力的商家朋友們，可以找一個會看后臺和數據的美工，這樣會很省心，雖說目前不太好找，但隨著市場競爭，我相信具備綜合能力的美工，他們的后期道路會更加長久。

除了以上說的這兩點，上大型活動還有一點需要注意的就是“庫存量”要“充足”，以前就有商家出現少貨，結果當天賣爆，后續發貨不及時，導致評分低、退款率上升等惡劣情況發生。另外客服人員也是需要提前安排好，如有新人到崗除了要培訓產品知識外，還需要培訓平臺規則，并進行考試，合格后再上崗，以免被差評師敲詐。

二、活動中我們應該做些什么呢？

很多時候，活動中商家更在意：活動期間，賣了多少銷售額，有哪些類型的產品賣了出去。對于大商家來說，上活動已經成為習慣，所以他們基本不用準備什么，只要備貨充足，客服在線，并按時把貨發出去即可。而對于小賣家而言，上了活動沒有流量、沒有銷量后，才跑到后臺去分析數據，去找自己店鋪的問題點。

這里要強調一點，對于中下賣家來說，活動中你需要去做的事情，基本就兩件：一是實時監測活動數據變化，二是活動時出現一些意外狀況，當下即要做出應對之法。實時活動數據因范圍涉及的比較廣，所以活動時要根據店鋪的具體情況而定。

活動時會出現的情況不外呼以下三種：

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

1.轉化少：

你需要去看下同類型產品的情況，看下整個市場行情的方向。

2.流量少：

則需要考慮策略的問題，現在活動基本都是賽馬制，你沒有排在前面，你的展現就比別人的少，所以你的流量相對來說也會少一點。

3.關聯產品銷售不理想：

這要看你的產品和你店內的產品搭配使用率是否高，建議不要關聯同類產品。

三、活動后我們要做哪些活動

一般的商家在一個活動結束后，就不在關注店鋪的數據。店內之前是什么狀態，現在還是什么狀態，也不在乎活動后續帶來的變化，更不做活動后其他方面的推廣。但對于商家來說，這是做好二次營銷的最好時機。消費者由陌生，到了解再到產生需求，最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一個大型活動結束后，只要你好好利用起來，效果是非常明顯的。當然還有一個現實：類似于雙十一和雙十二這樣的活動，都有一個休整期的。買家在后續的一段時間消費意識薄弱，都不怎么消費，理由是活動當天消費過度。貌似這樣的說法也有道理，但是如果你仔細觀察的話，會發現很多店鋪依然有銷量的，全中國有那么多人，每天都有新的顧客會來淘寶購物的。所以說：“活動雖已結束，但我們的服務才剛剛開始”，要把握機會，做好老顧客營銷

活動結束后，我們需要做的就是：總結活動。

如下圖所示：

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

一個是對活動效果的評估，一個是對人員的評估。對于很多中小賣家來說，店內的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運營，所以這個時候執行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個活動中，哪一塊的銜接不完善，再針對性的去調整。我們重點需要做的就是此次活動的“效果評估”。競爭對手單品和店鋪，需要商家根據自己的需求來做對比。并不是所有的中小賣家都是競爭對手，我們換種思維。不一定非要打壓對方，或者給對方穿小鞋。可以找些比自己綜合排名好的店鋪看看，學習下對方的優勢，取長補短！

618活動你可能申報的產品數比較多，你要學會找到最主要的一款，也就是店內爆款，然后對數據進行分析。我們先總結一款后，再找出此次活動中綜合排名表現好的另一款產品，也就是后期有潛力發展的產品。

單品總結包含的內容就比較多，涉及到：客單價、銷售額、轉化率、流量等。數據雖多，但都可以從生意參謀后臺直接拉取的，如果沒有購買生意參謀專業版，導致部分數據不能看的話，建議做個表格，將單款產品數據：訪客、流量等記錄下來，然后在根據公式換算出自己想要的數據。只要得到的數據是對的即可，然后將得出的數據和以前的日銷做對比，看增長情況，你就可以知道，下次活動這款商品你應該如何去申報。我們要學會合理利用已經得到的數據，為以后做打算，不要只顧眼下。

關于618活動的前、中、后就講到這里，我知道，很多人有可能會說，沒有直接涉及到具體模塊操作，只講了每個時間節點應該做的內容，但是你要知道，授人以魚不如授人以漁，在淘寶上，方法思路遠遠大于教你一套死板的固定的做法。有了方法和思路，你可以根據實際情況去做你自己的，這個是別人盜不走的

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