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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：
【爆款布局】618打贏店鋪翻身仗【鬼劍】責(zé)無旁貸
難難難，道德玄，
不對知音不可談，
對了知音談幾句，
不對知音枉廢舌尖！
書說上文，繼續(xù)聊關(guān)于爆款操作的內(nèi)容。喜歡鬼劍實(shí)操分享的，就接著看了，前兩天寫過一篇關(guān)于直通車爆款的文章。文章只說了前邊的測試分析，時間問題，操作這部分今天咱們一次性說完！
閑言少敘，跟著鬼哥進(jìn)入正式內(nèi)容：
分析過了，測試過了，就要正式的細(xì)化引流，打造爆款。按照現(xiàn)在做店鋪的人群玩兒法，標(biāo)簽玩兒法，直通車依然是目前爆款操作的常規(guī)高效的手法。直通車對于店鋪流量權(quán)重的影響，之前的分享提到過。直通車搜索投放提升搜索流量，人群投放強(qiáng)化標(biāo)簽，進(jìn)一步推升權(quán)重。
爆款出路就在這里，做好直通車投放，爆款就能來！
投放設(shè)置
圖1（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖）
①計劃選擇
直通車可以開多個推廣計劃，推廣計劃利用的好，可以很好的積累計劃權(quán)重。前邊的分享已經(jīng)提到，要去測款，經(jīng)常有朋友問直通車測款計劃用完，直接開新計劃去推，還是用測款計劃去做。
計劃選擇方面，如果要推寶貝只有一款，測款計劃可以是主推計劃，測款之后直接改成主推計劃。主要的是延續(xù)計劃權(quán)重，因?yàn)橛袝r候，換計劃再去推，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)并沒有測款計劃權(quán)重高。
推多款寶貝，放在一個計劃去操作，計劃權(quán)重比較亂，確定主推款后，在單獨(dú)做主推計劃，搜索計劃，或者人群定性計劃都可以去做。
現(xiàn)在有批量推廣，批量推廣就可以直接在測款的時候去用，測好款式，在標(biāo)準(zhǔn)推廣里去優(yōu)化操作。常規(guī)操作，不用批量推廣，只針對測款才用。
②關(guān)鍵詞選取
直通車優(yōu)化，除了優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化主圖，一天天的操作就是針對關(guān)鍵詞做調(diào)整，投放階段不同時段要用的關(guān)鍵詞是有差異的。車子一開直接鋪滿200個，車子一開直接投放一兩個詞都是不可取得。一個廢詞太多，流量分散，一個流量過于集中，影響實(shí)際引流效果。
投放時用的關(guān)鍵詞，是要結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題，寶貝屬性，以及推廣標(biāo)題去選擇合適的關(guān)鍵詞。同時，要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)熱度，針對性選詞。
選詞原理：標(biāo)題相關(guān)性，屬性相關(guān)性，搜索相關(guān)。
圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺數(shù)據(jù)截圖）
③投放時間
投放直通車的時候，資金或多或少。選擇在什么時間段投放，商家都是比較糾結(jié)的。尤其是針對資金預(yù)算少，直通車點(diǎn)擊花費(fèi)高的賬戶，投放一會兒錢就沒了，剩下的時間怎么辦。沒有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊，怎么去養(yǎng)權(quán)重。
養(yǎng)權(quán)重，都會控制投放時間，主要目的是降低無效的展現(xiàn)，增加有效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。知道這個目的，那你就要集中一段時間去投放，而不是分散多個時段去投放，斷續(xù)投放，數(shù)據(jù)沒有延續(xù)性。
結(jié)合自己店鋪流量走勢，如果你是想著要點(diǎn)擊，那就在點(diǎn)擊高峰期去投放。流量高峰時段，你去和同行搶高位，是不合適的，你搶不到多少流量，錢沒了，轉(zhuǎn)化更沒有。再者如果你不想著只是拿點(diǎn)點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化，就不要再過于清凈的時段去投放，美其名曰現(xiàn)在競爭小，比如晚上11點(diǎn)，12點(diǎn)這樣的有搜索，但是轉(zhuǎn)化低的時段。
說這么多，就是告訴你，投放時間的選擇，要看你想著是省錢，還是想著養(yǎng)起權(quán)重。資金富裕就不用考慮那么多，需要考慮的是不同時段的折扣安排。
④投放地域
這方面還是要說一下的，雖然看上去很簡單。但是要投放什么地區(qū)，還是要看數(shù)據(jù)的，直通車都有地域列表，不同關(guān)鍵詞也有關(guān)鍵詞的地域投放情況，那么你在選擇地域的時候，就要綜合分析二者的數(shù)據(jù)。
不同的地域，點(diǎn)擊率不用，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出不同，在不同階段可以針對地域有所差異化選擇。
圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺數(shù)據(jù)截圖）
不同省市的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是有差異的，養(yǎng)權(quán)重，或者引流期間，都可以針對性的去選擇，減少一些高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化地域的投放，等后期需要流量的時候，再去開放更多地域。
⑤人群投放
人群，人群，人群，現(xiàn)在直通車想著加權(quán)，就要針對人群做細(xì)分投放。關(guān)鍵詞投放是基礎(chǔ)投放，提升的是搜索權(quán)重，人群投放提升的是綜合權(quán)重。
別再忽視人群的投放，但是要注意的是人群是分階段投放的。如果你店鋪一開始就投放人群，數(shù)據(jù)是分散的，人群就需要測試。
選擇合適的人群去投放，適當(dāng)?shù)囊鐑r比例，就能拿到不錯的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。人群精準(zhǔn)，產(chǎn)出也不會差，逐步的優(yōu)化人群標(biāo)簽。
圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺數(shù)據(jù)截圖）
店鋪定制人群，以及淘寶優(yōu)質(zhì)人群都是店鋪前期可以優(yōu)選選擇投放的人群。訪客質(zhì)量高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，對于維護(hù)初始人群標(biāo)簽有重要作用。活動人群，這塊再大促前后，店鋪活動前后投放比較合適，這部分人群對活動，價格有需求，數(shù)據(jù)會好些。自定義人群就需要結(jié)合店鋪人群情況，去組合投放，可以單方面強(qiáng)化某一人群屬性。
⑥定向投放
很多商家都想著要手淘首頁的流量，都會去做定向手淘首頁的投放。當(dāng)然實(shí)際投放效果，要看你溢價情況，以及店鋪的人群維度是否夠好，才能拿到首頁流量。首頁流量，不只是直通車可以拿到，鉆展投放同樣可以獲取這部分流量。
定向投放和前邊的人群投放二者很相近，都是根據(jù)人群搜索購買習(xí)慣去做的定向展示，獲取流量。只是人群更容易入池，定向不容易入池。
定向想著入池，需要前邊的人群投放精準(zhǔn)，店鋪的人群標(biāo)簽定位精準(zhǔn)，合適的溢價比例，以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意文案主圖，才能進(jìn)入定向池。進(jìn)入池子寶貝，拿到的流量是優(yōu)質(zhì)的。
至于這部分流量入口是否打開，就看你對流量需求度如何，需求高，可以去投放，需求低，其他投放入口是更好的選擇。
⑦鉆展投放
鉆展這塊，現(xiàn)在一直在操作，只是沒有單純的去分享這方面的內(nèi)容。鉆展的投放也需要技巧，不是單純的投錢，拿展現(xiàn)。
現(xiàn)在鉆展的作用和直通車比，并不差，而且利用率越來越高，對店鋪的加權(quán)作用越來越突出。年初的分享，就提到鉆展對于店鋪人群這塊的強(qiáng)化。
所以做爆款期間，直通車可以去操作，鉆展同樣是一個很好的輔助推廣工具，可以進(jìn)一步提升店鋪流量，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。尤其是在寶貝已經(jīng)有爆款雛形，去做同行店鋪定向，可以獲取同行流量，進(jìn)一步強(qiáng)化自己店鋪的標(biāo)簽人群。
圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操鉆展后臺數(shù)據(jù)截圖）
為什么推薦要去操作鉆展，就是實(shí)際的鉆展投放效果不比直通車的效果差，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也不低，綜合投放比直通車都要理想。當(dāng)然這不是說讓，每個商家都去做鉆展，而是有選擇去操作鉆展。一個寶貝是否適合做鉆展，一個什么時間段做鉆展更有效！
投放優(yōu)化
引流操作鋪開之后，就需要及時的關(guān)注數(shù)據(jù)去做優(yōu)化調(diào)整。投放之后不是沒事兒了，而是事情更多了，有了數(shù)據(jù)，就要分析數(shù)據(jù)，針對這幾個點(diǎn)去調(diào)整：
圖6（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖）
關(guān)鍵詞刪減3天，或者7天一個周期，刪掉質(zhì)量分起不了，點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，引流低效沒必要留著。
關(guān)鍵詞增加，要增加流量詞，因?yàn)榈谝徊ú僮鳑]有添加太多關(guān)鍵詞，只是在養(yǎng)前期權(quán)重，積累流量。一波權(quán)重做好之后，就要增加更多的流量詞，高搜索熱度的詞，可以去競價引流，做遞增操作。
賣的出去的產(chǎn)品，才是爆款產(chǎn)品，引流的同時，轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)。轉(zhuǎn)化要從多方面去優(yōu)化，細(xì)節(jié)的點(diǎn)都不能丟掉：
優(yōu)惠力度，寶貝的競爭都是存在的，市場的產(chǎn)品促銷對轉(zhuǎn)化有幫助，是直接的優(yōu)惠券，還是滿減優(yōu)惠，或者贈品優(yōu)惠，分析同行優(yōu)惠手段之后，給出你的優(yōu)惠方式，讓買家在價格優(yōu)惠上產(chǎn)生糾結(jié)。
想讓買家在價格上糾結(jié)，就要突出產(chǎn)品的性價比。為什么關(guān)心詳情頁問題就在這里，好的詳情頁，產(chǎn)品描述，可以為寶貝加分，買家樂意多花錢去買更好的產(chǎn)品。相反的，頁面描述不好，產(chǎn)品價格低，也認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有問題，而不是賣家在做優(yōu)惠。價格，銷量，評價，買家秀，產(chǎn)品描述，賣點(diǎn)，售后服務(wù)，客服溝通的及時性，專業(yè)性，語氣態(tài)度等都對寶貝的購買成交有影響。
說也就說這么多了，很多東西是說不完的。爆款問題，推廣問題，帖子內(nèi)容交流，都可以來找鬼劍，只要聊得投機(jī)，就和老鐵好好聊。
爆款在路上，618大賣，就看現(xiàn)在了，各位老友，操作走起來！
今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！
方法總比困難多，有問題，多溝通。
鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路
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