電商這個行業，唯一不變的就是一直在變化，既是挑戰也是機遇，挑戰的是行業的不斷變化，機遇是每次的變化也都是一次洗牌，同樣是彎道超車的機會，但也同樣會是被超車的時候。流量如此碎片化的淘寶，稍有不慎就可能滑鐵盧，那么如何拉升產品數據，挽回下落流量，今天我來帶大家分析一下。

這里我把產品流量下滑直接歸類為：“買家喜好度值太低”！買家喜好度的這個值是怎么來的呢？其實主要就是做給系統數據模塊看的。買家喜好度包含很多的維度，但是我重點給大家說一下四個方面：點擊率、轉化率、UV價值、坑產，這四個方面是影響產品數據最大的點。

為什么這四個方面是最重要的呢？這么比喻吧，我們做店，做單品一直都在強調權重問題，那么現在我們做個比喻，如果說權重分為100分，那這四個方面的分值占比會是多少呢？

可以這樣分：點擊率20分、轉化率20分、UV價值15分、坑產10分，這四個加起來就達到了65分。還有35分包含的方面就多了，比如說DSR、退款率、糾紛率等等。如果前面的65分，這個大的分值都拿不到，就想著拿這35分，這樣肯定是不合理的。就像我們考試一樣，我們肯定先拿主課成績，再說次課成績，所以說我們更多的精力應該放在占主要分值的那四個方面，才能在流量下滑的時候，分析問題所在，快速的拉升。

那么怎么拉升呢？今天我先給大家拆解點擊率和轉化率這兩個方面，剩下的下次給大家分享。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

一、點擊率太差

點擊率太差，我們可以延伸的去看，就是產品的每個關鍵詞點擊率太低。一個產品標題是60個字符，30個漢字。比如說能組合出30個關鍵詞，那么我們能做到有幾個關鍵詞的點擊率是高的呢？有3、4個關鍵詞是點擊率高的，那么肯定是不行的，如果30個關鍵詞里邊有26個以上的關鍵詞的點擊率是高的，這樣我們整個產品的點擊率才會上去。

我再給大家舉個例子，：在直通車里邊，投放連衣裙這個詞，今天的展現量100個，點擊量10個，點擊率就是10%，這個10%有意義嗎？顯然是沒有意義的，如果說今天直通車總點擊量沒有達到100這樣的一個基礎量，那么產生出來的點擊率不具備可參考性的。既然說到了直通車，那么我這里也說一下，直通車是輔助增加搜索數據的，但是得說明一點，直通車開的好，才會輔助增加搜索權重。這里還是給大家舉例說明，比如說單品搜索點擊率是2個點，直通車點擊率是5個點，在有一定的基礎點擊量下，這個時候直通車才會幫產品搜索加權。如果說搜索點擊是2個點，直通車點擊率是1個點，那么直通車反而是拖了搜索點擊的后腿。但是，不管是直通車還是自然搜索，都是通過搜索進來的，所以這倆數據是可以合二為一的，開好直通車才會對搜索有輔助，不然反而得不償失。

這里也給大家幾個建議，要想點擊率上升你需要做好以下幾點：

1、標題與主圖相關性要高；

2、屬性與主圖相關性要高；

3、主圖一定要具備吸引力（尤其是女裝，要讓女性有帶入性）。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

二、轉化率不高

從關鍵詞轉化優化的過程分析，我們看下面這個標題：中長款針織連衣裙2018夏裝新款女裙短袖條紋打底裙韓版女裝裙顯瘦。從她的詞上面可以拆分：

中長款連衣裙

長款針織連衣裙

中款針織連衣裙

長款連衣裙

中款連衣裙

連衣裙 

這樣下去還能組合出很多個關鍵詞，如果說你產品的轉化率不高，那么你就應該明白你這些詞的轉化率不高。如果說前面三個詞的轉化率只有2%或者3%，那么后面三個關鍵詞的轉化率就可能只有百分之零點幾，那么作為運營，該怎么去處理這樣的一個問題？

可能有的商家朋友會說，優化轉化率低的關鍵詞，其實不然。這里給大家以木桶理論說明，什么是木桶理論呢？木桶是由很多塊木板拼起來的，我們要做的是，要長板更長，短板更短。這句話怎么去理解呢，我們處在哪個階段，就要去做哪個階段的事情。如果我們是一個小賣家，我們跟大賣家肯定是拼不了的，沒有可比性。哪怕今天發了100單，也不要浮躁，不要非想著和大賣家拼，定位好自己的階段，小賣家先做好這些基本的詞。

比如說我們剛說的那個標題，我們做好前面三個關鍵詞數據，每個關鍵詞的轉化率都能達到4%，那么我們的產品也會源源不斷的通過這幾個關鍵詞引來流量。當買家進店之后，因為那三個關鍵詞包含了長款連衣裙，中款連衣裙，中長款連衣裙，而精準詞和長尾詞中包含了熱詞，所以精準詞和長尾詞排名上升后，熱詞的排名也會跟著拉升。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

精準詞和長尾詞的數據越來越好，將獲得越來越多的流量，所以說，你的轉化率不高，就好像你燒直通車一樣，你加200個詞進去，而你的產品銷量只有30，還不如加7、8個主推關鍵詞進去，本來直通車就是輔助工具，這幾個詞數據越來越好，就會帶動的其他關鍵詞數據，這樣整個產品的轉化率就會提升。

今天先給大家從點擊率和轉化率方面進行了分享，這些也是從我曾經走過的彎路給大家總結出來的經驗，希望通過今天的分享，各位商家朋友能夠回去給產品自檢，不管產品是否有流量下滑的情況，都需要思考下，如何調整才能使我們產品的數據屹立不倒。剩下的兩個方面，我下一期接著給大家解說，希望我們一起探討，共同成長。

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