大家每天都上網，從你打開電腦的那一刻，屏幕的彈窗和瀏覽器上面的廣告就像下雨一樣**的往出蹦，購物平臺上的產品售賣信息更是多的不得了。作為商家來說，如何讓商家自己店鋪的商品能再海量信息中得到更多曝光與點擊就顯得尤為重要啦。如果一個產品很容易被客戶搜索到，排名也不錯，卻沒有客戶點擊，那么等于沒有流量。只有展現量與點擊率同時優化提升，才可以幫助店鋪帶來更多搜索流量。

一個消費者搜索一個關鍵詞時，出現在消費者眼前的有10張圖片信息，如何吸引消費者點擊自己的產品圖片從而為店鋪吸引流量就非常關鍵，在提升點擊率維度做出差異化的創新、創意很重要。

一、什么是差異化創新

差異化視覺設計也可以提高圖片點擊率。商品主圖作為消費者進入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用。打破常規的創意可以有效地吸引消費者的興趣，常規的內褲展示大多數是直接平鋪或假模展示等（如圖1所示），當消費者在看到這2張主圖時，相信大部分都比較傾向于點擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內褲套在鼻子上不僅可以生動形象的突出產品的透氣性，更主要的是立刻就吸引消費者的眼球，大大增加了產品的曝光從而進入店鋪產生訪客量。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

如果產品不是要表達透氣，那內褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當了，因此設計師在設計產品主圖時，盡量從產品差異化入手，但要想做到差異化，首先必須對產品要表達的賣點有足夠的認知，這就是產品賣點提煉。

二、提煉主圖的視覺賣點

根據產品自身特點、競品情況以及消費者的心理，進行主圖差異化視覺呈現，稱之為視覺賣點。

1、無背景主圖視覺賣點

如圖2所示，即為無背景主圖，前者皮帶為卷起方式，此時自身主圖可以從展示角度入手，這會顯得與眾不同從而吸引消費者點擊，后者競品除了展示產品，主圖還添加了促銷信息（送禮物/限購一個），如果2張主圖同時展現在消費者眼前時，后者主圖被點擊的可能性會更大一些。舉一反三，無背景主圖可以從多方面提煉視覺賣點，如品牌、角度、色彩、贈品、促銷等。

圖2（圖片源于淘寶）

1、有背景主圖的視覺賣點

有背景/場景的主圖，看起來做到與眾不同更容易一些，實則不然。在設計有背景主圖時，往往是沒有傷到對手，反而誤傷到了自己產品。如圖3所示，前者主圖原色搭配得當，提升了主圖的質感，而后者背景元素卻起到了反作用，不僅沒有提升主產品質感，還會影響了主產品的展示效果，如果不看文案或標題的話，還以為是賣鋼琴，后者的主圖元素太多，比較容易混淆消費者視線。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

如圖4所示，前者主圖為常見的床品的四件套主圖為展示商品多角度形象，但對于這類消費者熟知的產品，所展現的可能并不是消費者所期望看到的。后者主圖從場景創意著手，慵懶舒適的睡眠場景立刻喚起了消費者心中的欲望，迅速抓住了消費者的眼球。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

因此，當設計師設計有背景主圖時，可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點，盡量利用場景表達出產品的意境，觸及消費者內心的感覺。

三、如何設計差異化主圖

一般電商平臺每款商品的SKU都至少有5個主圖位置用于展示商品。很多消費者在看完主圖后就有可能決定是否進店或下單，在移動端更是如此。因此如何利用好這些主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個精簡版的詳情頁就很有必要。為避免出現主圖展示效果受同行的影響，提升自身主圖優勢，賣家應多觀察、分析競品主圖共同點，以避免同質化現象出現。

1、說出你的不同

在淘寶有成千上萬的賣家同時競爭，寶貝主圖更相對于是一個店鋪的“門面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費者選中呢，最主要的就是你的產品有別于其他產品的優勢是什么，價格、銷量等

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖5的第一張寶貝主圖體現的是“不滿意全額退”和“多送5片”，當消費者看到“不滿意全額退”的文案后會有一個定心丸，既然是可以全額退，可能就更愿意嘗試一下。圖5第二張寶貝主圖體現的是促銷文案“第二件半價”。不管掌柜如何在營銷上下功夫，最終都不能忘記產品，賣家就是做產品。文案或營銷方案都是建立在產品的基礎上的，切記不可喧賓奪主，創意不可大于產品。

2、就是和你不一樣

不管是直通車圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會脫穎而出，才會被消費者發現。比如服裝類目，當同行都在使用模特圖的時候，你采用平鋪圖，這樣的話是不是就會很容易被消費者記住呢，如圖6所示

圖6（圖片源于淘寶）

同行模特站著，你的坐著，如圖7所示

圖7（圖片源于淘寶）

在這里呢，小編也給大家總結了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你側面

（5）同行細節，你內襯

（6）同行銷量，你價格

3、拼接設計法

服裝類目的掌柜們應該都遇到過這個情況，寶貝主圖是什么顏色，那么在該寶貝所對應的顏色就容易賣的比較好。如果主圖是白色的，那么對應的白色銷量就會容易多些。這就是主圖對銷售產生的影響。如果寶貝有多個SKU，那么我們可以采用拼接設計法的將不同的顏色或款式展示，這樣就會覆蓋不同需求的消費者。如圖8所示

圖8（圖片源于淘寶網，僅供參考）

在日常的主圖優化中，需要做的準備工作有很多，一張具備高點擊率的主圖也必須是通過多維度的統計，找出與自己產品具有相關性的賣點，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優秀的同行，只有知己知彼才可以百戰不殆。