每次聚會除了聊生活以外的，更多的話題就是關于網店運營的事，尤其是流量問題，幾乎在任何場合都能聽到小伙伴們討論。剛開的新店需要流量，剛做的新款也需要流量，但初期寶貝流量其實很難突破。

不光是流量問題，產品曝光度、排名、轉化率，這些都是大家關注的點，但是如何通過這些點最后組成面，形成我們理想中的爆款呢？

著實讓人費腦筋，所以今天我給大家重新整合一下，我們從“關鍵詞”的視角來看待這些數據。

 “搜索”真正意義上是一個搜索模型，每個寶貝都是從0開始攀升。初期的話就是，寶貝展現量提升+點擊率夠好=初期得到一個快速的增長。后期的話還需要加一個因素，寶貝展現量提升+點擊率夠好+此數據必須要有體量=自然搜索攀升。

我們先從最基本的開始，談到搜索，最開始掛鉤的就是你的關鍵詞，你的寶貝標題，你選擇一個數據好的關鍵詞，目的是為了提升你的寶貝初期展現機會。那么問題來了，各位商家朋友，大家覺得在選詞方面，什么樣的詞新手可以使用？

這里給大家以案例說明，比如說我現在有兩個詞AA和BB。

AA這個詞的數據是搜索人氣5000，商品數100。

BB這個詞的數據是搜索人氣60000，商品數20000。

大家選擇AA還是BB呢？

我們來分析一下，我們作為新手來說往往會選擇AA這個詞作為初期引流，為什么呢？我來給大家解析，AA和BB這倆詞我們怎么從維度判斷呢？

AA這個詞市場小，也可以說中等，但是好的是這個詞我們的同行只有100個，可以這么說，你把他們競爭下去之后，你就能獨吞這5000的市場。但是如果你使用BB這樣的詞，雖然他的市場大，可是你作為一個新手，沒有任何的資源，沒有老顧客，什么都沒有，你拿什么來跟這20000個寶貝來競爭？

所以說在這里給大家引入一個概念，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。AA的平攤訪客數就是50，BB的平攤訪客數就是3。那么像AA這樣的詞就是藍海詞，藍海詞就是天然可以給你帶來更多搜索曝光數據的詞，就是說搜索人氣大，商品數少的詞，所以說AA這樣的詞，就是你夢寐以前的詞，這樣的詞我們在做新品的時候，就能很明顯的提高我們寶貝的展現量。

來我們看一個案例，下面的圖是操作的是女裝，大家也都清楚，女裝是季節性產品。   

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

那么我帶大家把這個店鋪新品從0開始說起，揭秘這個店鋪操作的干貨。

1、找詞，保證寶貝上架之后能活下來，能夠有基本的展現數據，怎么找呢？

A.利用官方的市場行情尋找，這里的數據比較準確（店鋪一鉆等級以上）

B.淘寶的服務市場里邊找第三方軟件，比如說名不虛傳（店鋪等級沒有要求，但是數據量肯定沒有官方的準確）

下面我們進入市場行情，我們通過搜索關鍵詞查詢，可以查詢到相應關鍵詞和相關的長尾詞或者說衍生詞的數據。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們先搜索我們的主詞，比如說我們要做的產品是如下圖所示，現在需要做我們的寶貝標題，我們分析一下。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

A.行業詞比較多

我們舉得這個例子是女鞋，女鞋屬于大類目，那么在這里我就要說，我們在搜索的時候要用精準搜索主詞，為什么要談到這個？我們用市場行情看一下，我們搜索女鞋，看一下衍生出來的是什么詞，女鞋2018女夏、耐克女鞋等等，所以說如果你搜的詞寬泛，那么找到的詞也是寬泛詞。所以這里又回歸到我剛說的精準搜索主詞，這里還是給大家以公式的形式說明，精準搜索主詞=帶有一個你的寶貝核心屬性+類目主詞。回到我們的案例上來，這個女鞋有什么核心屬性，像歐美，韓版，2018春季什么通通都不算核心屬性，核心屬性是能描述你的產品特性。比如說這個女鞋的特性就是，尖頭、中跟等，它的主詞是女涼鞋，那么我們在搜索的時候更多的會搜索尖頭女涼鞋，或者說中跟女涼鞋這些帶有產品屬性的詞。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

B.行業詞偏少的商家

比如說你做筷子，這種產品關鍵詞最多也就100-200，像這類型產品，大家就不用糾結了，直接用類目主詞搜索。

2.將搜索出來的所有關鍵詞數據，放到表格里邊，計算平攤訪客數，從高到低排序。這里我們換個詞舉例，我們在市場行情里邊搜索：地毯，大家按照我下圖所示勾選相應的維度，搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率，而且時間這里建議大家選擇7天或者14天，這樣避免數據偶然性。

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們將搜索出來的數據導出表格，一般我們用關鍵詞查詢能出來500個詞。我們回歸之前講的，怎么評判一個詞是否是好詞，就是我們的平攤訪客數，我們直接在導出的表格新建一列，將我們的公式運用上，就可以直接算出我們的平攤訪客數。

圖6（圖片源于淘寶網，僅供參考）

對應關鍵詞的平攤訪客數出來后，我們將這一列數據排序，我們從高到低的查看和選擇。

圖7（圖片源于淘寶網，僅供參考）

3.將表格中的數據，按照數據要求，一個一個的找。

A.70%-80%的行業，搜索人氣在2000以上的詞（小眾行業標準可以降低一些）

B.本質：這個詞你能夠使用（有怪異符號的這類型詞直接忽略）

C.詞的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企業店，那么我們選擇50%以下商城占比的詞，如果大家做的是天貓店，那么大家的選擇可以隨意了。

D.選擇轉化率高的詞

給大家小結一下：

1、什么是好詞？怎么找詞？市場行情里邊搜索關鍵詞，平攤訪客數來計算是否為優質好詞；

2、大類目與小類目選詞的區別；

3、什么維度選好詞？搜索人氣、商城占比、轉化率。

今天通篇都在分享，搜索方面數據化整合關鍵詞的選擇，希望大家通過今天的分享，可以將關鍵詞好好利用起來，也預祝各位商家朋友618大賣。

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